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第十章 钱庄（第3页）

六个柜台同时开工，效率很高，张虎没等多久就轮到了，一名五十来岁，头发半白的老头为他服务。

“客官，您是哪里人？在城里做的什么买卖？”

老头先上下打量张虎，年龄上减分，衣着虽说立整，但也是普通货色，想来不是出身富庶之家，减分。他在钱庄干了十几年，一眼就能知道眼前的年轻人，满足不了借钱的条件。出于服务行业的基本素质，还是走了一次流程。只是表情很冷淡，仅看了张虎一眼，就低头整理账本，摆明不想纠缠。

“张家岭，牛角村人。在城里没买卖。”

张虎据实回答。刚才听了一阵，他知道，老头马上要说，你没有借钱的资质，然后拒客。

在老头没开口之前，张虎拿出陆平给的名片，放到桌上亮给老头看。

“我有七千石粮食，粮价太低不想出手。资金周转不灵，要借些钱周转周转。”

老头见多识广，自然认得陆平的名片，这就是身份的象征。

这份体面的工收入不菲，竞争压力极大。那些端茶倒水的伙计时刻准备着，稍有松懈，自己就会被挤下去。

每一个有价值的客户，都能给他们的饭碗加一层保险。

他抬起头，露出微笑，停下手上的工，态度从散漫变为认真客气，“小兄弟，你想要借多少钱？”

张虎没想具体数字，直接反问道:“我最高能借多少钱？”

老头心算数目嘴上轻喃，很快回道:“以您手上的粮食为抵押，能借两千一百贯。”

经验告诉他，眼前的年轻人想要借更多，继续补充道:“如果您能透露您过往的生意往来，以及接下来的计划，我能酌情再给您申请一些。”

张虎又问道:“利息怎么算？”

老头招招手叫来一名伙计，给他还有张虎上茶，接着娓娓道来。钱庄的计息方式很多，有按天算，有按月算，有按年算。

张虎认真听，仔细算，心里也有个大概，这个时代的高利贷年利率不会低于百分之三十。

“掌柜的，你们这利息太高了。”

客户提出这样的质疑，老头见多了，也有自己的一套应对之策，毫不思索侃侃而谈道:“我敢保证，在同行业之中，我们的计息不高。整个云中城二十家钱庄之中，我们聚商钱庄资金最雄厚，客户数量最多，不信你可以去看看。”

“就说宏昌钱庄，利息可比我们高十个点。”

“再说说聚德钱庄，利息比我们低，但只向达官贵人放贷，商人想都别想。”

……

老头专业技能过硬，说了足足半刻钟，总结成一句话，聚商钱庄最牛，最适合你。

销售的话鬼才信，但张虎依然认真听，他不是想要借钱，而是要信息。

关乎自己的业务，老头用心在讲，口干舌燥接连喝了两碗茶，该唠的已经唠完，剩下的就看客户自己的了。

觉得差不多了，张虎起身道:“掌柜的，您辛苦了，货比三家，我回去考虑考虑。”

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