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“李嘉诚大全集(..)”!
第十三章
投资智慧——找准切入点,演绎投资神话
细节决定大事的成败
有道是“治大国若烹小鲜”,小事成就大事,细节决定成败,一切伟大的事业都是从大处着眼、小处着手的。很多时候我们的成功不是取决于我们有多么高的智商,而是取决于我们有没有做好一件件小事。
在李嘉诚的一生中,绝大多数决策都与细节有关。他能够从小事中看到大趋势的发展,也能从一件小事的变动中,找到一些不可逆转的原因,从而为企业的发展及时拟定策略。李嘉诚说过一句话:“20世纪80年代时中东国家和美国有分歧,石油供应紧张,加拿大有石油,政治环境相当稳定,就趁赫斯基亏蚀的时候把它买过来。”
这些细节性的问题,许多人都没有注意到,但李嘉诚关注了,他不但关注了,还用思维认真思考,并总结出了一套可执行的方案。事实最后证明,李嘉诚是正确的,他最后赢得了满堂彩。
做企业的人,如果没有宏观的眼光,是无法将企业做大的。但同样,如果没有关注细节的眼光,也是无法把企业做起来的。李嘉诚的故事告诉我们,细节往往是决定大事成败的关键。下面这个故事,就是因为忽视了细节问题而失败的。
当宝洁公司刚开始推出汰渍洗衣粉时,市场占有率和销售额以惊人的速度向上飙升。可是没过多久,这种强劲的增长势头就逐渐减缓了。宝洁公司的销售人员非常纳闷,虽然进行了大量的市场调查,但一直找不到销量停滞不前的原因。
于是,宝洁公司召集很多消费者开了一次产品座谈会,会上,有一位消费者说出了汰渍洗衣粉销量下滑的关键,他抱怨说:“汰渍洗衣粉的用量太大。”
宝洁的领导忙追问缘由,这位消费者说:“你看看你们的广告,倒洗衣粉要倒那么长时间,衣服确实洗得干净,但要用那么多洗衣粉,计算起来很不划算。”
听完这番话,销售经理赶快把广告找来,算了一下展示产品部分中倒洗衣粉的时间,一共3秒钟,而其他品牌的洗衣粉广告中倒洗衣粉的时间仅为1.5秒。
就是在广告上这么细小的疏忽,对汰渍洗衣粉的销售和品牌形象居然造成了严重的伤害。这是一个细节制胜的时代,对于自己的工作无论大小,都要了解得非常透彻,数据应该非常准确,事实也应该非常真实,这样才能脚踏实地完成宏伟的目标。
“差之毫厘,谬以千里”,有时细节关键到足以致命。所谓的小事情因其小而被人们忽略了,然而它却造成了大难题,常常会给人们带来大麻烦。因此,无论做什么事情,千万不可忽视细节的存在,否则就有可能付出极其惨重的代价。其实,细节是一种创造,也是一种征兆,从中可以看出一个人的命运去向和事情的成败。一些明智的人善于从小事情做起,从而使自己的命运得到彻底的改观。
什么是不简单,就是做好每一件简单的事情;什么是不平凡,就是做好每一件平凡的事情。只有注重细节变通,留心细节的人,才能构筑理想的大厦,走向成功的殿堂。
小事成就大事,细节成就完美。细节就像每一根树根,每一片树叶。没有根,没有叶,何为大树?在竞争日益激烈、残酷的今天,任何细微的东西都可能成为“成大事”或者“乱大谋”的决定性因素。不要让细节成为身体里的那个“癌细胞”,不要让细节成为粥锅里的一粒老鼠屎,不要让细节成为成功路上的一块绊脚石。从细小处着手,致力于从细小处创新,才能达到预期的效果。
长线投资要有绝对的竞争意识
成功的商人都有很好的投资意识,李嘉诚的投资策略是十分大胆和进取的,而且他对长线投资更是颇有心得和经验。他在全球3G的投资,就是长期的投入。1999年,李嘉诚卖掉了2G业务两个月后,便开始部署3G业务。
