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笔试题目不多,刚进行了一会,就有人交了卷子。王原一看,是韩乐,他拿的是销售岗位的笔试题,一个情景回答:在一个寺庙里推销梳子,你会怎么做?
这是道经典的营销场景题,一千个人可能有一千个回答,但实际上并没有所谓正确答案,因为本身就是个扯淡的题目,就看你怎么回答让它不那么扯淡了。
这个红毛小子迈着大步走到他面前,恭敬地递上试卷。
“王总,我做完了。虽然只有一道场景题,但这次可谓是集营销宝典之精华,考官的出题功力深厚让人叹为观止。这次冒昧第一个给您答卷,希望我的答案能让您满意。”
这小子做个卷子还不忘拍马屁,真不好评价他真实人格是怎么样。不过嘛,现在创业前期,要的就是能干事的人,只要不涉及原则问题,有能力一切都好说。
王原没有表现出疑虑,点点头说:“很好,卷子留下吧,我最后统一打分,后续如果有消息再通知你,反正卷子上写的号码是自己的就行。”
“好的王总,您放心,卷子上留的号码绝对真实。那我就先离开了,再见王总,恭候您的消息!”
“再见!”等他走后,王原开始翻看他的卷子,字有点歪歪扭扭,还是能看清楚。大概回答意思是这样的:
首先,在寺庙推销梳子是费力不讨好的事,因为买方并没有这个需求,但如果我们换一种观点,把买方看做卖方,会不会结果不同?详细来说,和尚把梳子批发买下,放一些在香火祭坛,大殿佛像,每当人们祭祀完成,就有一个小和尚拿着梳子,对他开始推销,这个梳子是寺庙里开光过的风水宝物,一梳事业顺,二梳感情好,三梳财神到。这样一说,香客们怎么会不愿意买呢,一把5块成本的梳子,转手就能卖到10块,20块,甚至100块!只要和尚敢说,就没有卖不动的。
我去,人才啊。这个回答连王原自己也没想到,毕竟他之前没做过专业销售,但就算一个资深业务员,对这类奇葩问题回答也都不尽如人意。不曾想一个还没毕业的学生,对营销手段理解已经如此深入,假以时日,好好培养定能成公司业绩的顶梁支柱啊。
随后不久交卷的是陈飞,他应聘的是运营岗位。这个岗位卷子也是一道情景题:一个日均点击量不到100的本地论坛,想重新经营,期望达到日均上万的访问量,请问你的大致方案是什么?
这也是一道开放题,问题更加切合公司实际,如果答的好,就直接作为日后的运营行动开展的计划书了。
陈飞的回答也很直白,但字写的好看,让人一下感觉清凉许多,读起来也不难受了。
“想重振一个访客很少的论坛,首先要找准问题出在哪。是宣传不够,还是网站本身有各种问题,或是页面太丑不吸引人,还是活跃用户较少,没有能引发人讨论的新鲜话题。如果是宣传问题,就需要增加宣传经费,拓宽渠道,多多推广网站。如果是网站本身的问题,那就要针对性地改版,修bug,直到问题解决。最后,如果活跃用户比较少,前期可以尝试买一些真实用户,让他们发帖,带动论坛气氛,后期再多推出实惠的线上或线下活动,吸引用户眼球。相信坚持做下来,久而久之,论坛就会活跃起来的。”
王原看过,觉得他的答案中规中矩,也比较符合他预期的方案,实际操作性也很强,直接作为行动计划都不为过。
可以说,以上两位在王原那里就直接通过了。后面又不断有同学交卷,虽然很少再看到精彩答案,但也不部分言之有理,作为学生的水平已经不错了。
到了最后,办公室只剩下最后迟到的那个瘦弱男生,仍在默默做题。
到底是做得太慢,还是做得太好呢?王原还在焦急地等,今天其他岗位都定下了人,就差程序员了,要是这人技术过关,不管是不是怪胎他都不介意了。至于评价标准,虽然王原对技术不太在行,但他之前就跟张朝打了招呼,让他帮忙考察一下招聘的人,张朝那边也答应了。这段时间,王原也不时问他平台开发的进度,得到的回答都是稳步进行中,而王原也会将近期的事情告诉他,每次听后他都佩服王原的运气和胆量,两人原本就存在的同学情谊更加深了,更不仅仅是甲乙方关系,更多是未来合作伙伴的态度,王原也期待着,当他的公司做成规模,张朝也会带领技术团队加入。
就在王原陷入畅想时,这个技术男终于交了卷子。
上面都是密密麻麻的代码符号,王原一头雾水,就拍了几张照片传给张朝。几分钟后,收到张朝的答复:基础知识扎实,是个培养的好苗子。
很好,那这下各个岗位的兼职都算是找到了,很快就可以开始动手搞论坛了。
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