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112专业的专业2（第1页）

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转眼狄胜青来龙城已经三个月了，组织了一个主管培训班，一个营销管理干部培训班。

厉害的是这两个前后开办的班，大部分都是他一个人授课。让大家见证了他的培训超级能力！

大家后来才知道他的一些背景与故事。

狄胜青本身是外勤出身，先在主城，后到区县做组训，他可是万家人寿第二期组训。因为家庭的原因从涪州调到蒲州，给唐经理做助手。唐经理调到分公司，他就顺势晋升为蒲州的负责人。

这次不知道是因为什么，分公司把他和高世伟对调。因为从机构的大小来看，龙城比蒲州小多了。无论是战略地位，保费规模，人力规模，都不在一个等量级上。

第一次主管会，狄胜青之所以能够给出犀利的剖析和到位的点评，是因为他在来龙城上任之前就认真分析了龙城的相关数据报告。而两次培训，从地方选址，到课程设计，教材教具的整体安排，都是他一手安排。

而他的授课能力确实超凡脱俗，既能高屋建瓴，也能生动有趣。案例新鲜，深刻，引人入胜。一些管理方面的东西是于远明和其他人都不清楚的，什么三规劝九走动一面谈；什么swot分析；给大家记忆最深刻的是三个故事：

1，一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发现牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！这个故事的寓意是……不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，请闭上你的鸟嘴！

2，乌鸦整天蹲在高高的树枝上，什么也不做，悠哉游哉。兔子每天在树下跑来跑去，疲于奔命。看见乌鸦如此清闲自在，兔子顿生羡慕。

于是，兔子问乌鸦：“我也可以像你这样整天什么也不干，只是休息玩乐吗？”

“那当然了。有什么不可以的呢？”

听完了乌鸦的话，兔子就躲在了一棵老树下，怡然自得地闭上了眼睛，把所有的危险都置于脑后。

这时，一只狐狸从树丛中跑了出来，看见正在做梦的兔子，立刻扑了过去，抓住它把它吃掉了。

你可以悠然自得，也可以尽情地享受生活，但前提是你必须先站在高高的枝头。

3，一只火鸡和一头公牛在聊天。

“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”

“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”

火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。

第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。

最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。

但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，

并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。

这个故事的寓意是……

牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。

三个故事都是先讲，再让大家提炼寓意，于远明在第二个故事里提炼出：如果你想和别人一样舒服，首先得保证与别人一样。狄胜青点评：一语中的！然后随手抛过来一个小的玩具娃娃！让大家都用羡慕的眼神盯着于远明！

这些寓言让大家哈哈大笑之余，也收获了很多关于管理，关于自我定位方面的思考。

而营销管理干部培训班的参训对象，其实就是公司业务员里面比较积极，业绩不错的一些人员。他们要么迷茫，要么消极，要么困顿，要么傻傻的，不知道前方是什么！

这次培训收获最大的贵溪机构，那一群睡意朦胧的正式业务员在培训后被完全激发了。

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