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73 独立核算自负盈亏（第2页）

也许搬蜂窝煤起作用了，厂里有一次接了几台大设备，那大封头本巨化压制不了，我跟着俞头把将近4米直径的钢板毛坯装上车，日夜兼程送岳阳的一个厂旋压，在砂石国道的一个急转弯路段差点车翻人亡，想想都后怕。

货车拉着大件摇摇晃晃地颠簸在砂石波浪上，从早到晚赶着路，我想，天黑了，也该找个旅馆歇歇脚了，可一直赶路到天黑又天蒙蒙亮，俞头发现了路边有在个大大的稻草垛，就叫司机停下车，大家这才下了车，在暖暖的稻草垛上眯了一会眼，算是睡过了。

俞头跟我说：“做人不能活得太舒服了，有时也得吃一点苦头！”

我想：“哪止吃一点苦头？跟在你后头，吃十点苦头都远远不止！”

我在稻草垛上躺着，怎么都睡不着，非常后悔：我干嘛不舒舒服服地在经营科呆着，而跟着俞头吃尽各种苦头呢？

除了吃苦头外，还得想方设法讨好用户，以赢得客户的好评。

有一年，当地油脂厂从某化工研究院买来了一项专利，可将榨油的油污变废为宝，生产出化妆品的原料，我无从知道俞头是靠何种法道拿到这些专利设备制作单子的。

当这批设备制作差不多完成的时候，专利单位来了一位老工程师和一位他的年轻助手，说这批设备是用于生产专利项目的，能不能生产出化妆品原料合格产品，这批设备的制作质量很关健，必须得经他验收合格才能用于这专利项目。

专利单位这位老工程师和年轻助手的来厂，没有引起俞头的足够重视，大约俞头觉得这一老一小只是跟油脂厂的关系，而不是跟他的关系吧！

也许是这一老一小没受到俞头的热情款待吧，这位老工程师到我们容器厂转了一圈后就发飙了，罗列了一大堆这批设备制作的缺陷后说：

“不行，这种质量的设备怎么能用于这专利项目？若是因用了这批设备而生产不出化妆品原料合格产品，我概不负责！”

俞头一听这话，不能不说他有点紧张了，感到了事情的严重性，叫我一刻不离地陪着这一老一小，跟他们多多沟通缓和缓和紧张气氛。

这一天，我就什么事都没干，就光陪着这一老一小，不停地给他们敬烟倒茶。这老工程发飙过后，心情渐渐平静下来了，就只剩下一个话题，不停地说他可爱的小孙子，一谈起他的小孙子，老人满脸都是荡漾的喜悦。

这老者几乎跟我说了一整天有关他可爱的孙子后，终于和他的助手回宾馆去了。俞头问我：

“怎么样？如何对付这一老一小？找到突破点了吗？”

我说：“这老工程师特别地喜欢他可爱的孙子，晚上，你就带上一铁盒大白兔奶糖去宾馆拜访一下他吧。”

俞头采纳了我的建议，就买了一大盒铁罐大白兔奶糖，还有别的我不知道的什么东西，于晚间敲开了宾馆那住着一老一小的房间。

老工程师看到那一大盒铁罐大白兔奶糖，立刻就喜笑颜开了，跟俞头说：

“你厂里制作这批设备，就算制作得质量再好，我要给你挑出一些毛病来，那还不容易？！”

就这样，容器厂制作的这批用于专利项目的设备顺利完工了。

快过年了，有个老客户找到厂里来，跟俞头说：

“我想让我的儿子回家过个年，你得帮帮我！”

这老客户的儿子是个瘸腿，有一天晚饭后，一瘸一瘸地上街溜达，看到一群年轻人正和另一群年轻人准备开战，他就瘸了腿过去想看个热闹。

他瘸过去时，准备开战的一方正把外套脱去堆在一起，其中一人跟瘸腿有几分熟，就喊了他：

“嗨，你帮我们看管一下这堆衣服。”

瘸腿不好意思推脱，就一边看热闹一边忠实地看管着这堆衣服。

两群人正挥拳踢腿干起来，警车飞速赶到了，把打群架的年轻人逮个正着，顺便也逮了瘸腿。

瘸腿赶紧为自己争辩道：“我跟他们不是一伙的！”

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