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第138章 打一场持久战（第2页）

高闻涛又树典型又批评，弄得所有的业务员都用厌恶的眼光瞧着新入职的傻鸟。

散会以后，侯沧海被邀请参加饭局。中午饭局只有高闻涛、窦勇、杨灵灵、詹文宏、李强等人参加，大部分业务人员都不在参加之列。

高闻涛得知侯沧海从机关出来以后当过医药代表的经历后，对其很有兴趣，不断与之交谈。

詹文宏挺讨厌这个不经自己同意就偷偷地给总经理室发邮件的家伙，有这个奸细在经销部，自己做什么事都得小心。而且这家伙经历比较丰富，若是受到高闻涛的青睐，极有可能爬到自己头上。

酒至尽兴之时，詹文宏搂着侯沧海的肩膀，皮笑肉不笑地道：“岭西这边缺人才啊，侯沧海到岭西来工作，真是及时雨。我这边有一个重要的工作，就是高总提过的未收款，侯沧海能不能把这一块工作撑起来？”

副总经理窦勇否定道：“侯沧海初来公司，情况不熟，让他去收款，难度太大。”

詹文宏圆滑地道：“窦总，是我没有表达清楚，我想让侯沧海锻炼锻炼，尽快熟悉工作。胜利电器公司欠了我们六十八万，要了两年都没有要回来，侯沧海当过干部，又做过医药代表，说不定有办法收回来。”

高闻涛想考验一下这个新员工，道：“侯沧海，敢不敢接这个活？”

“有什么不敢，就是收钱嘛，又不是上刀山下火海。”侯沧海正想了解销售的方方面面，遇到挑战性工作自然不肯放过。

饭局结束后，李强趁着无人之时捶了侯沧海一拳，道：“你这家伙不老实，还瞒着自己当过机关干部这事。老弟，你接的活不好做啊，胜利电器公司罗矮子不是省油的灯。老詹心眼挺小，这是给你穿小鞋。”

李强喝了些酒，酒精上头，主动给侯沧海讲起做业务员的“三陪”诀窍。

侯沧海以前做过医药代表，对销售行业并不陌生，道：“老李，搞销售如果只靠这三招，业务肯定不怎么样。”

李强见菜鸟业务员如此不识抬举，既尴尬又有点生气，高声道：“你觉得用什么办法能搞好销售，不陪吃、不陪喝、不陪玩，想把销售做好，做梦去吧。”

李强最喜欢做的事情是给菜鸟业务员当老师，每次当老师时总能享受到菜鸟们崇拜的眼神，这是他晦暗人生中难得的开心日子。今年来的这个菜鸟太让人难受了，自以为当过官，不把老业务员放在眼里。他现在觉得詹文宏的决定太英明，就是要把这块烫手的山芋交给菜鸟。被烫几次以后，菜鸟自然知道尊重老前辈。

侯沧海做过医药代表，胜任过江南地产总经理，如今自己又是小型房地产公司的董事长。他既明白老板的需求，也知道销售人员的想法，对李强的“三陪”说法不以为然，反驳道：“你这个理论不行，这样做不能真正满足客户，反而弄得自己没有尊严。‘三陪’不是正道，让客户赚钱、实现共赢才是正道。”

“你行、你行，地上事全知，天下事知一半，你见了罗矮子就知道水深水浅。别在这里吹牛。”李强一点都没有感受到教导新业务员的快乐，反被批评教育，郁闷地带着满身酒气离开。

收钱这事在侯沧海眼里不算什么大事，这么多风浪都闯了过来，不信在这个浅滩能搁浅。侯沧海在战略上轻视所谓的罗矮子，在战术上却很重视，从经销部拿到资料以后，细细地研读，反复琢磨。

研究对手，想好对策，侯沧海这才前往胜利电器公司。

胜利电器公司位于阳州老城区，靠近岭西大学。公司在一家商场底楼占据四百多平方米，空调种类有六种，海龙空调灰头土脸地摆在商场的角落。

侯沧海找到罗矮子的办公室，递上名片。

“你谁啊？”罗矮子是个长得滚圆的矮胖子，身材不怎么样，做生意却是猴精猴精的。他打量了侯沧海两眼，觉得这个新来的业务员一点都不像业务员，站在自己面前挺着胸，不弯腰，像门神，又像干部。

“罗总，我是海龙空调公司新来的业务员侯沧海，希望能为胜利电器公司服务。”侯沧海拖了一把椅子，坐在罗矮子的对面。

罗矮子自顾自地抽了烟，拿起报纸遮住脸，抽烟、看报，不理睬侯沧海，仿佛海龙空调的业务员不存在一般。

侯沧海到海龙空调做业务员，并非为了生存，而是为了实现远大目标而进入新行业的基层。对他来说，在海龙当业务员更像一场游戏。既然是游戏，他就有一种超然于此事之外的潇洒感。被罗矮子冷遇后，也不生气，顺手拿起桌上的报纸，也点了烟，跷起二郎腿，自顾自地看了起来。

罗矮子终于放下报纸，将烟头摁灭在烟灰缸里，道：“让詹文宏过来谈事，你还不够格。”

罗矮子是詹文宏眼中的刺头，其性格中肯定有强势的地方，否则就不是刺头。再加上他还是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家器销售领域广有人脉。因此，侯沧海根本不寄希望说几句好话就能拿到六十八万元货款。所以，他来到公司便采取硬碰硬的措施。如果罗矮子是个硬核桃，他便要做一个能敲碎硬核桃的铁锤。

侯沧海挺有风度地道：“罗总，不存在是否够格的问题。我代表海龙空调，和你在法律上是平等的。我今天到这里来有一个目的，代表公司对账。”

“你有什么资格让我对账，海龙空调就是个孬公司，烂货。”罗矮子从鼻孔里发出“哼”的一声，又数出一串国内空调大品牌的名字，竖起小指头，表示对海龙空调毫不在意。

来胜利电器公司之前，侯沧海研究过阳州经销部能够提供的资料。去年春季，六十八万的货进入胜利电器公司，到今天为止，阳州经销部不清楚罗矮子到底销售出去多少，完全是一笔糊涂账。

他很难理解阳州销售部的管理行为，也很难理解罗矮子的心态，既然海龙空调销售不出去，退货就行了，如今既不退货，又不付款，实在讲不通，除非另有不为人知的猫腻。

侯沧海不准备花费时间和精力来想通这一点，直截了当地提出要求：“罗总觉得海龙空调不行，那就把货退给我们，结款。”

罗矮子压根儿不想给这个不懂事的业务员好脸色，道：“我跟詹文宏有协议，货卖完，我付款，没有卖完，你们就等着。”

侯沧海道：“如果一辈子都卖不完，难道我们要等一辈子。”

罗矮子的胖脸上有一丝笑意，然后笑脸转为怒意，又转为轻蔑。他拿起报纸，用力地丢在桌上，怒气冲冲地出门，把侯沧海丢在办公室。随后，一个女行政人员来到办公室，请侯沧海出去。

侯沧海没有与女行政人员发生冲突，离开办公室，来到销售大厅。

以侯沧海现在的资源，有无数办法可以反制罗矮子。比如，让麻贵暗中调查他，找到其软肋，逼其就范；比如，以催债公司的方法大闹门市部，影响胜利电器生意，逼其就范；比如，让赵波的法律事务所介入，直接起诉；比如，找新闻媒体曝光，引起风波；比如，找几个人假扮道上兄弟，威胁一番……

侯沧海坐在胜利电器大厅里，把这些可用的方法编成数字，罗列出来，写在纸上。他悲哀地发现，管用的办法大部分是旁门左道。

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