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第5章（第2页）
他学习兵法则吕蒙就只能成为别人眼中的武夫、无才之辈，一代人才就会被埋没。
从上面的事例中可以清楚地看出，如果用静止、孤立的观点识人，会把活人看
成“死人”。只有在发展中识人，才能真正做到知人善任。
人才一般有三种状态，即萌芽状态、含苞欲放状态和才华显露大展宏图状态。
知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好，但是，最难能
可贵的是如同伯乐相马，当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人
一顾时，能从马的筋骨等方面发现其是千里马一样，能够发现处于萌芽状态、尚未
被人认识甚至处于“逆境”中的人才。
坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的静止的观点把人看死看扁。要
知道，一个人的长处、短处，优点、缺点都是相比较而言的。在一定条件下，长处
会转化为短处，优点可以变为缺点；反之亦然。例如，工作大胆泼辣是优点，但是，
不顾主客观条件的一味大胆，就会变成盲目蛮干；谨小慎微是缺点，但只要注意不
在小事上纠缠，这样谨慎一点，就会变为优点。当然每个人的情况各不相同，发生
转件的客观条件也不尽一样，对此，不仅要坚持具体问题具体分析，而且要有由量
到质的基本估计。
多层次透视，就是在了解人时，不但要考察表面现象的浅层次，更要考察内在
实质的深层次。这里有一个方九皋相马的故事耐人寻味。
春秋时，秦穆公叫相马专家伯乐推荐他的继承人，他推荐了方九皋，秦穆公高
兴地接受了。方九皋访求良马三个月，果然找到了一匹理想的良马，秦穆公问他是
怎样的马，他说是一匹黄的母马。牵来一看，却是一匹黑的公马。秦穆公很不高兴，
把伯乐找来，说：“完了。你介绍的那位相马专家，连马的毛色和公、母都分辨不
清，哪里还能相什么良马呢！”伯乐问明原由后，不禁大为赞叹：“方九皋能不照搬
书上的条文，那真比我高明千万倍！他所注意的是根本的东西，能抓住内在的实质，
忽略表面外形，只看他需要的，而不看他不必看的。像方九皋这样观察事物的方法
实在有着比相马更重大的意义！”伯乐把马牵来一看，果然是一匹天下难得的千里
马。当然，方九皋连马的毛色和公母这一表面上的东西都认不清，这并不是什么好
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