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第17章（第2页）

“你叫什么名字，在龙翔中学哪个班读书？”

“我叫刘之一，是高一二班的学生，您可以去打听。”

中年人点点头，大概的算了算，“你们真有想法，叔叔也不跟你开玩笑了，叔叔是市印刷厂的副厂长，我叫李启明。”

“李叔叔好。”刘之一的心里一跳，看来是好事情到了，刘之一内心中有些兴奋。

“你这周末摆摊，买的人也不多，一年也卖不了多少。”李启明看着刘之一。

作为老销售的刘之一笑了笑，“确实有点慢，叔叔，你是我的大客户啊，一次性买那么多，顶得上我半个月的量了。”

李启明不着痕迹的微笑了一下，“看你们摆摊辛苦嘛，你们编写的习题册不错，针对性很强，我女儿学习了之后还是有些效果的，这次考试对了好几道原来没有做对的题目。”刘之一点点头，等着李启明的下文，“所以呢，叔叔打算和你商量一下，希望你将这个习题册的底板全部卖给我，你说个价。”

刘之一脑袋快速的运转，他们排版印刷的话，花费的时间会有点长，还要在书店里面铺货，回收的周期肯定比较长，如果是这个想法来找自己购买，还不如自己回去慢慢弄，他们想要挣快钱，用他的母版印刷，市印刷厂现在还是集体企业，是为政府服务的，教委肯定也是其中之一，而现在的教育拨款还是地方财政一部分，国家财政一部分，国家财政的一部分也经常被挪用，老师的工资其实并不高，他们会经常印刷一些辅导教材卖给学生，给地方财政储备一点资金，能够保证老师工资正常的下发，虽然存在一点贪污的现象，但从根本上来来讲还是为了教育，他的母版只要简单的排版就可以应用的话，那整个市的各个初中就会印发这些小册子，全市的初中超过一百家，初三的学生将近十万人的量，如果一册赚取十块钱，那这就是一百万的营收，但从印刷的角度来讲，大批量的成本是最低的，最少也要赚十五元才合适，这可是纯盈利啊，这个时代没有那么多的版权意识，给作者的真的不多，特别是习题册，“叔叔，不瞒你，这习题册我答应给他们的好处是一个人五百元，一年的周期，一个月给他们增加60元的收入，如果你想要的话，我给完他们，自己赚个两千块算完事。”刘之一仔细核算了一下大概的成本，如果他愿意给1万2的话，自己也就够了。

李启明惊讶的看着刘之一，这小伙子不简单啊，高中时候生意就敢这么做，对于每个人一个月增加六十块收入，已经很不简单，一个月他需要赚1200元，要不就会贴钱，而一本册子成本大概在15元，按照目前市面的价格来算，也就是说，他每个月最少要销售120册，每个星期要保证卖出30册，不然就会亏本，这才是厉害的地方，自己上次买的也就五十册，剩下的他怎么做到的？

“你一个月卖多少。”李启明笑着问道。

“摆摊大概可以卖80册到100册，不过我请几个在初中上学的表弟表妹帮忙在学校卖，一个月，可以差不多30册，一个月差不多130册，我在这里做了不到三个月，编写花费了点时间，从三个月中旬，我们才将五门课习题册全部弄完，手抄的有些慢。”刘之一简单的说道。李启明大致的算了一下，这小子还真有点水平，“有些是缩印版本的，我表弟他们的同学是作为小抄在考试的时候用。”刘之一假作开玩笑的的说道，其实这些都是忽悠。

“不能少点？”李启明看着刘之一。

“要不我自己赚的少一点，叔叔你说个数吧。”刘之一看着李启明，只要能够成交，这些钱他以后都没有兴趣了，自己最大的能力是在股市上，获得第一笔资金就足够了。刘之一猜测李启明肯定向单位申请了不小的一笔资金，他想要自己拿一点，如果刘之一有时间还能够陪着李启明慢慢的磨，但现在他需要钱，根本没有时间讨论这个问题。

“一万一千二吧，你比他们挣得多点，以后就别在外面摆摊了。”李启明说道。

“行，就听叔叔的。”刘之一点点头，这已经出乎自己的意料之外了，本打算就几千块成交，没想到已经满足了炒股的基本要求。“叔叔，需要我给你写个收据吗？金额写多少。”刘之一歪着头看着李启明。

李启明诧异的看着刘之一，这小家伙家里是干什么的，对这种门道很懂啊，“不用了，守口如瓶就行了，收条的事情你写了也没什么用，以后不要出来摆摊。小家伙挺社会啊。”李启明笑着说道。

“都是跟我叔叔学的，他是卖酒的，经常这样弄。”刘之一假作不避讳的说道。

“臭小子。”李启明笑着，在自己的皮包里摸了摸，先拿出来一叠钱，放在刘之一的面前，然后又从自己的钱包里，点出一千二百放在一起，“你点点，看看数量对不对。”刘之一假作认真的数着这老版的100块，再看看是不是真的，这应该李启明从他们财务的手中刚拿过来的，一般是没有问题，看着那个老式公文包，剩下的钱恐怕就是李启明自己的了，对于别人从中赚多少，刘之一没兴趣，对方掌握着资源，自己和他们的信息又不对等，这也是很大的问题。

“数对了，谢谢叔叔，一会您就跟我跟回家取母版。”刘之一笑着说道。

（本章完）

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