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从3月2日开始,楚阳都安排公司业务员,还有日报广告部,开始与重点客户对接,沟通摸底房产商在3月18日都市号改版这一期的专刊广告投放计划。
第一次,楚阳正式提出房产广告调价,版面公开价上调到28万一个整版,普通优惠价26万一版,特殊优惠价24万一版。
除了事先知情的秦燕茹,公司所有业务员都反对。
甚至,秦燕茹一开始也反对。
楚阳也不管,要求先按照这个价格与客户沟通交流,为期5天。
这一次,如果不借都市报大改版调价到28万一版,下半年怎么调到最终的3万一版。
日报这边,暂时还没有广告调价计划。
不过,黎霞听说后,给楚阳打了半个小时电话,也劝阻他不要在都市报提价。
都担心客户不认同。
事实也是如此,直到3月8日,包括秦燕茹沟通的客户在内,就没一家认同的,认为聚龙传媒这是在乱弹琴。
3月9日,政府出台楼市刺激政策,楚阳当时就乐坏了。
他记不清前一世具体的政策出台时间,还以为是4月份的事。
当天,楚阳就在公司召开业务会,要求业务员继续按28万一版的最新报告,继续与客户沟通。
楼市新政出台了,房产商如果不借机宣传,推波助澜,除非傻了。
要想宣传,3月18日虹阳都市报的大改版,就是最好的时机。
毕竟,全城读者都在期待,新改版后的虹阳都市报,究竟会有哪些变化。
楚阳没想到的是,3月10日的虹阳都市报,头版头条,居然不是这条消息。
当时就给气坏了,这特么不是大新闻么。
当然,今天的头条新闻是一篇偏时政的重建工程报道,内容与日报大同小异。
这条新闻是有份量,问题是值班编委的经营意识太差了。
3月10日早上,楚阳在街边报亭一看到报纸,就开车去了报社,敲开了主管都市报的副总编刘凡的办公室。
“凡总,编辑部的经营意识也太差了吧。”
刘凡有些愕然“楚老板,你这是闹哪样?”
楚阳将今天的都市报和日报排在一起。
“凡总你看,今天的两报头条,除了标题有所不同,内容大同小异,都市报内容的差异化在哪呢?”
“还有,政府出台楼市新政,首付降到两成,按揭利率打7折,多大的新闻啊,这才是老百姓关注的大事,更关系到接下来的房产广告,我们这纯粹是跟钱过不去。”
刘凡皱着眉头,细看了一下,笑道“你小子,不如直接说,是跟你聚龙传媒的钱过不去。”
楚阳道“凡哥,你这话我就不爱听了,聚龙传媒首先是在帮报社挣钱。”
刘凡想想“这样吧,今天安排记者围绕这个话题深入采访一下,明天如果没有重大新闻,头版的大稿子就做这个了。”
这样弥补也还不错,楚阳也不再多说了。
刘凡也来得干脆,当场给记者部主任打电话,安排了这篇稿子。
安排了这件事,刘凡让楚阳坐下来聊聊。
“听说你们公司准备借这次改版提价,其他代理商我也了解过了,没人敢提价,你们是不是缓一缓,要不明年再提?”
楚阳摇头“不,我们这次就要提到28万,正常优惠价执行26万。凡总,我今天来,实际上想跟你商量一下,我倒有个主意,如果你能答应,我们这次提价,肯定能成功。”
刘凡好奇道“你有什么好主意?”
楚阳道“很简单,我希望改版这一期,增加4个版的铜版广告,作为封面和封底广告。我去找大客户谈,封面广告5万,封底45万,封三和封四35万。这样的话,报纸内页版面提到28万,一点都不高。”
刘凡惊讶道“你拿广告占了封面版,那真正的封面版算什么?”
楚阳道“报纸的封面版照做啊,封面广告只是做个假报头,然后四个铜版广告将报纸夹在中间。”
刘凡摇头“不行,你这样做,读者会骂人的。”
楚阳道“怎么会啊,读者不愿看广告,把这张铜版纸扯开就是了。”
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