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第16章（第1页）

谢麟冲她暗暗竖了拇指。

章东南又道：&ldo;那么凤主管，产品做起来之后，如何运营推广，如何留存？靠砸钱抢占市场已非上策，消费者也是很精明的，薅了羊毛就走你一点办法就没有。&rdo;

这个问题问的刁难了。同是圈内人，大家对项目心知肚明，去中心化技术过于超前，以目前的条件根本落地实现不了，不会到推广和留存这一步骤，更不会给消费者薅羊毛的机会。

一般的流程就是项目启动，项目app上线推出产品，项目币发行，薅几波散户的羊毛，资方和项目方分别大赚一笔，潇洒退场。

先不管是否合理，既然大佬点名发问了，凤媛就必须得回答。她保持着得体的微笑，道：&ldo;砸钱抢占市场虽然已经被用烂了，但不砸钱就没机会抢到市场。市场营销无论到什么时候都要有预算，只不过是性价比的问题。你花1块钱1毛钱获得一位客户，与花10块钱乃至100块钱获得一位客户，性质一样，但结果是完全不一样的。我们可以少花钱，但不能不花钱，这也是privatedata为什么要融资，因为前期需要投入。&rdo;

章东南再问：&ldo;留存呢？&rdo;

&ldo;想做好留存，就要靠产品、内容和社区一同发力。产品做好了，以简单方便的形式为优化个人信息提供良好保护，有不可或缺的价值，用户自然会经常使用，就像我们买了电脑或手机，先装杀毒软件一样。做内容和社区，是在产品的基础上，满足用户的心理需求，为我们的产品或者平台赋能，让它不仅仅是一个工具，而成为用户工作生活的一部分，比如微信朋友圈，比如支付宝推出的一系列活动。&rdo;

章教父仍不满意，&ldo;你这全是理论上的。方案谁都能做，执行以及具体效果无法保证。&rdo;

凤媛生气了，这就是故意挑刺了，他们目前还没有真正做c端市场，当然全是方案，是理论层面。但她不能表现出来，不能把最重要的一个资方给赶跑，所以笑着低下头，&ldo;是，章董说得对，我刚才所提到的只是方案，后期执行肯定还需要多加考虑与完善。&rdo;

谢麟也同样不解。他和章东南虽然是第一次合作，但之前见过几次，也从其他老板口中了解过这位币圈大佬，章东南是很谦虚和气的，就算没看上你的项目也不会如此咄咄逼人。

一问一答期间，章教父已将项目白皮书翻完。他把白皮书按在桌面上，温和地笑道：&ldo;贵项目整体擘画不错，只是……&rdo;

凤媛走出了包厢，到尽头的洗手台前，曲起食指，狠狠蹭掉了唇部涂抹得恰当好处的莹润光泽。她非常愤怒，又感到屈辱，对方根本就不是谈合作的态度。

正难过得想哭时，胃里一阵翻山倒海，她伏在洗手台前，差点吐出来。抚向小腹，想到孩子刚生根便要被连根拔起，她不禁心生悲凉。孩子的爸爸现在在哪里呢，是不是守着小三和小三的孩子呵护备至？

只恨自己之前太依仗父亲，不曾对人生真正负责过，父亲一走，她便一无所有了。

&ldo;不舒服？&rdo;温温和和的声音随着灯光映照出的颀长影子一同靠近。

凤媛没抬头，已听出来人，&ldo;没有。&rdo;

&ldo;怎么低着头？&rdo;对方固执地问。

妆花了，如何能抬头？虽然这次合作谈崩了，但只要在币圈混，就免不了再跟章东南见面，还得留个好印象。而且，她不想让人看到自己软弱的一面，不想让别人觉得她好欺负。她比任何时候都缺乏安全感，像刺猬一样，时刻准备竖起尖锐防备。

她笑了一笑，一半恭维一半嘲讽道：&ldo;章董光芒如日月，凤媛不敢直视。&rdo;