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“无论是摆摊还是开店,都要找准对象,比如在一个高档小区附近摆摊卖鞋或者包之类的,即便是价格再便宜,销售情况会不理想,因为这类人的经济能力较强,基本不会从地摊上买这些东西,如果在一个中低档的小区附近卖鞋,价格要是比较便宜,情况可能就又不一样了,销售情况可能会比较可观。”
黄菲看了下PPT,接着说道:“我说说店面运作,先说店面加盟,很多人可能想着加盟个品牌做,抛开品牌,如果品牌商能给予各种各样的支持和指导,简单来说就是教你开店,帮你运作,那么值得一试。”
“但是有一种情况要注意,如果品牌商没有这些支持,并且品牌商的名字并不是很出名,甚至在你要开店的地方没有人知道或者很少人知道这个名字,那么加盟和不加盟,没什么不一样,不要幻想着用品牌名字就能带来流量。”
“开店的地址也是选在人流量多的地方,有一个直观的办法,你可以看看你要开店的地方附近都有什么店面,如果民生类的店铺比较多,且存在了较长的时间,那可能说明人流量大。”
“但这时也不要冒进,很多店面能做起来也许靠的不是线下的流量,即便是依靠线下的流量,这家门店能成功一定有他的办法,要向成功者学习,看别人是怎么做的,虽然产品可能会不一样,但道理是相通的。”
“开店在销售方面加大投入,具体来说就是要打广告,广告要打组合拳,不能只依靠散发传单类的广告,最有效的办法是在电梯里打广告,或者在公交车上、甚至是三轮车上,这样受众面积广,人们会很快知道并能重复知道,但是很多零售产品是有销售半径的,所以还是根据自身情况做选择。”
“店面要注重客户体检,比说店里面的灯光,不能为了节省成本而时常关着,客户从外边看觉得光线昏暗,就不愿意进店消费,其实灯光也是一种广告,可以把灯光制作的炫一些,引起客户的注意力,客户就可能进店消费。”
这些都是销售的实战经验,台下众人自发的鼓起掌来。
等掌声稍歇,黄菲说道:“开店不能坐店,要主动向外拓展,甚至是摆摊,这会拓展销售的渠道……”
黄菲的讲课深入浅出,内容很是接地气,赢得了不少人的掌声,很多人也通过在线观看直播。
快结束时,黄克己照例上台讲了话,给予了黄菲较高的评价。
王珮坐在台下,听着黄克己勉励的话语,想起上午钟达云视频的事情,心道:“一边是赞誉、一边是争吵,真是东边日出西边雨……”
今日是黄菲首秀,王珮拿起手机给黄菲发了个信息:“讲的很好。”
一会儿黄菲回了个笑脸。
培训结束,王珮顺便去医药公司办公室,郑书诚正在打印文件,见王珮进来了,礼貌的打着招呼。
王珮回应了下,说道:“有个事情麻烦你。”
“王总,你说。”
王珮坐了下来道:“我来这么长时间了,还没有对医药公司进行过了解,我想从明天开始,跟着医药公司人员了解下情况。”
郑书诚知道前段时间王珮跟着销售部跑市场的事情,随即说道:“好的,我一会儿就安排这个事。”
王珮又道:“你要是有时间的话,先给我讲个大概。”
郑书诚答应下来,起身给王珮泡茶。
王珮拦了下来:“你别忙了,刚才培训时喝了不少。”
郑书诚回应道:“那不一样,你首次来我这儿,我得表示对领导的尊重。”
王珮笑了笑,接过他递来的茶水。
“王总有啥需要我协助的,我一定尽力,医药公司人员基本上很少在公司,你要是有事,打我电话就行。”
“医药公司人员为什么不在公司?”
“咱们是医药公司,客户是医院,销售人员和医生打交道,医生到岗后得查房、安排工作、接待病患、开会,忙起来就没空了,销售人员去的晚了就得见缝插针或者一直等着,等他们出来都不知道啥时间了,销售员的时间也荒废了,中午午休时间去找人家不合适,下午又得提前去医院,晚上有时约客户吃饭,那就更没时间点了,啥时候忙完啥时间算。”
“所以我们基本上都是早上7点出头到医生的办公室,找医生谈事。要是去县城的医院,那咱们销售员就得起的更早。”
王珮这才知道,医药公司的人员为什么老是见不到人。
郑书诚道:“咱们主要是找医院领导、科室主任、主治医师……”
郑书诚侃侃而谈,王珮算是知道了个大概。
正说着时,郑书诚的手机响了,拿起讲了一通,谈的都是业务的事情,王珮看这情况,短时间内结束不了,指了指门外,先出去了。
回到办公室坐了一会儿,马语珊的电话打了进来:“领导,职责上有些东西不明白,我晚上来,有啥不明白的你给指导下。”
马语珊这事原来是约了林群芳明晚聚会时说这个事情,现在出了钟达云这档子事,这个时候提反而有些不合适,刚帮了林群芳,马上就要让她解决马语珊的工作问题,味道有些不对。但这是既定的计划,迟则生变。
王珮略微停顿了下,调侃道:“晚饭我不管啊,我还得攒钱娶媳妇。”
马语珊一阵笑声传来,又道:“我这会儿已经快到市区了。”
王珮看了看时间快下班了,问道:“你晚上住哪儿?”
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