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第十四章 市场分析第三更求收藏打赏鲜花(第1页)

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沈奇看着王大勇的神色,就知道他心动,连忙填了一把火道:

“王哥,你也知道,现如今人们的生活水平逐渐变好,而且随着电脑的普及,互联网也会发展,肯定会有一波爆发期,日后电脑只会越卖越好。市场前景可以想象。”

“但是我这个小店……”

王大勇还是有些迟疑。

他怕他玩不过那些大商家。

这个时代的**,还是联翔与方正的天下。

“王哥你也知道,前几天我出去了一趟,而去的地方,就是经济开发区,深城。”

说到这里,沈奇停顿了一下,悠悠道:“王哥,你知道深城电子市场里面类似你这样的装机商有多少吗?”

“多少?”王大勇也想知道大城市里面的消息。

“我特意去了一趟,数了一下,截止到我数的那个时候,深城一共是四十三家,而花城,则是有十一家。当然了,也可能有其他的电子市场,以及电脑店铺,但是我没有去看。”

沈奇正色道。

“但,咱们这讨论我数的这些电脑店铺,这总共五十四家店铺,目前和你的模式基本上大体相同:都是用一个小小的,破烂的摊位,不看服务,不看质量。”

“遇到客人想要买电脑了,去市场里到处调货,然后再给客户装机、卖出、收款、售后。”

“从整个市场上看,目前电脑的销售有两种方式:一、租个店面,搞品牌机专营店,如联翔专卖、方正专卖,都属于这一种。”

“二,就是属于你这种的,在电子市场里面有个摊位,攒配件搞兼容机。”

沈奇说道。

这是现代电脑市场的正常水平,与后世的卖电脑,简直没有办法相提并论。

“那么,在客户的角度上,这两种的优劣势是不同的。”

“品牌机,价格贵,但在用户心理上更有保障,不容易被骗,出了问题也更容易得到解决。”

“而像是你现在搞的攒配件的兼容机,优势是价格,但客户一来你的摊位一看,小、破、乱,这首先在顾客的印象上就大打折扣。”

“继而会让顾客觉得,你卖的电脑是假货,是你再骗他,即使不骗他,他也回担心以后出了问题会不会没人解决。王哥你也看见了,我这些天做销售,卖电脑的时候,都是从质量与售后的方向来介绍的,而且态度很也好,这便是服务了。”

说到这里,沈奇停了下来,不在继续往下说了。

王大勇听得正入神呢,沈奇没说,他还感觉不出来,一说,他几乎都能与自己现在的情况对上来。

在沈奇没有来的时候,许多人来他店铺内买电脑,都是这样。

说是‘坏了怎么办’‘给不给配’这样的话。

现在沈奇将问题说了,但却闭口不言了,他怎么能忍受的了。

王大勇急切的说道:“你继续说啊。”

沈奇摇了摇头道,笑着说道:“王哥,我也不瞒你,现在电脑市场有空缺,许多的卖方走的都是很粗糙的路线,所以我认为,你应该转型了。过一段时间,我就会投入一家电脑专卖店,王哥,你加不加入?若是你加入的话,我也不用去找其他的合伙商了,咱们两个先将台子扎起来。”

王大勇楞了一下,随即沉默了下去。

“王哥,我也不逼你,一个星期。我给你一个星期的时间考虑,你要是想要加入呢,咱们两个就一起干,你要是不加入,我也不说什么。但下面的话,我就不好说了,毕竟这是我做的项目计划书,还望王哥你见谅一下。”

沈奇徐徐说道,面色淡然。

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