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天元光学的隐形眼镜首发日,顾辙一整天都气定神闲,智珠在握,一点都不担心销量。
看到第一批上的货卖完后,他只是给朱怡婷打了个电话,提醒了一句,让网店维护人员及时上货、更新数据、注意库存。
除此之外,顾辙什么都没提,该吃吃该睡睡,该学习学习,稳如谢安,甚至当天晚上睡眠质量都好得出奇——
这一点是非常难做到的,换位思考,别说是这种大老板了,就算是个网上写小说的,上架首日哪个不得熬夜过半夜十二点、一遍遍刷新后台确认自己的首订数据?谁能不关心自己到底能赚多少钱?
顾辙做的是高精尖的生意,手下要养着这么多人,公司的销量关系到员工的前途和福祉、能不能长久干下去、能不能每个月拿到奖金。
但他却能比网文写手都淡定得多,这份超脱,值得钦佩。
……
顾辙淡定观望的同时,当天下午,在同城的阿狸巴巴总部,老马却颇为坐不住。
阿狸巴巴上上下下,都在关心着淘宝上第一家店铺的成绩、是否有流量。那状态,竟是比顾辙还急。
气度大小,高下立判。
“这可是第一家店啊,可不能扑街啊。连这么一家小店都捧不起来,这淘宝就算是开门黑了,以后还怎么勾引其他商家入驻?”
老马心中颇为焦虑,反复这般思忖。
便在此时,他手下的淘宝项目总经理孙宇,拿着几页数据分析资料,敲了敲开着的门,走进他的办公室,直截了当请示:
“JACK,这天元光学的旗舰店,数据转化率还是不行啊,一个真实流量转化销售都没有。今天真正点进去的流量虽然不多,但好歹也有几百上千个了,就没活人下单的。
他们第一批卖完的400副镜片,都是我们的人自己掏钱买的。但刚才下午他们又上架了一批货了!我们总不能一直接盘下去吧!
这事儿还是你拍板吧,一直亏也不是办法,要我说是不是当初承诺让他们当首店、这个调门起高了?
隐形眼镜这个门类太偏了,普通人也不相信网上的质量。要我说就该学当当网卖书卖光盘。书这种东西没有质量问题,只要内容对就行,消费者才放心呐。”
这孙宇也是十八罗汉之一,淘宝创始人,技术和水平都是有的,不过后来多次被老马吐槽“叽叽歪歪,不做决策,不敢拍板”,最后被孙宇那个同为十八罗汉的老婆出面开除了。
个中屈直,外人不得而知。不过看他此刻要请示的问题,此人倒是真的不太喜欢承担责任。他对分析失败原因倒是挺擅长的,就是说话风格有点马后炮。
老马被搞得颇没脾气,无奈拍了一下桌子:“我也想上来就卖条条框框清晰的标准品!但是卖书卖盘不就跟当当老李定位重叠了!卖3C电子产品又没大牌肯入驻!
其他便宜货又重又不好包邮,隐形眼镜已经算很好了!就几个规格,选个度数就行,运输还几乎不要钱。坚持下去就是胜利!
流量转化率差,不代表客户对产品没需求,他们只是没对网站建立起信任,这是我们自己要反省的问题!不要怪商家!
听我的,他们不是上了第二批货么?继续买!只要货值低于二十万,我们统统自己吃下!大不了我们将来自己再想办法往外倒腾!
这个招牌不能倒!到时候我们还指着这个活广告去找其他商家谈招商入驻呢!首店数据差谁还来?别人只会说‘跟着淘宝混、三天饿九顿’!”
孙宇听了,不由白眼一翻:“那要是他们变本加厉呢?我们接盘完第二批货,他们继续上第三批、第四批,总要定个红线,我们接盘到哪儿为止?是不是你刚才说的二十万?”
老马不由急了,他对孙宇的“怕担责任”又多了一两分嫌弃:
“什么叫我说的二十万,你现在是淘宝总经理,你要学会自己做决定!我们的目标是一致的,把淘宝这个平台做大做好。
算了,我再给你支个招——第二次接盘,别全盘接,也要先看看第一批的反馈。据我所知,他们的眼镜片都是本市一家工厂生产的吧?
也别等他们的物流了,第一单嘛,我们主动一点,帮他们把发货物流包了,我今天就要看到现货、然后让捧场的员工都试戴,再送一些去质检。
到时候看看什么度数反馈好、质量有优势、员工普遍需求也高,就重点盯着卖得最好的款式、度数给我买爆。
咱给商家刷量,也不能大水漫灌,那样就失去数据引导价值了。就算是假的,也要让商家知道,都是他们自己的产品、哪些款式相对好卖受欢迎。这样商家才好调整产能、扬长避短,尽量生产优质热销的款式。”
孙宇听了这番话,才算是有了点主心骨。毕竟不是“全面进攻”了,而是改成“重点进攻”,这个盘还是接得起的。
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