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第十七章 走私的天份(第1页)

政府派出的谈判小组和长宁农业个哦你公司的谈判陷入了僵局,谈判小组马上向上级进行了报告。

“不管能不能被破解,首先我们要掌握主动权,所以超级旱稻我们必须控制在国内,不能流到国外,其他条件可以迁就一些。”这就是上级给他们的方针,超级旱稻可以说是一个影响粮食稳定双刃剑。

如果控制在中国,那不仅能使粮食稳定下来,不再成为不稳定因素,还能给国家带来大量税收和大量的主动权。如果流往国外,那绝对会让农业全面溃败,面临的将是无比的被动。

把超级旱稻的种植控制在国内的好处有许多,如果粮食增产数倍,那绝对能够抽调一些粮食援助非洲,这样提升国际形象,又消除了中国粮食威胁论的存在,粮价稳定也能缓解底层矛盾。

而长宁农业公司都把技术人员都调到国外去了,更是不能对他们使用铁腕手段。如何选择,只要理智一些的人都会想明白。谈判小组想马上和长宁公司谈判,可翁志文和江乐早就吃饭去了,这一天里面根本没有出现过,摆明了是想晾晾他们。

第二天八点准备开始第二次谈判。

翁志文和江乐提早了几分钟进入会场,两人坐在那里交头接耳,不知道在商量着什么,不时发出一两声轻笑。

不以会,政府的谈判小组也入场了。双方坐定,那个余主任起身将一堆文件递给了过来,说道:“这是我们刚刚制定出来的合作方案,你们先看看。”

文件一份份的传了个圈子,江乐开始翻了起来。

这次政府的合作方案比昨天的让步了很多,合资资金依旧是10亿,股份只要30%,但是附加了一个条款,条款规定,在没有经过其他股东的允许下,不得向国外销售超级旱稻的种子,但在国内推广,可以获得政府的全力配合。

“30%的股份是多少?那是将近三分之一,而且还要我们放弃海外市场,这份合作方案还是太苛刻了,我们长宁农业公司绝对不能接受。”翁志文将文件一合,推了回去。

“那你们的意向是?”余主任问道。

“如果要我们放弃海外市场的话,最多只能拿出5%的股份,另外还需要免税5年,入股资金20亿。”翁志文不急不慢的说道,几乎是狮子大开口,让谈判小组的人都为之一窒。

江乐知道,这就好比上街买衣服,先往死里砍,然后再慢慢松口,这样才能更无限接近最低价。

“这样条件我们同样不能接受,贵公司的条件是我见过的最苛刻的一个。”余主任说话时气势小了很多,谁让翁志文抓找了弱处,“10亿元,20%股份,免税5年的政策也可以落实,这是我们的底线。”

翁志文朝江乐看了一眼,江乐耸了耸肩,意思让他拿主意。

“我们公司的选择很多,去美国,去欧洲,去澳大利亚,去加拿大,这么多的选择,我们并不一定要在国内发展。政府想入股,就得拿出和价值相对应的资金,占便宜的思维最好是不要有。”翁志文言词犀利的说道:“我们也有底线,20亿换10%的股份,免税5年,否则也没有必要再谈下去。”

“40亿20%股份。”余主任突然说道,看似作出了一个巨大的让步,其实对政府来说,这么一点钱实在不算什么,就是地方政府,很多地方每年的采购开始都需要花费几十亿。

“我们只愿意让出10%。”翁志文坚决的说道。谈判小组的几个人互相一阵讨论,最终那个余主任站了起来,向翁志文伸出了手,说道:“好吧!合作愉快。”

股份的多少并非主要问题,主要问题还是那个条款,只要长宁公司签下那份条款,他们的任务也就完成了,就算立下了大功,如果两边闹翻,那他们就是办事不力。

“合作愉快。”会场内的人都都站了起来,看着翁志文和余主任的手握在一起,爆发出了热烈的掌声,江乐笑着对翁志文做了个赞的动作。

双方谈妥了之后,直接到酒店大吃一顿。酒席间江乐对翁志文低声说道:“那10%的股份从我的股份里扣吧,你那0.5%的股份我来出好了。”

“呵呵!小江,和你合作看来是我最睿智的决定,还没几天就回本了。”翁志文并没有推辞,笑着拍了拍江乐的肩膀,0.5%的股份,算起来就是1275万,而5%的股份则是1.245亿,而他才出资5000万而已,还没几天,就翻了两倍不止。

翁志文也知道,江乐愿意把这个大便宜给他,还是看种他的管理能力和经验。而这0.5%的股份,算是这次谈判的奖励吧!所以翁志文并没有推辞什么。他要做的就是把这辆战车开下去,让公司赚取更多的利润。

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