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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!顾家的下人不多,只有秀儿和秀儿的娘亲陈婶,以及秀儿的爹陈叔,陈婶平日在家操持家务,陈叔负责赶车,秀儿一般伺候婆母,如今是因为戚瑶怀孕了,婆婆才将秀儿给她用的,所以秀儿对家里的事情很是清楚。
“这样啊,那我们去看看吧,顺带给他们送些饺子去。”戚瑶决定道。
她前世可是木工界的工艺大师,设计和工艺都在行,不过一个木匠铺子而已,她就不信自己还搞不好了。
秀儿没有异议,当即用食盒装了饺子和醋,拎上东西,跟在戚瑶身后。
顾家离木匠铺子并不是很远,不过是半刻钟的距离,顾母的确在木匠铺子里,却不怎么忙绿,铺子里只有两个木匠,小江和小河,这两人说是顾木匠的弟子,其实是顾木匠的养子,当年顾木匠采木材的时候,从路上捡回来的,手艺都传给了他们。
所以如今顾家铺子虽然生意一日不如一日,他们却也没有自谋前程,是知恩图报的人。
“瑶儿,你怎么来了?这里灰大,对孩子不好。”顾母见她过来,很是惊讶,戚瑶平日不怎么喜欢出门,虽然识字懂数,但她说过好多次,将木匠里头的帐给她管,她都不同意。
“秀儿说你和陈叔都没有吃饭,我送些饺子来给你们吃,顺带看看木匠铺子。”戚瑶也不拐弯抹角,直接道。
“你有了身子,怎的还做起饺子来了?多辛苦。”顾母一看秀儿摆出来的饺子,就知道不是陈叔和秀儿的手艺,嗔怪道。
“没事,我胃口变得有些奇怪,自己想吃什么就做一些,多点运动对孩子也好,日后生产更稳当。”戚瑶落落大方道,“小江师傅,小河师傅,也过来一同吃吧。”
“多谢少夫人。”小江小河很是客气,虽然他们没有卖身契,却是自觉地将自己当成了顾家的下人。
他们吃饺子的间隙,戚瑶在铺子里面溜达了一圈,小江和小河的工艺不错,但是木头不是上乘的,有点高不成低不就的意思。
而且这铺子里面家具的样式也很是奇怪,早些年的图纸和这几年的图纸无甚变化,来来回回都是那么几样,也许早些年这些图样是时兴的,但是样式是日新月异的,顾家的图纸却无甚变化,有点江郎才尽的感觉了。
一圈下来,戚瑶已经将顾家铺子的弊端总结了出来。
“娘,我们这铺子的生意是越来越不好了,我看了一圈,觉得有几个问题,第一,我们从前都是做定制家具的,都是靠着老顾客找上门的,但是如今这现成的家具铺子越开越多了,客人更喜欢摸得着的事物,也享受即刻能够买到的喜悦,所以越来越少顾客登门定制了。”
“第二,我们后来又做起了现成的家具,但是这些年的图纸和样式都没有什么变化,想必店里没有请过创新图纸的师傅吧?所以家具样式寥寥,泛善可陈,客人自然少了。再有,用的木头高不成低不就,有钱人家觉得次,没钱的又觉得贵,可供选择太少了。”
“瑶儿,你说得太对了!”顾母想不到戚瑶竟然能够一针见血地说出铺子的问题所在,激动得放下了筷子,说道,“早些年你公公还在的时候,他手艺精良,很多老顾客都认准他,所以生意挺好的,而且早些年的图纸都是我画的,因为我娘家在京城,见识比这小县城要广一些,所以画出的花式都是京城里面时兴的,这些人刚开始没有见过,所以颇为紧俏,但是时兴的东西总是变化,我本来就是靠着记忆画得图纸,不会自己设计,所以这些年总是在吃老本,再加上你公公走后,手艺这方面也落了下风,这生意就一蹶不振了,现今不死不活的,只靠一些老顾客撑着。”
“这是一方面的原因,最重要的是对面开起了谭家的铺子,谭家生意做得很大,木材铺子,家具铺子都有,他们自产自销,利润更高,价格更低,所以生意极好,这些年将我们打压得几乎撑不住了,现今铺子差不多是入不敷出了,实在不行的话,咱们就关了吧,将铺子贡出去,收些租钱。”顾母一脸痛心地叹息道。
这个铺子可是她和顾木匠一砖一瓦弄起来的,她这辈子最对不起的人就是顾木匠,这个铺子,是她唯一可以给顾木匠留下的东西了,若真走到这一步,她心里绝对是难受至极的。
“婆婆,不需担心,我在我爹家里读过不少书,我有办法让这铺子起死回生。”戚瑶忽然说道。
“什么!你有何法子?”顾母大吃了一惊,她当初之所以看中戚瑶,就是因为戚瑶的爹是个落魄秀才,听说是中举的时候被换了卷子,从此一蹶不振,但是戚瑶却是从小跟着他读过书的。
小江小河和陈叔,秀儿,都不由自主地盯着戚瑶,眸中既有惊讶,更多的却是期盼。
这顾氏木匠铺子其实也辉煌过,当初谭家铺子还没有兴起的时候,最鼎盛的时候曾有三十多个学徒工,好几个大师傅,若是能够重振荣光——
“现今我们铺子上周转的银子不多了吧?若是买上好的木材,那就打不出几个家具来,可挑选的样式也就少了,若是进了廉价木材,做出来的东西不合眼,恐怕连老顾客都要失去,若是想要顾氏木匠铺子重新红火,那就得另辟蹊径。”戚瑶顿了顿,接着道,“第一,我们先要赚点钱,最好是无本起利,这样才有钱进好些的木材,第二,要想让铺子打响名声,要造势,多加宣传,让大家都知道我们顾氏木匠铺子不一样了,第三,要拿出让顾客刮目相看的设计图来,做成图册,然后还要改变方式,同一款图纸,分为三个不同档次的木头打造,看顾客自己的预算,做切合要求的成品,还是走定制路线为主。”
戚瑶刚说罢,顾氏的双眸就一亮,像是看到了宝贝一般。
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