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第27章 都是职场聪明人（第1页）

胡亚回到富光小区没多久，就接到了世锦家园案场经理麻将的求救信。www.kan121.com信息称杜梦将去t市辅助提报建安优越城项目，世锦家园策划空缺，急需支援。包经理不愿意，好不容易胡亚在策划岗转正了，整个项目的人全都盼望着胡亚的转正餐呢当然是玩笑话，包经理觉得世锦家园项目问题很多，胡亚过去可能会受挫。

胡亚觉得没什么，在销售部，在策划部，见得客户，和遇到的开发商各式各样，真的没什么大不了。包经理见在参加完王宁的任命仪式后有点消沉的胡亚，已经满血复活了，就提前告诉她世锦家园的一些情况，即内部消息。

世锦家园，现在的开发商是c市的同安地产，开发商对接人是张敏敏，一个精明而不聪明的人，吹毛求疵，每次乙方提交的方案，她会在营销术语方面纠结半天。张敏敏是职业经理人，做销售起家，但是不懂营销，她每次和杜梦沟通营销方案的时候，都要带上麻将做销售翻译。

麻将想到让胡亚去世锦家园，就是因为胡亚能用销售行话把营销推广方案解释清楚。接到胡亚启程去世锦家园的消息，麻将说，会派销售主管张晨专程去接她。胡亚记得张晨，2012年他们一起参加过“优才计划”培训。本来胡亚满心欢喜认为，自己可以坐上世锦家园的看房车去项目。胡亚出了火车站，在车站门口，有开电动三轮车的大姐大叔们招呼她坐车。世锦家园在h市的s县城里，出租车没有普及，而且车费极高。当地人都是靠带车厢的调动三轮载客挣外快，这一点包经理和麻将已经告诉胡亚了。胡亚摆摆手，说道“一会儿有专车来接”

等到张晨骑着电动车停在胡亚面前的时候，胡亚看着这辆女士电动车欲哭无泪――把带的行李放上去，自己只有步行回宿舍的份了。早知如此，还不如花五块钱坐电动三轮车，直接去世锦家园售楼处呢胡亚私底下直接称呼麻将本名，是因为麻将也是89年出生的。麻将读的专科，毕业和参加工作时间早，长得有点着急，胡亚一直以为他是三十岁的人。

胡亚发现世锦家园的问题一大堆。第一个大问题是交工问题。原开发商金运地产2011年开始销售房源，但是2013年初申请破产，承诺业主2013年交房，但是自身倒闭了。因为大部分老业主在外地工作，回家时间不定，世锦家园售楼处隔三差五就被业主围堵，被要求给出确切交工的时间。

第二个大问题，开发商信任问题。同安地产2013年九月份找到天华代理公司，十一月份麻将带领销售团队进驻项目。十二月份项目启动，2014年一月份开盘，趁着房市寒潮还没有入侵县城，开盘销量还不错。从过年后到现在，整个房地产市场一片低迷，开发商觉得天华代理公司的销售力有问题。张敏敏不懂营销，就会在销售团队中找茬，把她从上级受的窝囊气撒到销售团队这

第三个大问题，就是销售力问题。麻将带领的销售团队和包政经理不同。包经理出身于z市，他带着老一辈天华公司人的精神，注重公司文化打造，销售力拉练。胡亚翻了翻世锦家园的谈客说辞，已经半年多没更新了。一到下午六点，销售团队准点下班，麻将的原话是“县城不同于市区，没有丰富的夜间生活，都是到了八点所有街道店面全都关门了没有必要在售楼处耗着”新员工入职时间，过关都稀里糊涂

第四个大问题，就是麻将自身的问题了。项目上的人不信服麻将，麻将发布的任务，大家都懒洋洋得不去做，或者慢悠悠地做。偏偏麻将和张敏敏还聊的来，开发商对接人不找麻将的麻烦，而是去置业顾问那挑毛病，整个团队如一盘散沙

胡亚总算明白了――按照杜梦的能力，她完全能够解决营销方面的问题，但是她是没有办法解决销售团队问题的。在中部片区微讯群里，胡亚收到了片区经理唐朝朝的私信，被问到世锦家园的问题。胡亚纠结了很久――如实相告自己初来乍到，初生牛犊不怕虎的话，可能会被开发商对接人张敏敏“吃掉”，还会得罪麻将和唐朝朝，领导都是有护短倾向的隐瞒问题估计片区领导早就知道世锦家园的问题了。提出这个问题，可能是在试探胡亚的职场能力

胡亚非常委婉的提出了四条一，项目上缺少对老业主的解释，需要用暖场活动来聚集老业主解决问题；二，暖场活动，会提高销售团队的约客谈客的积极性，再集中进行培训，尤其是问题房源说辞培训，用业绩带动信心；三，自己刚开项目，既然师傅杜梦不在，那应该有一次比较正式的介绍会，表示出乙方销售公司对世锦家园的重视。胡亚提到的第三条，其实是想让唐经理安排一场适合洽谈的甲乙双方座谈会，当然这需要片区经理露面，胡亚可不敢直接说“唐经理你来世锦家园见开发商吧”

片区经理唐朝朝给胡亚回复了一句胡亚，你真的是个聪明人胡亚苦笑了一下所有的职场聪明人，都是从磕磕碰碰，跌跌撞撞中成长起来的。胡亚最一开始认识唐朝朝的时候，是在“优才打造”培训会上，当时唐朝朝是片区副经理，现在已经正式成为片区经理了。在职场摸爬滚打多年，能坐上片区经理的位置，唐朝朝怎么会是“花瓶”

气质美女唐朝朝一出现在售楼处，胡亚觉得整个团队的精气神都起来了。果然，火车跑得快，全靠车头带唐朝朝这次是来解决问题的，她带来了杜梦之前就撰写好的“免费抽黄金”的活动方案；然后“漫不经心”地翻到了世锦家园的谈客说辞本，随即“惊讶”地提醒麻将，“你们售楼处的说辞该换了”。胡亚忍不住在心里为唐经理鼓掌撒花，领导果然演技高超

准备就绪，唐朝朝代表片区，胡亚代表杜梦，麻将代表世锦家园，三人组队提出和同安地产开发商见面。张敏敏见唐朝朝拿片区，胡亚拿公司策划部，用级别来谈判了，作为对接中间人的她，识趣得请来了c市同安地产的副总经理，谈世锦家园项目的重启问题。胡亚不禁感叹，职场上，和聪明人共事，虽然大脑累一些，但是真的太有效率了

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