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第八十章 发展下线(第1页)

离开中关村后,林晓光便联系严东明和林伯原。

往常他都是写信,这事比较急,不得不拍电报,再说电报也不贵,一个字两毛钱。

他不差那个钱,电话都用得起,可家里没电话,也就只能拍电报。

自从买了四合院,又租了中关村的房子后,他很少再回《青年文摘》编委会那间教室。

清华文学社编辑部的工作,基本上交给78级学弟,薛文斌的弟弟薛文强,编委会也是,大事有赵子瑜,小事有蒋学文、江桥、尚雪梅,不用他担心。

离开编委会那个公共场所,没有人监督,不会产生不好的影响,他便追求起生活的享受来。

正好三人说行动不便,他就带着几人去了趟侨汇商店,买了几样东西,三辆自行车,一台电视机,又花了近一千块,以及若干侨汇券。

到现在,他手里的钱,已经不足5000,要省着点花了。

26号这天,下午他下了课,来到中关村基地,看他们发展的情况,一边打开电视机,观看新闻联播。

“哥,今天我手下几个人去了十来所学校,他们跟我反映,想买的人挺多,可一听到一张要1毛,掏钱买的人,可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡,他觉得一张一毛有点小贵。

林晓光想了想,说道:“一张有36个画片,是有点多,那这样吧,拿剪刀裁开卖。”

“一条六个,卖两分,两条十二个,四分,三条嘛,卖五分,四条七分,五条九分,六条一毛,行吧?”

“这样也行。”郭红兵点点头。

肖坤忍不住开口:“能一张五分吗?一毛钱村里的孩子掏不起啊。”

“公交车车票都一毛了,咱们定一张一毛,差不多。”

林晓光便讲道理,他拿出笔和纸,边写边说:“我们现在是拓展市场阶段,印刷机产量比较低,要保证高利润,价格就必须定的高一点。”

“比如,假设我们定价一张1毛的时候,有一百个人买画片,销售额就是十块钱,定价一张5分的时候,有两百个人买画片,销售额也是十块钱,但前者浪费的物料和人工成本少,利润率最大。”

“明白吗?”

肖坤脑子机灵,只念到初中,但第一时间懂了。

至于郭红兵,高中毕业,也慢慢想通了。

蒋学武脑子笨一点,书读到半路就扔下了,没想通,但跟着点头。

林晓光继续说:“关于定价和利润有个函数关系,一般而言,会有一个函数最高值,对应的,有一个定价,这是它们的函数图像。”

他画了一个只有第一象限的坐标轴,然后再画一个开口向下的二次函数图像,在最高峰值旁写一个M,N。

“N是利润最高点,M是利润最高时的定价,我刚才说的1毛和5分,5分的利润点在M左边的图像上,1毛的利润点,在M右边的图像上,但1毛的利润点,要比5分要高,看图像,一目了然。”

三人便恍然大悟。

这时,肖坤便问:“那利润最高点的定价,是多少?”

林晓光摇头:“这就要严密的计算了,现在拿到的数据非常少,我也计算不出来。”

郭红兵说起另一件事:“我已经找了六个人,这几天跑了三十多所学校,能不能再多找些人?六个人根本不够啊。”

蒋学武也跟着附和:“是啊,人根本不够。”

林晓光说道:“我让你们找六个人,这是让你们直接领导的1级下线,这六个人,你可以让他们每个人再发展六个下线,让这36个人拓展业务,6个人管理现有的市场,就行了。”

听完,郭小兵一下就明白了,问道:“那么下一步,就是让这36个人,继续找下线?”

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