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第五章 卖饼能手辰小楼（第3页）

如果不服气，也花这钱去买，岂不是正中了卖家和虚荣者的陷阱。

方法虽然简单，说穿了一文不值，可就是这么屡试不爽。

辰楼因为第一次烧制，所以数量其实并不多，一共两百多个饼没一会儿就卖完了。

等他回到武大郎家，武大郎却还没出门，见了他竹篓空空，不禁奇道：

“三弟，你这是...你的饼呢？”

辰楼笑着从怀里掏出几两碎银子，笑道：“卖完了呀，我嫌铜钱重，就找酒楼换成了碎银子。”

武大郎上前接过碎银，数万却是一脸不信：“三弟，你莫不是诓骗哥哥我？这前后不过半个时辰，你就把两百多个饼卖光了？况且这数目也不对啊，整整多了六成的钱呢。”

“没错的，大哥。我的饼卖十文钱一个，而且他们都抢着买，买去了人人都说好吃，叫我明天再做一些去卖。”

武大郎觉得辰楼这货在扯淡，而且是那种很扯很扯的淡。

门内潘金莲听到辰楼的声音，便飞也似的跑了出来，经过一番询问后接过武大郎手里的银子仔细查看一番，道：

“这银子没问题，是真银。你到底是怎么卖的？怎么可能卖的这么快。”

辰楼自然不会隐瞒，一五一十的把经过详细讲解了一番，甚至还剥析那些买家的心理，为什么会花更贵的钱买他手里更次的烧饼的原因。

武大郎只听得眉头紧皱，抓拍脑袋也想不通那些人是不是傻子？

可潘金莲却听得美目涟涟，心理对辰楼大为叹服，恨不能刨开他的脑子，看看这么聪明的脑袋瓜子到底是如何长得。

就连武松回来后，听闻这事也惊奇万分，但奈何老实人想法耿直，一时半会儿拐不过弯来，还生怕那些买了烧饼的察觉到被坑，去报官抓辰楼。

可事实却是连着好几天，辰楼的烧饼都是开张就被抢光，根本没有任何一个人意识到自己被坑了。

对此，辰楼这个奸商甚至提出了更加恶劣的想法。

“大哥，明天别做那么多烧饼了，只要做五百个就够了。”

武大郎急了：“那怎么行，今天这一千五百个还不够卖两个时辰的，我看明天就做两千个，毕竟每天只卖一千五百个还是觉得太亏了。”

辰楼知道武大郎和武松是耿直汉子，所以压根就没打算把他们说明白，今天的话其实只是说给潘金莲听，到时候潘金莲一句话，对武大郎的效果比他磨破嘴皮子还要好一万倍。

“这几天我记录了一些情报，你们一起听一下，听我分析的对不对，然后再决定。”

“第一天，我拿了两百多个饼，其实当天真正的售卖时间是一炷香，也就是说第一天两百个饼在一炷香的时间内就被抢购一空。

第二天我们做了八百个饼，也没有超过两炷香，第三天到到今天为止一直是保持一天卖一千五百个饼。

虽然每天都能卖光，可大家应该注意到了一点，我们从最开始的一炷香卖完，到今天的两个时辰才卖完，这其中相差了数十倍的时间。”

辰楼说了一通，可对面这三个人，除了潘金莲若有所思，武家兄弟仍旧一头雾水，根本没听懂他在说什么？

哎，果然天赋真实而存在，有些人真的勉强不来。

“我的意思是，单以烧饼来说，清河县的百姓已经开始有些腻味了。否则这几天就应该和一开始一样，没一会就能卖完的。”

潘金莲被辰楼一下点醒，这几天数钱数的有些得意忘形了，骤闻危机，一下子慌了神，连声问辰楼“该怎么办？”

倒是武松虽然没听懂，但是清楚辰楼既然提出来了，那必定已经有了对应的计策，反倒显得有些老神在在。

“接下来就是我们的关键时刻。明天把数量减下来，然后再次提价。给我们的烧饼打下一个特殊的印记，让它完全区别于其他烧饼。”

潘金莲：“具体怎么办？”

“明天只卖五百个，每个价格翻三倍，涨到十五文。从今往后，我们每天只卖五百个，多一个也不卖。”

武大郎：“五百个是不是太少了些？或者我们把价格再提提？再多提五文一个也好，反正他们似乎并不在意价格？”

“不行。”

辰楼想了想，组织了一下语言后解释给众人听：“如今市场上的猪肉才二十八文一斤，如果一个烧饼要二十文，那么我们因为价格所失去的客户，远远多余提价得到的利润，这样得不偿失。

而定价十五文则不同，一来一般人家咬咬牙也能接受这个价格，偶尔为自己的虚荣心买一下单也有益身心健康。二来我们虽然减少了产量，但同时价格翻了三倍，成本更低，收获的钱却一文不少，甚至更多。”

“而且最关键的一点，因为我们大幅度减少饼的数量，会让一部分人在当日买不到烧饼，这些人就会在第二天提早过来买，这无形中减少了我们卖饼的时间。

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