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人见矣。”清人龚自珍《别车丈人文》云:“我思孔烦,言为心声。”这两句话的意
思都是说言语是表露心迹的声音,闻其言,就能知道他的德行。孔子在《责曰》篇
中也说过:“不知言,无以知人也。”如果不善于分析别人的言论,辨其是非善恶,
也是无法正确考察一个人的。
古人的名言,对我们很有启示。我们可以通过辨析考察对象的言语来了解和掌
握对方的德才行为。因此,言语辨析法不失为识人的有效方法。
言语谈吐可以反映一个人的才能学识,这是许多实践所证明了的真理。如古代
的“诸葛亮舌战群儒”,苏秦靠游说获五国相印。有的还可以从一句话中识别其才
能学识的优劣。
三国时期,钟会7岁时,其父带着他和他哥哥去见魏文帝曹巫。他哥哥见到皇
帝很惶恐,汗流满面,而钟会却从容镇定。曹王问他哥哥为什么出汗,他哥哥答道:
“战战惶恐,汗出如浆。”又问钟会为什么不出汗,钟会回答道:“战战栗栗,汗不
敢出。”于是曹巫从钟会一句话中发现他有胆智、有奇才。
更有意思的是有的领导者还以对方说话声音的大小来鉴别选拔人才。如日本永
守重信在选用人才上,利用“说话听声”的办法来鉴别对方是否有朝气、有魄力。
其方法是:首先,准备一篇文章。让受测对象挨个读,或让他们到大街上,站在过
往行人很多的车站前为公司宣传。这两项,不仅要听其声音大小,而且观察其是害
羞,还是满怀信心地读、讲。另外,有时还让他打一个电话,观察其挂电话的方式,
如何措辞、声音大小、说话态度等。永守重信的依据是:对事物有信心的人,在谈
话时总是能发挥主动性去吸引别人。他的看法是,说话声音大的人能干事。他还称,
按这种方法选中的人,干得都不错。
应当注意的是:无论从洋洋万言或一句话中,还是从声音大小中来识别人的才
能学识,都离不开国情、地情、时情和人情等客观环境,离开了这些环境,就无法
做出正确的鉴别。另外,要特别注意鉴别那种嘴尖皮厚腹中空的夸夸其谈者,不要
把夸夸其谈误认为是才能学识的表现。如果不注意这一点,就要吃大亏。这在历史
上也有教训。成语“纸上谈兵”,讲的是赵国名将赵奢之子赵括的故事。赵括其人,
夸夸其谈,本是缺少实际作战经验之辈。听了秦国反间计的赵孝成王,不听赵奢对
赵括的评价,把一个只会饶舌的假人才委以重兵,结果40万赵军全部覆灭,赵括也
中箭身亡。
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