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第144章 点头应允（第1页）

正能量的话术，在阳光性格的人身上可以起到打鸡血的效果，放到性格偏激的人身上，那就未必了，往往适得其反。

很多话术，起初都起着正面作用，经过发展演变，遭各种类型的人挖掘，以达成自己的目的，味道就变了。

心灵鸡汤臭大街的时候，心灵砒霜有了市场。

张虎泼洒一盆鸡汤，被孤僻的苏月当成忽悠，事实上也是。

那只能使用砒霜话术。

他道:“二瓜，张三金，张灵霜，说穿了，都让我当枪使。”

“在起家之初，我只有三杆破枪，二瓜当时就是村中无赖，还有一人给个红薯就能帮你为非作歹，最后一个还算正常。”

“我都当成枪使，借他们的力，为我自己干了很多事。”

张虎指向张三金，道:“这老头，原本就是张家钱庄的大掌柜，但没什么实权，薪水比较高的伙计罢了。”

“我用郁金香当铺的新奇买卖，用给股份当薪水的套路，编织充满梦幻的大饼诓来。”

张虎指向张灵霜，道:“男爵小姐，打小老相识，感情牌加上了解她需要什么，与老头一并打包诓来。”

张虎摊开手，道:“看到没，所有的伙计都是我诓来的，我了解他们，也了解你，知道你们需要什么，或威逼，或利诱，来为我需要做的事服务，”

“资金也一样，做空粮价靠诓村里的村民，开郁金香当铺，靠诓云中城钱家。”

张虎继续道:“我猜，你心里也想知道，我怎么起家，郁金香当铺背后到底怎么运行。”

“就是这样。”

“可你反过来想想，我当伙计，金主们是枪，那他们当我是什么呢？”

“郁金香当铺的伙计把我当成扛雷的，都拿到股份，还不用担风险。”

“牛角村的村民拿我当摇钱树，不到半年，躲过粮价暴跌，逆势盈利三倍。”

“钱家人当我是顶级伙计，半年，为他们揽回五十万贯储蓄。”

“钱家人后来又把我当成白眼狼，觉得利益分配不均，他们觉得自己应该拿更多，一个伙计不应该拿太多，于是撕毁契约分道扬镳。”

该洒的砒霜洒了，该掉头回来，讲道理，张虎道:“清楚没，我与开裆裤起家的兄弟们一起做事，可以说成把他们当枪使，也可以说成情义。”

“我与郁金香当铺的伙计一起做事，可以说成把他们当枪使，也可以说成一块做蛋糕。”

“是枪，是伙伴，其实一回事。”

“说成枪，还是伙伴，区别仅仅在于，我是否兑现了承诺。”

“事实就摆在那里。”

张虎再度对苏月发动抨击，道:“姑娘，你会做买卖，可级别还不够，你只知以物换物，对赌输赢，零和博弈，不知分工协作，共同建设，正和博弈。”

这句，张虎没有忽悠，事实如此，创业者，商人，其间的区别就在于此。

空手套白狼，能骗到，有点武功，如果能一直骗，才是高手。

张三金很愕然，道:“小狐狸，话术又提高一个境界咯，防不胜防。”

他是不相信张虎的，但话没错，当初拉他们上船，靠画大饼。

这一次，反着来，让你不得不选择。

“姑娘，既然小狐狸极力招揽你，说明有过人之处。”

“郁金香当铺的大东家虽然不是什么好人，但还不至于惦记你那点东西。”

“没有更好的选择就加入进来吧。”

张虎头疼，这老头越来越皮了。

苏月被整蒙了，自认为不笨，但已经被说服。

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