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“别贫了,反正学生会招新要等到一个月之后,这期间你给我再好好考虑考虑。”
当晚离开饺子馆后,赵成材没有回寝室,而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。
经过前几天的连续加班,马蓓蓓在寝室室友的帮助下,终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。
看着电脑上的设计图,再对比着马蓓蓓手里的样品,赵成材按照自己的理解,提出了几个细节上的建议。
马蓓蓓听后一一记在本子上,说明天一早就去跟服装厂对接。
“关于款式的建议,我比较业余,最后还要你把关。”赵成材笑道,“但这个衣服的价格,我觉得定的太低了……”
“太低了?”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛,越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。
“秋款的衣服,成本也就十几块,冬款的稍贵一些,但也不超过一百块,按照目前的售价,我们的毛利率已经接近300,你还觉得低?”
“不不不,你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手,认真的解释道,“衣服作为一种非必需消费品,它的售价从来都不取决于成本的高低,而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈,那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人,你如果把价格标的太低,会让她们产生一种买地摊货的感觉,一旦她们觉得这件衣服很廉价,不管穿起来多么贴身、多么舒服,都会被她们无情的抛弃掉,懂吗?”
“嗯。”马蓓蓓点了点头。
其实她对刚才那个理论并不是太懂,但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。
“价格不仅不能降,还要往上涨,秋装不能低于三百,冬装不能低于六百,具体价格你定吧。”赵成材画出了底线。
“好。”
“你们学院的工厂能做多少件?”赵成材又问道。
“平时一般都只做几十件,毕竟是非营利性的,但如果我找找关系的话,应该能做到500件。”马蓓蓓回道。
“行,先按照五百件来,但第一批我们只卖三百件就直接标出缺货下架。”
“为什么?一次性卖完不好吗?干嘛要留库存?”马蓓蓓不解的问道。
“为了饥饿营销。”赵成材笑了,“香奈儿的包包听说过吧,为什么卖的那么贵?就因为稀少。那又为什么稀少呢?因为香奈儿公司每年都会把没有卖出去的包直接焚烧掉!注意了,不是降价、不是打折处理,而是直接焚烧!”
“为什么啊?”马蓓蓓问道,这话听起来都觉得一阵肉疼。
“因为公司为了确保香奈儿品牌的稀缺性,如果打折的话,看似降低了库存,提高了收入,其实是在透支这个品牌的影响力。”赵成材说道,“现在我们还是一个小店,还没有自己的牌子,等将来做大了,我们也要效仿香奈儿,站在全球服装设计的顶端,去赚那些大鼻子洋人的钱。”
这番话说完,赵成材眼中精光四起,周身散发出来的气势极为霸道,犹如傲视九州的大鹏。
一旁的马蓓蓓也被他的情绪给感染了,激动的问道,“那是不是要给咱们的服装想个名字?”
“其实我已经想过了,你可以参考下。”赵成材笑道。
“快讲,快讲。”马蓓蓓有些迫不及待。
“女爵。”
。
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