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第十二章 节外生枝才有利（第1页）

“钉铃铃”，正要签定合同的时候电话响了，苟伟接了。

“您好！kffal食品。请问有什么可以帮您！”

站直，和缓而不急不慢地话语体现了苟伟标准化的接打电话话术，这是在星光时练过的，也是在星月时看过的。这时在佘主任面前用出来，让佘主任更增信心，这就是一家具有先进管理经验的小公司，果然是个挂狗头卖羊肉的公司。

“哟，伟哥，不错。咱苟总同志这话术是一套套的！”

自从苟伟安了电话后魔女有事就拨过来问几句，没事更是拨过来闲话家常。主要是让苟伟感到自己时时刻刻在盯着他看，好保持住微紧张也能激发更大的积极性。苟伟一接电话就紧张，一紧张就说错，一说错就挨批评。有时急了也会冲着电话吼一句：“你是我老师还是我老婆！”

“都不是，你是我小情人！哈哈哈！”

魔女一句话就堵住了苟伟的嘴，现在处于发达边缘的苟伟悲催：一失足千古恨啊！

今儿魔女又是闲极无聊开苟伟的玩笑保持住苟伟的微紧张。苟伟灵光一现脑中的想法突然成形，魔女真是我的福星啊！把电话贴着耳朵，嘴里开始轻轻诉说，显得很是神秘，但又让佘主任能听到一点点！

“老板，对不起，对不起，我刚才没听出来！您指示，您指示！”魔女听得一愣一愣的，这小狗崽子干嘛呢，一定有阴谋，这是要骗谁吧，倒是配合着没有发火大声吼！

“百货商店佘主任正在我办公室里呢？这不好吧？行，我先和佘主任说。如果不答应该怎么办呢？行，那就不签。好的，老板，我一定按您的指示向相关部门和领导汇报、解释。

老板再见，再见！”

苟伟像是奴才般答着，又是温柔地变声又是隔着电话点头哈腰，很好地扮演了下属接老板指示各种姿态。看得一旁的佘主任木木地半张着嘴不知该不该开个玩笑调一下氛围，也在猜着这老板是谁，今儿这协议估计着是有变故了。

“佘主任，不好意思哈。刚接了老板的电话，我还是向您汇报一下。”

苟伟立是变了一副嘴脸，严肃而僵硬似乎很不好开口解说。佘主任心头一颤，看来真的是有变故了。在佘主任想来，这次表面签的是三十二万的货，实际上也只有一十六万，算是很占便宜了。按苟伟的说法，这是领导的面子，乡亲间的照顾，实际上是不赚钱的。“要赚就赚外边的，兔子吃窝边草算是什么事！”就此佘主任很是感动的。

苟伟还有一句话没有说的“既然窝边有青草，兔子何必满山跑！”

对于苟伟来说，这成本一盒现在也就是两块多钱，还有十七块多的利润，总要让别人赚点。零售价五十，经销商有一倍多和利润那也会卖力地推动啊！何伟这百货商店还是kffal食品（晓县）有限责任公司的第个经销商呢？

“你说，你说！老板是不是有什么指示！”

佘主任紧张啊，本就要签了，可千万别出什么妖蛾子出现意外情况啊！

“我真不知道怎么说？”苟伟一脸为难，坐下又站起，似乎下定了很大决心要说。在佘主任眼里，就觉得这小子是个没出息的，做个生意太扭捏了。“我们老板说，本来三十二万的价格，现在谈成了十六万。咱让了利，那货款能不能提前给了。”

佘主任一哽，就觉得这茶没有好茶，一股烟火味让人特别难受，一股怒气突地腾起，不是出不起这钱，而是对方在临签合同之前加条件做事不地道。

“不行，没得商量！”

苟伟一听就蔫了，没想到佘主任这么激烈，看来真的没得商量，要不就不理这茬直接签了，免得夜长梦多。心里盘桓着拿不定主意，两人就那么隔着茶几谁也不吭声。

苟伟还是想最后努力一下，万一真的接受了呢。万一不接受，大不了上门去道歉去，反正自己扮演的是小喽的角色。

“佘主任，我知道您生气，这事搁在我身上我也生气。我先向您道歉了！”

“这就不是道歉能解决的事。是不是我不答应这条，你们是不是准备推翻前边的协商不签了？”

佘主任现在关心的是合同能不能成的问题，苟伟现在担心是能不能先拿钱再供货的问题，现在缺钱啊，拿在手上能做多少事啊！

苟伟重重的点了点头，意思很明确。佘主任很想将手中的杯子砸了发一通火，可对一个小喽没得失了自己的面子，还是重重往茶几上一放不说话。

“佘主任，我想您是误会了。我们不是签了保证销量的条款吗？这十六万块算是个保证金吧？也是合理的啊！

不是不信任您的能力，也不是不信您的承诺。

咱们老板觉得您是国营单位的一把手，这能力和信诺是无与比拟的。咱们老板觉得您或许一两个月后就高升了，或许到市里或许到县里当主要领导。您要是在县里还好说，万一您到市里去了呢？

咱们小打小闹的企业，能不能拿回欠款都会有问题，这销量更是没法保证了！”

苟伟还是想尽最后的努力，想了一个不是理由的理由，一个人的位置不可能永恒不变，谁也无法保证离开了承诺还能有效，只有到手的才是最真实的利益。

“哎，苟总。我知道你们老板门路广河路宽，是不是听说什么了！”

佘总一听眼睛一亮根本就不关心这十六万的事，倒是打听起有没有小道消息。苟伟哪能知道有什么小道消息，连老板这都不是存在的，到哪里去探小道消息。知道自己不能瞎编了，咱得适可而止，玩不好就穿梆了。

“不知道！”

“我想你也很难听到这消息。行，先交朋友再谈生意嘛。咱们来日方长嘛，就这么定了，就按你们说的来。

和你老板说，交个朋友，有机会去拜访一下他！

马上端午了，你得先给我一千盒。”

苟伟呆了，还想着怎么解释才好，佘总想得更远，钱不是自己的，示好后边交个朋友得到的好处才是自己的，当场拍板认了下来。：..

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