手机浏览器扫描二维码访问
第十章 人心隔肚皮（第2页）
“孙总，私下里我也不叫你老总了，喊你一声师傅不为过把，当年可是师傅你带领我们冲出河西的，把小小的振华发展成如今规模。”
李大国端着满满的一杯酒敬孙刚正“先敬师傅。”
孙刚正笑着也端起酒杯对罗里恒说道“大国这个马屁拍的我很是舒服啊。”笑着一饮而尽。
李大国没有吃菜又端起酒杯迎向罗里恒“罗总是师傅的大内总管，公司大大小小里里外外事情处理的井井有条，保障得力，我们在外才能攻无不克战无不胜，敬罗总！”
“李经理过奖了，我只是把本职工作做好而已。”
罗里恒谦虚回了一句，对孙刚正笑道“你这个销售学生很会说话，与外人打交道就是要这样的人啊。”
“大国，广东那边进展如何？”三人又合碰了一杯，孙刚正问起了广州城投的单子。
“已经联系好了，下周二跟他们城投的蔡总进行二次谈判，主要是设备的性价比、质保方案以及付款方式，我想向师傅要一些政策，因为广州城投是南方市场中珠三角一带比较著名的建筑企业，在业内的口碑和声望都不错，拿下他对公司进军南方市场有重大战略作用。”
“你具体的说一下什么想法。”
“我请成本部着手再测一下这批设备的成本，再请市场部测算一下如果这批设备成交后所带来的广告效益，再折合成多少广告费，我的想法是我们报价的底线就是成本价，一旦成交，相当于我们免费做了一次长远的广告。”
孙刚正点点头又轻微摇摇头“话是这么说，但是生意就是要合理赚钱，不赚钱的生意我们没法向集团交待啊。你知道的，集团做事方法一是一二是二，这一单归这一单，广告费归广告费。”
“所以难题我不是找到师傅您给想办法嘛，何况我是为公司大局考虑，而且据我了解价格不是主要因素，我们的主要竞争对手是五一重工，他们的价格远远高于我们，价格我会尽量往公司要求的利润点靠，那质保维护和付款方式的谈判中就会给对方尽量让步。”
“质保可以让步，到时候把广告费拨一部分来填，付款的话按照他们走吧，公司资金充足，这点主我还是可以做的。”孙刚正大手一挥气派十足。
“太感谢师傅了，正式签合同之前我再跟您汇报。”
谈完了正事李大国频频向孙刚正和罗里恒举杯。
“大国啊，你带的几个人中你比较看好谁以后能接你的班啊？”
“我比较看好林文峰，这小子除了脸皮薄一点，其他素质都过硬，最主要是他虽然没有什么特别的优点，但是没有什么明显的缺点，这也可能就是他唯一的优点。”
“这么说来，这次广州城投的单子他会和你一道去谈判了？”
“是的，第一次谈判就是他作为主讲，我作为陪同，这一次我还叫了办公室的小姑娘范萱萱一同前往。”
“具体事情你负责好，争取打个漂亮仗，南方战场首战告捷。”
李大国一个人慢慢的品尝着小食堂厨师烧出的饭菜，静静的回想昨晚的酒局。
孙刚正问起谁能接他班的时候，他就知道集团对他提升副总的事基本通过了，这一次出差一方面让林文峰试着发挥去独挡一面，顺便再敲打敲打，另一方面让范萱萱见见世面，以后也能帮帮林文峰。
下午，林文峰一个人去了三楼成本部，在办公位找到江浩询问成本测算如何。
江浩已经把自己生产的零部件全部核实过，对于外购的一些精密件，采购部还没有回复最新价格，有这样的进度也不错了，林文峰叮嘱了几句，又去找市场部经理尹能达。
尹能达确实是个能人，一天的时间做了一份分析表。
参照上半年公司在五江省投放的高速公路30个广告牌及维护费用，结合二省gdp、政府对道路建设的投入、房地产市场的对比等，得出若能拿下广州城投的这一单，则能省下广告费用约800万左右。
林文峰客气的感谢了市场部的技术支持，回到自己的办公室，一个下午都在电话进行往期客户的回访和前期有意向客户的跟踪。
。看小说，来小燕文学，关闭阅读模式，体验高速阅读！
这马甲我不披了！[电竞] 两小无猜 岁岁有今朝 极道武夫 将军们的情书 重生之重回2006 诸天万界第一高手 医武至尊 军婚日上 全球转生：开局成为了重瞳皇子 我帮首富花钱挡灾 大魔王的黑莲花 全民进军异世界 勾走他的心 仙子你不对劲啊 怂怂[快穿] 武道冲天 陛下别开挂了 封神：开局策反申公豹气哭元始 柯学傀儡师
都市至尊医圣
作者神道高手的经典小说都市至尊医圣最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说落魄小子叶成偶得医仙传承，从此医道无双，妙手回春，为红颜敢打敢拼，成医圣至尊。...
大叔，来吧
...
霸宠农门小娇妻
爽文儿，一对一，欢迎大家入坑一次重生，秋霜成了农家小女，前有刻薄奶奶，后有狗仗人势小舅妈，她爹还是个入赘的哑巴，日子过得苦哈哈幸好她不再是她了，分家养畜本站为书迷更新霸宠农门小娇妻最新章节，查看无尾鱼的眼泪所撰历史军事霸宠农门小娇妻的最新章节免费在线阅读。...
直播：我，噩梦型观众！
作者小小巨人的经典小说直播我，噩梦型观众！最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说叶言，穿越后绑定了一个最强观众系统，获得的声望值越多，可兑换的东西越多。于是，叶言在所有直播间和世界各地不断穿梭，当叶言成为观众的时候，意想不到的事情发生了。某个采访路人直播间中，只见主播大声呵斥道你都几十岁的人了，存款都没有一百万，为什么你不努努力？省下来的钱是廉价的，你老婆值得更好的生活。面对这种直播间，叶言以一己之力喷到主播含泪下播，十万水军愤怒潜水。灵异探险直播间中，被虐待的...
天目
这是一个属于强者的世界。在这里，有着只手便可毁天灭地的存在，追星赶月，逐鹿四方。某年某月的某一天，来自地球的少年陈铭来到了这个世界，开始了他充满传奇色彩的一生。带着一双可以看到任何事物过去的眼睛，陈铭一步步地，踏上了至高王座。破破烂烂的碎纸片？那在陈铭眼中，就是一本完整的逆天武技。永远打不开的机关门？那在陈铭眼中，就好像进自家大门一样简单。找不到出路的迷宫？那在陈铭的眼中，简直就是他家的后花园，闲庭散步，便可自由进出。这是上天赐予我的眼睛，这是一双天目！－－－－－－－－－弥煞继极限兑换空间和亡者系统后第三本力作，神奇的故事，即将展开－－－－－－...
傲娇女总裁：蓝闺蜜，别想逃
薛小甜，一个梦想自己能够成为S市最厉害的女总裁，努力奋斗着却还是一个普通的小员工，从国外勉强留学回国后，在上班的时候偶然遇到了自己的初中同班同学席慕远，两人从相遇到成为彼此的蓝颜知己，再到后来，薛小甜一夜之间被冠上了Z国最厉害的女总裁称号。婚后，有一次一个记者采访席慕远，请问席先生，您觉得您的太太哪方面最厉害？男人只回答了三个字，当天晚上，薛小甜就把席慕远赶到了书房。...