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还好,顾辙也不是没有准备,他虽然不会法语,却也让人提前准备了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
陆幽幽也只会英语和日语,法语是不在行的,不过她颇有语言天赋。
然后,顾辙等夏慕洋说完后,就追加了一句:“夏女士,我怎么感觉你翻译的情绪不太对劲?我还有一句话,请你忠实翻译:
在我们华夏,有一句成语,叫做杀鸡儆猴,我很荣幸当初选择了海昌做鸡、依视路做猴。”
夏慕洋面部抽搐了一下,提醒道:“顾总!我们是很有诚意来谈判的!你这样威胁,不是待客之道。”
顾辙:“我只是希望提高双方的沟通效率——我的技术,能把300度以下离心法软镜的生产成本,做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三,难道我不该让他们彻底、充分地认清这一点么?
如果这些法国人没有充分知道在华夏市场上最近发生了什么,只会让后续谈判更复杂,报价的时候拉扯更多回合,浪费双方的时间。如果你不愿意翻译这句话,我只好提议他们换翻译了。”
夏慕洋无奈,只好翻译。但她说的法语句子音节长度,居然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
这显然有些扯淡了,众所周知,所有字母语言的音节效率都是低于汉语的。
顾辙摸了摸鼻子,问旁边的陆幽幽:“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词如实翻译进去么?”
陆幽幽低声:“没有,我昨天练过了。”
顾辙点点头,直接说了一句英语——他只在很偶尔的环境下、在国内跟外国人说英语:
“莱法耶特先生,看来你们并没有为今天的谈判做好充分准备,连你们带来的翻译似乎都不够专业。
这样吧,我去找个翻译,今天你们就在我们公司好好参观一下,充分了解一下我们的技术实力。毕竟之前你们也没说,今天的谈判会有法国人参加,我没准备。”
当然,实验室里不能看的部分,肯定还是不让看。给看的都是能看的。
莱法耶特和帕西诺顿时脸色一变,面面相觑,还有些不快。显然他们也都是听得懂英语的。
莱法耶特忍了一会儿,生硬地说:“参观当然要参观,但是贵公司持有的成熟技术,我们已经充分了解其商业潜力了,不参观也不妨碍谈判。
如果你们只是对语言翻译的准确性有担忧,用英语谈判也是可以的。”
顾辙也只好继续用英语:“是么?那也行,我们试试吧,我先报个价:如果你们愿意出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相关的海外专利。
我想,300万美元的北美国家授权、300万美元的欧洲国家授权,是个比较合理的价格,你们认为呢?其他零零碎碎的市场,你们感兴趣的,可以再谈。”
如前所述,专利是按国家申请的,当然也可以按国家卖,或者是一些国家的组合打个包。
海昌之前拿走的四年排他授权,只是华夏市场,海外部分顾辙想卖就卖。
莱法耶特直接听懵逼了:“顾!我们是很有诚意从法国飞过来进行技术合作谈判的!你们华人做生意的方式就是上来直接报价么?还不经过思考。”
顾:“我没有经过思考么?之前海昌出了200万人民币一年的租金,他们是很爽快乖乖掏钱的。
当时我给他们开过优惠价,如果肯一次性买断,两三千万人民币,二十年我也就打包给了。他们自己没长眼,才闹到现在这样。
300万美元折算成人民币,差不多也就是2300万吧。我觉得我对北美市场国家、欧洲市场国家开出的买断要价,只是跟华夏市场相当,这没什么黑的。”
莱法耶特:“简直荒谬,华夏有13亿人口,而且近视率很高。欧美国家学习根本没有华夏人那么繁重。
根据我们调查到的数据,截止去年为止,华夏未成年学生的近视率是45%,在北美才19%,欧洲23%。北美和欧洲的人口也才五亿。
综合算下来,北美和欧洲市场只有华夏市场五分之一或四分之一的规模!就算你当初开给海昌的价格是合理的,等比折算下来,欧洲和北美市场上这些技术的授权费、最多分别只值100万美元!甚至是70~80万美元而已。”
顾辙两手一摊:“我不承认你们的算法,华夏市场近视率虽然高,但我们的人民也更加贫穷,买不起高档品牌的隐形眼镜,所以对于一线二线大牌而言,华夏市场并不大。
我都是做过详尽市场调研的,尤其是对于那些低度近视的人而言,很多时候300度以下完全可以凑合凑合不戴眼镜。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的成本打到超低,那些可带可不带的潜在需求根本无法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来说事儿,完全是刻舟求剑。”
莱法耶特:“华夏人再贫穷也不至于买不起眼镜!你们华人在教育相关投资上是最舍得花钱的,所以相比于华夏市场,北美和欧洲根本不算眼镜行业的优质市场!”
顾辙觉得暂时没什么好说了:“所以,莱法耶特先生,你们果然对我的公司和技术实力缺乏了解。这样吧,还是先好好参观考察两天,再让我的人带着你们旅游放松一下。
如果我们最后还是无法在报价上弥合双方之间的差距,我也只能再找一家你们的竞争对手了,我不信这世界就两家巨头做隐形眼镜镜片。”
顾辙说完,也不等对方反应,直接用汉语低声吩咐手下人:“来两个人,这几天伺候这俩法国佬看《今日说法》、教他们上淘宝。”
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