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第90章 暴风雨来临前的前奏（第1页）

怎么样，我给你讲的这个故事你有没有听懂？他们这四个人其实也代表着三个不同阶层加一个外在注入新生力量，如果你能弄懂了他们这四人的想法，出发点以及利益关系，那么你就能够通过掌握他们的这些讯息去管理他们，操控他们让他们听你的，按照你设定的方向去走。www.kan121.com王老五讲完故事停顿了片刻给予六毛消化时间，并对着六毛问道。

说实话王老五讲的这个故事六毛听着听着就有些变味了，他还以为是在讲他自己呢，然后当试着让自己代入进去王老五讲的这个故事里面，六毛发现他真的成了一个小一。虽然说自己不是和小一一样是半路出家，相反自己的店铺还是自己一点点努力变来的，可虽然这样，他却也发现除了这点自己和小一也并没有什么大的不同，同样是想要插手店铺的事情，希望店铺能在自己手中变的更好，可同样又是似乎不知道该怎么做，很多时候不靠小二（17926与1485）又根本就不行。

明明想要做点什么事情出来，可跟小二（17926与1485）开会的时候，话到了嘴边却又不知道要具体说些什么，又怎么说为好。似乎一下子看到他们，自己明明刚刚设想的非常好的主意就没了，到了他们这里就很多就行不通了，根本不像是自己设想的那样美好。

别看六毛看似成绩非常可人，短短一个月时间就让整个店铺做到了对玉林城药材市场供应蜂蜜的垄断，甚至一天天忙的都根本停不下来，又怎么会说什么对店里事情没有任何掌控力度呢？这怎么可能，六毛这样充满干劲，并且能带员工发财的老板，哪个员工会不喜欢？又怎么可能会不听他的，开什么玩笑！

可事实上就是这样，六毛每天在外面跑的原因除了是赚钱，另一个就是有些不想要回到店里，而最初不想待在店里的原因是六毛想要给予1485两人一个足够的管理权，他可不想请了两个人让他们做管理，后面却还要自己在操一大帮子的事情，那样又请他们两个做什么？而两个人的确是没有负于六毛的厚望，一个管理人事运营，一个管理财物后勤，真的把店铺打理的井井有条，可后面六毛是想要插手都没地方插手了，他渐渐发现每次回到店里，底下的员工甚至是1485两人都没有再过多地看中他，哪怕六毛几乎次次回到店里都是满载而归，带着开了单子丰厚的财物回来的，可他们却也就是当时称赞了几声，后面却谁也没有再当回事。甚至有时候六毛吩咐底下员工做事，他们都下意识地回头忘了忘1485或是17926，然后才开始听从自己的吩咐开始做事。好像自己这个大老板还不如1485以及17926厉害，弄的一个吩咐还要征询他们的意见。

而这是底下员工，他们可能还相对收敛一点，可1485和17926就猖狂的多了。仗着自己对他们的受宠，仗着自己仍是需要依靠他们，某些时候甚至能做出当面拒绝自己的事情来，并还振振有词地说道，他们这样做才是对的，老板你不应该这样做，要听我们的。而却丝毫不顾自己这个老板可能会因为他们这下，而狠狠地在员工心里降低身为老板的威严。

但也确实是像他们认为的那样，自己还真要需要他们两个，缺了谁都不好，这不还要尽快安抚住17926，然后再开一家店让他做店长呢。同时也正是这般，六毛虽然要依靠他们，可毕竟还是有点排斥他们的，生怕再一不小心，或是没注意又让他们两个对自己抓住机会狠狠说教，那画面想想还是算了。所以六毛现在也是能不回店里就不回去，反正他能赚到钱就可以了，至于其它的，那也没辙，又整不了他们，还要靠着他们，那么还是眼不见心不烦来的好。

而六毛在听到王老五说的小二，他又是将自己的情况代入了进去，发现这小二好像和1485他们两个也真的挺像，两人都是一样，都是对于管理欲望比较强烈，对自己手中的权利一点都没有任何想要划分出去的念头，哪怕是老板发话，但他们照样敢在老板面前拍桌子，就一个反正要损害他们现有的权益就是不行，这可同样是他们辛苦挣来的。

而王老五说的小三，六毛却又能从17926的两个跟班身上看出点很多的共同之处，两者都是跟在小二（17926）的后面，生怕惹出什么事情一下子得罪了小二（17926），然后被他给使袢子，然后让自己这份好不容易已经逐渐安定下来的工作又变黄泡汤，也就造成两人完全不敢对小二（17926）有任何打小报告的行为，哪怕知道小二他们这样做对公司并不太好，可涉及到自己的利益却也是不敢随便开口。

至于王老五提到的小四，六毛暂时还没在他店铺里面发现有谁和他是相像的，若说一定要找个相似的，那么六毛觉得能够匹配的也就只有他身旁一直跟着的大毛二毛和小三小四他们几个了，虽然说他们只是个跑腿人员，但还真的别说，因为六毛对他们设立的是有提成的薪酬，所以每每需要用到他们的时候，他们总是会跑的比谁都快，好像根本就不觉得累一样，总是干劲十足，而不像是店里的几个人一样，做事推诿不说，轮到自己了，也经常提不起精神来。

六毛因为听到王老五对他讲的这个故事，又联想到自己店铺的情况，对于王老五说的这个故事反倒是理解的更深了些。

顿了顿，对王老五说道，王老师讲的这个故事我发现我也有这样的问题，尽管和老师讲的并不太一样，但我对于我店铺的掌控力度也是和故事里的小一一样根本不能够得心应手，反而一样是想做什么却往往都被员工给各种理由推诿到拒绝掉，甚至王老师讲的小二小三小四心里想的这些，我也大多都能在我店铺里面的员工身上发现，基本上他们也是这样的要么不听话，要么表面一套背后一套，根本不是按照你的意愿走，而是根据他们的利益去做事。

