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王。”刘邦大怒,转而一想,他现在身处困境,需要韩信,就答应了。韩信力量更
加壮大。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信,就对他说:“相你的‘面’,不过
是个诸侯,相你的‘背’,却是个大福大贵之人。当前,刘、项二人的命运都悬在
你的手上,你不如两方都不帮,与他们三分天下,以你贤才,加上众多的兵力,还
有强大的齐国,将来天下必定是你的。”
韩信说:“汉王待我恩泽深厚,他的车让我坐,他的衣服让我穿,他的饭给我
吃。我听说,坐人家的车要分担人家的灾难,穿人家的衣服要思虑人家的忧患,吃
人家的饭要誓死为人家效力,我与汉王感情深厚,怎能为个人利益而背信弃义。”
过了几天,蒯通又去见韩信,告诉他时机失去了便不再来,韩信犹豫不决,只
因汉王对他情深意重。
我们姑且不论刘邦以后如何处死了韩信,但就人情世故而言,刘邦很成功,他
能令韩信在想到背叛时心中产生愧疚,不忍去做。
通晓人情从反面讲,就是要“己所不欲,勿施于人”。你爱面子,就别伤别人
的面子;你要得到别人尊重,就不能不尊重别人。不能做“只许州官放火,不许百
姓点灯”的事。
项羽就是其中之一。虽然他有“霸王”的美称,却只有霸者的习气,没有王者
的风范。他自己想称王,却想不到手下的弟兄也想做官。该赐爵的时候,爵印就在
他手中,棱角都磨损了,他还是舍不得颁发下去。
因此,与其说是项羽败给刘邦,还不如说他输给了人情。通晓人情还不够,有
的人既通又晓,但自视清高,懒得做。情是做出来的,需要有你的人缘。
有人缘的人,才会广交朋友受人欢迎。
话虽这么说,但人情的“通”,人缘的“有”,是不能靠守株待兔的,天上不会
掉下馅饼,而且刚好掉到你的嘴巴里。人情是要去做的。
做人情,前提便是察言观色,看人心。
察言,便是“闻一知十”,观色,便是“见面明意”。如果能真正地做到了这一
点,让你的朋友欠个人情给你,简直太容易了。
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