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她的商业观从小深受父亲影响,她父亲经常强调“有核心技术才有有尊严的利润”。别看她家只是出口化纤面料为主,但对于材料和生产工艺的研发改良,也是一贯挺投入的。
陆探幽只是不理解,顾辙这番话要如何操作呢?
好在,她已经习惯了有疑惑就问,这也算是从初中时就养成的本能了:
“有技术含量的销售工作?这种事情存在么?或者说,不卖保险的话,卖什么才满足这个条件呢?”
顾辙对此倒是显得很有信心:“当然存在,比如你借助了最新的通讯技术手段、科学知识,弄出一种可以让销售能力成倍推广复制的模式,那就有技术含量了。
比如十年前,别人都还在挨个敲门推销,你会利用电话销售、搞到大规模的客户通讯录挨个扫过去,触达客户的机会比别人多五倍十倍,那就是划时代的——当然,现在已经人人都会了。
两年前,互联网泡沫兴起的时候,大部分销售还不知道全面搜集潜在客户的电邮通讯录,而你想到了,群发广告邮件撒网,那也能比别人领先一个数量级的触达率,总有命中的。”
顾辙说得很深入浅出,让陆探幽这种小白也觉得节奏刚刚好,认真地追问:“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧?而且你提到了两年前,莫非这招现在也过时了?”
顾辙微微一笑:“不能说过时吧,现在懂得用电子邮件推销的人,依然是少数。但只要有人会,就意味着不存在垄断级暴利。想赚有尊严的钱,就得比这个做得更好一点。
至于保险,确实不适合利用先进通讯科技手段来推销,这玩意儿人情因素太多。但是,我们完全可以顺着这个分析思路,换一种理财产品,一种把人情因素压到最小化的产品。”
陆探幽若有所思地想了想:“那你想到要卖什么了吗?逛了那么久,也没看见别的合适机会啊,就卖保险门槛最低了。”
顾辙顺着自己刚才梳理的方向,又沉思许久,终于有所灵感。
他猛地把手头的水瓶喝空,往垃圾桶一塞:“我需要找个网吧,先查询一些消息。寻找机会这种事情,本来就不是一蹴而就的——你还跟我继续瞎跑么?”
陆探幽鼓励地一笑:“走,我本来就是打发时间。”
……
两人也不喊同学,就自顾自离开人才市场,找了家最近的网吧。
开了机器之后,陆探幽就在那儿刷QQ,同时不时偷偷瞟一眼顾辙的屏幕。
而顾辙先打开浏览器,本着碰运气的心态,搜索了一下某些后世招聘网站的名字。
没想到,居然02年就已经有51JOB了,倒是智联招聘还不存在。
顾辙颇感意外之喜,连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新,内容非常不充实,几乎没什么公司在上面发布招聘信息。
好在,网站倒是已经有了“企业分类检索”,还能按城市排序。
这个功能倒也帮了顾辙一点小忙,至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。
然后顾辙再一个个搜这些券商的官网,看看有没有线下招聘会的信息。
办法总比困难多嘛。
随着信息越来越充分,一个大胆的想法,终于在顾辙脑海内完善。
而且,他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系——虽然时间倒退了二十多年,那些人如今应该还不认识他,但没关系,只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。
有些事情,就是要找知道人品底细的人合作。
“我知道该怎么做了,下午我们换个场子跑吧,别在市人才市场了。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。
“行,我相信你。”陆探幽看了他的表情,没来由觉得很踏实。
而见顾辙这就要关机器,她也拉了拉对方的手腕,建议道:“我记得你没QQ和邮箱吧?我都申请了一个,你自己设个密码吧,到时候真能一起共事,你也好联系我。”
如今并没有实名制,QQ和邮箱都是随便申请的,也无法绑定。所以陆探幽很贴心,见顾辙在忙正事儿,就帮他把申请的前置步骤都做了。
有正事作为借口,她做这一切也就丝毫不存在心理障碍。
顾辙一愣,随即回忆起自己重生之初,因为缺乏联系方式,就害得陆探幽被没收过一次手机,还麻烦了林静静通知不到自己。
而且他马上要展开的计划,也确实需要用到电子邮箱,数量还不少。
他便怀着一丝内疚,下意识地设起了密码。
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