3G业务可以代表电信的发展方向,前景十分广阔,但是要想做好这项业务,则需要十分大的耐心和毅力。李嘉诚做好了打持久战的准备,他进行了周详细致的行动,很快就取得了成功,3G业务在欧洲掀起了热潮。
3G成功后,李嘉诚有一次在接受访问时,发表了他对于长线投资的看法,他认为长线投资是可以让投资更上一层楼的。长线投资能够让企业的业务发展持续性更长,而且还能挖掘出企业更大的潜力来。
“1999年,我们以317亿美元的价格售出橙(Orange)公司的2G业务。我们预计全球3G业务的总成本不会超过144亿美元,其中包括执照费、设备费、利息以及创建消费者群体的费用。假设这两项业务拥有相同数量的客户群,如果要让我在二者之间做出选择,我会选择3G,因为它的发展潜力更大。”
李嘉诚的这段话表明了他对长线投资持有的肯定态度。而长线投资之所以能够在李嘉诚的操作下,将3G业务运营成功,很大一部分原因则是因为李嘉诚有着绝对的竞争意识。有人的地方就有竞争,更不用说瞬息万变的商场了。
商场如战场,人们在商场中彼此相处,有合作,也有竞争。
竞争是多维心理结构的协同活动:为了获得成就的需要而参加竞争;有争取优异成绩和获胜的明确的奋斗目标;参与竞争的双方成就高低是在同对方比较中显现的,出于自尊和荣誉,竞争者都肩负着压力;竞争者有决心去克服困难,争取胜利。
由于多种心理活动的协同活动,使参与竞争者精神饱满、斗志昂扬、富有成效地完成任务。可以说,竞争是人类社会向前发展和个人成长的推动力量。
竞争有利于提高工作效率和学习成绩,增强智力和操作能力。在竞争的过程中也能培养良好的人格品质。列宁在谈到竞赛对人格品质形成的作用时说,竞赛“在相当广阔的范围内培植进取心、毅力、大胆和首创精神”。
与李嘉诚有同样投资眼光和竞争意识的,还有创立了世界上最大的比萨饼外卖公司的莫纳汉。他拒绝出售三明治或任何其他产品,以防止店铺的经理分心,保证实现用最快时间送出最美味比萨饼的主要目标。这种策略终于成功了,他成了美国的大富豪,成为一名世界级的企业家。
莫纳汉在1986年出版的自传《比萨虎》一书中说:“我决心获胜,决心使我们公司的业绩更上一层楼并击败竞争对手。”无论是优秀的政治家,还是成功的企业家,这种态度是普遍存在的。心理学的研究证实,企业家的竞争意识一般都比较强烈,无论是在工作中还是在游戏里,他们都热衷于竞争。
汤姆·莫纳汉是一位勇于竞争的创新者,他用竞争描述他的童年生活。他说:“我玩拼图玩具最出色,打乒乓球最出色,扔石头弹子最出色。在每一项集体运动中,我都是出类拔萃的。”一些有识之士认为,企业家在工作中和游戏时的行为没有什么两样。
1989年,莫纳汉曾打算出售多米诺比萨饼公司,退休从事慈善事业并过悠闲的生活。当无人愿意购买他的公司,他不得不重新埋头于经营企业时,他声称自己“重新参加比萨饼大战”。
汤姆·莫纳汉喜欢竞争,但必须是公平的竞争。他说:“生活和工作的真正意旨是参与超越他人的长期战斗……可在我看来,除非你严格地按照规则行事,否则,即使在企业经营上获得成就也毫无意义。”
莫纳汉相信迅速送货上门。多米诺比萨饼公司的成功是莫纳汉勇于竞争、善于竞争的结果,也是他不懈地坚持和努力的结果。更是因为他有着长线投资,不为蝇头小利所动,而敢于坚持自己梦想,看准市场后就坚持走下去的结果。
不论是莫纳汉的成功,还是李嘉诚的成功,他们的例子都告诉我们,做任何事情,都要有耐心和远见,正如李嘉诚所言:“把热水烧开也需要时间。”所以,长线投资也不能操之过急,只要孜孜不倦地保持追求,便会成为一流的企业家和创新预见者。
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