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吃过晚饭,赵海和老五就出发了,两个人都很激动,像要上战场拼刺刀一样悲壮,两个人边走边相互打气。
老五说:“老四,咱们别紧张,就像你上次竞选学生会主席演讲一样,不是讲的挺好的嘛?咱们去推销电池,比那简单多了,大不了他们不要,咱们换下一个,咱们挨个敲宿舍的门就行了!”
赵海说:“紧张到不怕,主要是咱们怎么说呢?得想好几个推销话术,进门第一句怎么说,人家有兴趣了怎么说?讨价还价了怎么办?”
老五说:“还讨价还价?咱们就说是一口价,不还价,这已经够便宜了,还还价?不如白送给他们好了!”
赵海笑了起来,说道:“那样不太好吧?那样不就吵架了吗?”
老五说:“到时候随机应变吧,看情况再说!”
这时隔壁大学的学生们都刚吃过饭,正在回宿舍,路上人挺多,赵海和老五找到一个男生宿舍楼,只管进去了,宿管员正在低头吃饭看电视,也没管他们。
赵海心里还是有点紧张,生怕宿管员叫住了自己,他和老五一前一后顺着楼梯往上爬,一直爬到三楼,才觉得心情平复了一些,这时楼道里的学生有的拿着碗筷刚回来,有的拿着盆子去洗刷,还有人在唱歌,有人在打牌,非常热闹。
老五和赵海说:“老四,咱们分头去推销,你在3楼,我去2楼,咱们一间一间的敲门,过去问要不要电池,五号和七号电池都是1块钱4节,5毛钱两节,就说咱们是厂家直销的,便宜,怎么样?”
赵海深呼吸了一下,说:“好,就这么干!”
老五背着包下去了,赵海一个人顺着楼道往里面走,走过宿舍门口,往里面瞅了一眼,看见有人看自己,就心里有些紧张,仿佛自己是做贼的一样,怪不得人家说做贼心虚呢?自己这只是推销东西,就这么紧张了!
他不知不觉的走到头了,也没有敢敲门,他有点心急如焚了,暗自骂自己没用,不就是推销吗?有什么可怕的,又不偷不抢不骗人的,有什么可丢人的?
他鼓起勇气,走到最边上的一个宿舍,门开着,里面几个学生正坐在床上说笑,赵海突然站在门口,他们都盯着赵海看,看的赵海心里发毛,真想找个地缝钻进去,最后赵海咬了咬牙,让自己脸上挤出来一点笑容,说道:“你们需要电池吗?”
宿舍的几个学生一个个都懵了,面面相觑,不知道赵海要干什么,有个人说:“什么玩意儿?电池?”
赵海赶忙说:“对,我是推销电池的,厂家直销,五号七号的都有,便宜,1块钱4节,你们有需要的吗?”
那个学生恍然大悟,哦了一声,转头问其他几个人:“卖电池的,你们要不要啊?”
有个学生问:“什么牌子的?”
赵海赶忙说:“金钟的,质量很好的!”
那个学生从兜里掏出来一块钱,递给赵海,嘴里说:“给我拿4节!”
赵海心里一阵狂喜,手都有些抖了,心想推销原来是这么容易的事情吗?看来也不难啊!赶快拿出来一板电池递过去,并且接住了那1块钱,冲那个学生笑了笑,说:“多谢捧场!”
然后又问其他人:“还有没有人需要?”
有个学生说:“你卖的只有电池吗?有没有拖鞋?我需要买一双拖鞋!”
其他几个学生也说:“是啊,你怎么不多带点东西?还有毛巾,肥皂什么的?我们都需要的啊!”
赵海额头上出了不少汗,他心里又一阵狂喜涌上来,心想看来以后可以进点拖鞋和毛巾肥皂什么的,不过这次没带也没办法,就不好意思的说:“这次只带了电池,下次多带来点东西!”
然后就转身告辞了,走到下一个宿舍敲门,因为有了经验,他的胆子越来越大了,说话也自然了很多。他发现大部分学生还是很好说话的,就算没有人买东西,也不会很反感,甚至有人还和他开玩笑,或者攀谈起来,竟然还发现了几个老乡,对他非常亲热,拉着他的手问长问短的,还帮他向同学推销电池,让赵海感动不已。
不一会儿,他竟然卖出去了快一半的电池了,每卖出去4节电池,他就在心里盘算着,太好了,又赚了2毛钱,这一会儿卖了十几板电池,竟然赚了两三块钱了,他心里高兴坏了,心想这个推销的事情,还真挺有意思的嘛!
等到他把这层楼的门敲了一遍了,来到楼道口,发现老五已经站在那里等着了,赵海兴高采烈的问:“老五,你买的怎么样?”
老五皱着眉头说:“一般吧,就卖了五板电池,挣了1块钱,唉,看来指望这个东西赚钱也不靠谱啊!你怎么样啊?”
赵海说:“我觉得还行吧!我卖了十几板电池了,挣了两三块钱呢!”
老五一听瞪着眼睛说:“真的啊?你行啊!没想到卖这么好?看来你比较适合做这个!”
赵海说:“是啊,我觉得挺有意思的,还认识了几个老乡,帮我推销呢!而且有些人还问有没有拖鞋和毛巾肥皂,我觉得下次咱们可以进点拖鞋和肥皂之类的东西卖!”
老五疑惑的瞅着赵海说:“老四,你还真准备干下去啊?我都有点不想干了,太浪费时间了!”
赵海很惊讶,问老五:“怎么回事?你不想干了?这不是才刚开始吗?说不定这个真能挣钱呢!”
老五说:“我感觉去人家门口推销,像一个要饭的一样,太丢人了!有些人说话很难听的,态度太恶劣了,我都有点怀疑自己当初为啥想起来要去做这个了!”
赵海停下脚步说:“老五,怎么?你打退堂鼓了?”
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