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8 营销经典（第2页）

同时，他心里也在滴血，这他吗不是他的销售员啊！

为什么不是啊！

有这样的营销鬼才在，黄友山宁愿拿一百万现金去换！

当着客户的面，黄友山不能说这些，只讪讪一笑，道："是啊是啊，我也觉得他挺不错的。"

后面的事情就比较简单了，合同上备注了花洒和软管的事情，重新拟定金额，然后两位老总分别签字。

霍不凡看了眼合同上的签名，廖天鹏，字体龙飞凤舞，充满不可一世的气势，倒也很符合这位的性格。

签完了合同，廖天鹏打电话喊在厂外等候的货车进来拉货。

上千件热水器加上配套的花洒和软管，就靠车上的两三个工人可不够。黄友山又连忙喊了一堆人过来帮忙，花了大半个小时才算装完。

在此期间，廖天鹏和霍不凡聊天的时间，要比跟黄友山还多。

霍不凡的见识，要比廖天鹏还要多的多，他随口讲几句话，都让廖天鹏觉得受益匪浅。

对这个年轻人的欣赏和惊艳，几乎要从眼睛里溢出来。半个小时里，已经连续三次表示希望霍不凡加入他公司的意向。

而酬劳，从工资的两倍，到三倍，再到霍不凡自己开价，一步步上了天。

霍不凡对他的优厚条件无动于衷，自己想要的是重回霍家，眼下最重要的是先把家庭关系搞好。至于其它的事情，以后再说。

廖天鹏满心惋惜，却也没有太强迫，只道："不管什么时候，我公司的大门永远向你敞开，要来随时给我打电话！"

说着，一张名片就主动塞进霍不凡的口袋里。

看着和廖天鹏聊的火热，黄友山一脸纳闷的问宁玉林："你不是说你姐夫是个书呆子吗？这么会做生意的人，我还是头一回见呢。"

宁玉林也是满脸见了鬼的样子，不知道该怎么回答。

以前的李书恒确实是个纯粹的书呆子啊，除了书上那些用不着的理论知识，其它的一概不懂。哪里像现在这样，连热水器的专业技术标准他都说的头头是道，比起厂里的技术也不逞多让。

技术标准可以死记硬背，那为人处事，经商手段呢？

就李书恒刚才卖热水器和花洒那两件事，足以成为经典的营销教材！

一个曾经四处碰壁的书呆子，能办成这么了不起的事？

宁玉林不敢相信，却又不得不信。

货物装完后，廖天鹏带人离开，临别前，依然热情邀请霍不凡有空一起吃饭。

霍不凡没有答应，也没有拒绝，表现的十分淡然。

他越是这个样子，就越让廖天鹏觉得，这个年轻人很不简单。

廖天鹏离开后，黄友山立刻满脸笑容的凑上来，道："李先生是吧，真是太感谢你了，为我们厂带来了这么大一个订单！"

霍不凡笑了笑，道："这主要是宁玉林的功劳，如果不是他先打动客户，加上你们的产品质量过硬，也没这次机会。"

黄友山看起来有些紧张，搓了搓手，道："李先生真是谦虚啊，就你刚才的营销手段，我们厂所有人加一块也比不上，不知道李先生是在哪家公司高就啊？"

"以前是给人开车，前段时间受了点伤，一直在家养着没去。"霍不凡回答说。

黄友山听的更高兴，道："那真是太好了！我不是说你受伤啊，我的意思是，给人开车哪有什么前途。像李先生这样的人才，应该有更好的工作。如果你愿意的话，我可以高薪聘请李先生作为我们厂的营销总监，底薪两万起，提成什么的另算。不说多，只要有订单，一个月拿个四五万还是不成问题的。"

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