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第91章（第1页）
究的问题有相通之处。
汉高祖刘邦年轻时做客吕公家，吕公见刘邦相貌奇特，当时就决定将唯一的千
金许配给他。那就是后来也闻名一时的吕后了。
三国时的桥玄，初见曹操便直断其有安百姓的才能。桥玄观察曹操的一言一行，
心中便已明白此年轻人不简单，因而也就给了很高的评价：“卿治世只能臣，乱世
之奸雄也。”是说曹操在太平无事的时候可以当一个能干的大臣，而在生逢乱世的
时候能成为世间的奸雄。据说曹操“闻言大喜”，认为桥玄是了解自己的人。而后
来事情的发展也充分地证实了桥玄的预言。
三国时，魏国的刘邵写了一本《人物志》，这里边将人分了很多类型，并分别
加以不同的分析，探测不同的实质，其中有一篇《八观》提供了识人的8种方法和
观点，用以观察各种人的才性，颇有参考价值。
识人，不是一般的看人，要做好识人这一步，需要坚持一些原则和运用要领的。
至少要掌握3个原则：
1．从外部表现看内部实质
识人当然是从人的外部表现开始，但是却不能停留在外部表现，而要从一个人
外在的表现来看出他（她）内在的品性，这样做方是正确的识人之道，然而这都实
在不是一件简单的事情。
人的外在表现一般包括人的精神面貌，体格筋骨，气质色相，仪态容貌和言行
举止等。《人物志》共列出了九征，分别为神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言，
根据这九种外在的表征，可以看出一个人所具有的性情，从而了解他（她）的破平，
明暗、勇怯、强弱、躁静、惨怪、衰正、态度，缓急，等等。
《人物志》所采用的十二分法，把形形色色的人，根据性情归纳成十二种不同
的类型，通过进一步分析其利弊，便可以为知人善任提供有力的参考。
2．由显著表现看细微个性
我们做事情的原则，在于由小见大，由微见著。但是识人的要领，则正好相反，
而在于由显见微。
有些人常常东张西望，心浮气躁，有些人则安如泰山，气定神闲。前者的表现，
往往是拿不定主意，犹豫不决的人，而后者则很可能是临危不乱的高人。要从这些
人所具有的明显特征中看出其细微的性格特征来，则并非是一件容易的事。这尤其
需要领导有丰富的经验，广博的学识和敏锐的观察能力。要深人进行了解，从他
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