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第61章 扭转局势(第1页)

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!冯雯女强人的姿态打开,瞬间会议室内孟恬一方的人都感受到了莫大的压力!

“孟总,假设我们宜宝建立一个新的子品牌和素白竞争,以我们的渠道优势,资金优势,你觉得你们素白还能够有多少空间!”冯雯身体略微前倾,给孟恬更大的压迫感,凌厉的说道:“你们虽然发展迅速,很有潜力,但是你们没有现金流,一旦我宜宝用巨额现金补贴商户,你觉得云海市还有人卖你们素白的矿泉水吗?”

孟恬笑了笑说道:“既然你这么有自信,那大可以建立子品牌打压我,为什么来收购我的素白呢?”

冯雯微笑着解释道:“固然我有自信,但是建立子品牌之后的生产、宣传都需要时间,而且打价格战虽然是正当的竞争手段,但说到底是杀敌一千自损八百,所以本着友好原则,我才想收购你们素白,达到我们两者利益最大化。”

冯雯口若悬河,口吐莲花,好像很有道理的样子,让孟恬差点不知道怎么反驳了!

好在孟恬也是大家族出身,很快反应过来,说道:“所以你就出一千五百万,这就是你说的利益最大化,你觉得素白如今的估值,只有一千五百万?”

冯雯说道:“素白目前看是发展不错,但这一切都是在我还没有出手的前提下。这样吧,我出价两千四百万!”

孟恬摇摇头。

“四千万!”冯雯亮出了底牌,“这是我的底线,如果你依然不同意的话,那这四千万三个月之后就是打价格战的启动资金了!”

孟恬虽然出身豪门,有气场,但是商业上的经验还是不足,所以面对咄咄逼人的冯雯,她有些难以应对。

她不想卖水厂,但是从价格上来说,她水厂的估值也就这个价。

冯雯是一个高明的猎人,她的目光一直盯着孟恬,仿佛是她的猎物!

而孟恬的犹豫,没有逃得过冯雯的眼睛,所以冯雯火上浇油道:“孟总,你的能力我非常赞赏,为了表示对你的尊重,我个人再出资五百万,算是对你公司设备的补贴,希望你能感受到我的诚意,同时我也真诚希望我们能成为朋友!”

首先从公司的层面,分析素白和宜宝的巨大差距。

然后开出一个不错的价格!

最后再打感情牌,个人补贴五百万!

可以说,冯雯确实是一个谈判高手。

这一番话把孟恬说的懵,差一点就要开口答应了。

还好她还记得这个厂刘兵也是有股份,于是把锅甩给了刘兵,说道:“刘总,你觉得呢?”

刘兵看着冯雯,淡淡的说道:“冯总,如果你真想收购素白的话,一亿两千万是一个合理的价格。”

冯雯看向刘兵,她早就注意到帅气的刘兵,不过并没有把刘兵放在眼里,她还以为刘兵只是孟恬的助手而已,没有想到孟恬最后居然咨询刘兵,这就说明刘兵是比孟恬更重要的人物。

看走眼了!

冯雯气场全开,很有穿透力的声音传来。“刘总是吧,一亿两千万,怎么个合理法?”

刘兵淡淡的说道:“在整个矿泉水市场上,谁能让天王天后级别的代言宣传,我素白就能做到,你宜宝可以吗?在我们云海,素白的销售渠道很健康,品牌影响力越来越大,未来我们的销量只会上升!还有就是现在素白还没有铺设门店,一旦门店铺开,销量又会上升一个台阶。至于跟你们子虚乌有的子品牌竞争,真是可笑!难道我现在跟你宜宝不是竞争?宜宝都竞争不过我,还枉提一个新的子品牌,冯总不觉得有点自欺欺人吗?我相信以冯总的睿智,肯定已经看出了眼前的局势,才迫不及待的过来收购素白,免得你们宜宝的市场被素白一点点挤压出去!现在你觉得,一亿两千万多吗?”

汪子莲天赋销售,但是并不懂得谈判。

刚才冯雯的气场,连她这个局外人都感受到了压力。

但是刘兵强悍的霸气,一番话如同枪林弹雨,瞬间就扭转了局势,这一刻,汪子莲对刘兵的崇拜上升到了最高峰!

而孟恬,内心同样是惊涛骇浪。

刘兵再一次给了她莫大的惊喜。

仿佛他是无所不能,不管任何问题,在他面前都会迎刃而解!

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