但不知道王老师故事里他们碰到的情况该如何解决？像我们这样应该怎么做做才能让员工听自己的呢？六毛说完了之后，不等王老五回话又是问道。

见六毛一下子说了这么多，王老五知道他是真的听进去了，而不是刚开始一样的自己说了一大堆，他却完全没有听，往往自己说着这一句，他就已经忘了自己上一句说的是啥。见此王老五乐呵地一笑说道，呵呵，你能由他们想到自己身上这真的挺不错，也确实我讲的这个故事很多都是根据现有大多数人的情况所编纂出来的，也并不是什么完全杜造，所以你能从故事里的他们这些人身上看到自己拥有同样的问题也不足为奇。

还记得我给你讲的基础吗？管理是什么？什么是管理？谁又需要管理？管理又能给我们带来什么？

见王老师询问自己，六毛赶紧说道，记得。管理就是一个自我约束，嗯，自我成长，还有，共勉共进的过程。

说起这个六毛还倒是记忆比较深刻，虽然有些磕绊但总归是记住了这个概念，不过接下来的什么是管理，谁又需要管理，管理又能给我们带来什么这些问题，六毛说起来就比较不那个了，只听他说道，约束自己，然后约束别人，这个约束就是管理，管理的话我们都需要吧，毕竟没有管理就会变得非常懒，它能给我们带来制度还有自我提升，没有管理就做不到最好嘛。

呵呵，虽然大白话比较多，但也算有些理解了。我再给你总结一下，也算是给你补充一点。管理要从自己做起，要求自己按照预期的标准去做，只有先约束到了自己，才有资格去约束别人，别人也才会听你的。也只有约束了自己的各种负面欲望，懒惰，贪念，冲动才能够有一个非常好的自我提升，而自我提升了才有能力去带更多的人，约束更多的人去听你的，也只有这样才算是建立起了一个非常好的机制，先有约束再提升，先有提升再带动，先有带动再循环。管理其实就是一个一环套一环，有一才有二非常向上的一个循环，所以要想管理更多的人，让他们听你的，认可你说的做的，那么就要先从自我管理这个第一环做起来，不然第一环都做不好，一下子就想开始做第三环，第六环，那么你觉得可能，现实吗？

你不是做商人的吗？管理还不够了解，那么作为你的老本行，这个买卖总归是认知的非常透彻吧！那么你设想一下，你们彼此还都不熟，然后你一上来就告诉他，要让他听你的，买你的蜂蜜，你觉得能谈成吗？谈成的概率又有多少？

很简单的一个道理，你们双方都不认识，甚至他都不知道你要他买什么，虽然他能猜测到这是蜂蜜，但假若不是呢？你的蜂蜜可是装在罐子里面的，那么你不说谁能确定蜂蜜罐里面就一定是装的蜂蜜？还有，你都不去和人家介绍你这个蜂蜜优点，特性，他们又怎么能知道你这蜂蜜是好是坏呢？万一是劣质蜂蜜，或者干脆过期不能喝的呢？你不说清楚，这都是有可能的！

你们谈买卖不也是先让对方了解了自己，并认可了自己才能够开始谈价格，谈销售的吗？若前面的介绍，了解，参观，服务，品尝，对比等等环节都不去做，而一下子就开始跳过去，来到最后的第八个销售的环节，那么有几个人会傻了吧唧地别人随便一说就真的听话的买了？没有！没有前面铺垫好的一至七环，后面的第八环销售是不可能成功的，只有铺垫好了前面的第一至第七环，后面的第八环才会显得很容易，甚至真的一下子随便一说就能让人家成交了。

那么买卖是这样，管理其实也是这样。一样的先铺垫，先让人家知道自己也在约束自己，并且这样约束自己有非常好的效果，他们才会听你的，不然直接傻了吧唧地告诉对方说，你们要听我的，我说的才是对的。那么真有谁听你的才会怪了。

现在你还要问我你碰到的这种情况该怎么去做吗？王老五盯着六毛最后却是又反问了一句。

六毛再度听到王老五对他讲的这些基础道理，再结合着刚刚听到的故事，愣了愣说道，不用了，谢谢老师。我明白该怎么做了。心里也同时想到，也是啊!如果自己都没有管理好自己，那么如何能让别人听自己的？这些事情自己都不一定能做到，甚至这些事情自己也不见得能够打包票说就是好事，那么又如何让别人听自己的，相信自己的呢？

而对六毛讲了这个故事，王老五对六毛就没什么可传授得了，其实也不能说是没什么可传授，只不过六毛毕竟不是他的弟子，只不过算是学生而已，而这个阶段该讲的都给六毛讲完了，剩下的只能靠六毛自己去理解，去体悟，别的不管是谁都不可能去帮住六毛去做这些事情的，哪怕一下子对六毛灌输的再多，可六毛根本用不上不也是白白费力吗？何况这样也不利于六毛的成长。

就此和王老五告别离去，六毛便重新回到了店里，一番学习却是没有白费，在此有了很大的体悟，摩拳擦掌地要回去开始对店里真正地改革起来。

可六毛是有了体悟不假，但抱歉，六毛恐怕还不知道他回到店里等待他的将会是什么，现在17926他们可是一直在店里就等着六毛回去呢，而且对六毛来说还不是什么好事。

那么这对于六毛来说就是很恐怖的吗？当然不是，这才哪到哪啊，不过是一盘开胃小菜，六毛还不知道，不光是店里员工对他不怀好意，就是店外也已经有了一场非常大的风暴在酝酿而成，就等着像六毛这个中心刮来呢！

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