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从于老板的办公室走出来后,王继东发现,楚韵居然还没有走。
“你在等我吗?”
王继东来到茶桌旁,拿起桌子上的一杯啤酒,喝了一口。
“你是我今天的男伴,我不能等你吗?”
“当然可以。”
“少废话,是我爸想找你谈谈,走吧!”楚韵率先起身。
王继东将剩下的半杯啤酒喝光,匆匆跟在了楚韵的身后。
两人骑着摩托车,一路来到了钱塘农行总行。
今天是周日,除了楚天雄以外,银行内根本没有其他人。
今天,王继东再一次来到总行办公室的时候,并没有保卫员驱赶他。
等待他的只有一壶已经泡好的碧螺春。
“小王来了?来,快请坐。”楚天雄指了指自己对面的那把椅子,笑着说道。
王继东点了点头,坐在了楚天雄的对面。
之后,他拿起茶壶,给楚天雄倒了一杯,又给自己倒了一杯。
楚天雄品了一口茶,笑着说道:“考虑与你合作之前,我让手底下员工调查了你一遍,你小子不简单啊!哲大高材生,江南科学院研究员,而且还提出了“三系法”种植水稻基础理论的人,当我听到这些消息的时候,我都惊呆了。”
“楚叔叔过奖了。”
楚天雄摆了摆手道:“你个人的优秀,不代表你的商业模式足够优秀,咱们在商言商,我想听听,你的贷款计划是什么?”
“考虑到咱们农行员工少,业务繁忙这一点,我想做一个客户和银行之间的中介,运用最短的时间,把客户和银行之间的关系捋顺,形成一个快速放款的绿色通道。”
“上面给我们的个体贷款配额也不多,我凭什么都分配给你呢?”楚天雄喝了一口茶水,淡淡地说道。
王继东听到这话,顿时笑了起来。
“楚行长,既然你考察过了我的录像厅生意,就肯定是觉得我的生意项目还不错,不然的话,您也不会约我到这来,您说我说的对吗?”
楚天雄笑了笑,却没有说话。
王继东见场面有些冷,当下继续说道:“楚行长,我这个生意,做的好的,半年多能够回本,做的差的,两年多也能回本了,到时候,银行只需要躺着收利息就可以了,几乎不需要承担坏账的风险,这样的优质客户,您到哪里去找啊?”
其实,楚行长之所以不想和王继东合作,考虑到的是坏账的问题。
这一年,个体经济才刚刚开始萌芽,
这些个人贷款贷出去后,如果钱收不回来,那就成了坏账了。
到了那时候,他的仕途就会受到影响,这样一来,就明显得不偿失。
可是,楚行长考察了王继东的录像厅生意后,却意外的发现,这个录像厅生意非常的暴利。
如果同意了王继东的贷款请求的话,他们银行的业绩也会上去。
银行的业绩上去了,而且还没怎么出现坏账、死账的话,他还能继续升职。
也正是考虑到了这一点,他才约见了王继东。
“可以做抵押贷款,但不能做信用贷款,至于利息的话,就按照正常贷款的利息走。”斟酌了片刻后,楚行长忍不住回答道。
“可以啊!就用录像厅来抵押就好了。”王继东笑着说道。
“也行,但利息的事得再谈谈,我作为一个银行中介,能够给银行提供大量的优质贷款客户,所以,您总得给我个批发价吧……”
接下来,两人就利息的事,展开了激烈的讨论。
最终,楚行长还是让了一步,将利息降低了三成。
如此一来,王继东在贷款方面算是有了核心竞争力。
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