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第二十章 疯狂的东导（第1页）

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第二十章疯狂的东导

不一会儿，市场部的周文涛拿着一份报告走了进来。吴正东示意他坐下之后，大致地浏览了一遍文件，就基本掌握了这半个月来东导手机的销售情况。这份文件中提到，东导手机在8月份共出货量达到八百台左右，这已经是以前mt手机销量的4倍以上了。据最新内幕消息，东导手机最近也在和燕省电信集团积极接触，意图加入电信集团的充话费、送手机的活动。

吴正东估计，燕省电信集团既然尝到了这个活动的甜头，为了增加这个活动的受众面，肯定不介意一款新的手机加入其中来。如此一来，东导手机与华耀手机的市场竞争将全面展开。就目前双方的销量来看，暂时还没有拉开明显的差距。但是一旦华耀手机的出货量提升起来之后，双方之间的竞争立刻就会演变成血拼。

“周经理，如果东导手机后期采用降价促销，你觉得我们华耀手机应该采用什么策略积极应对？”

周文涛琢磨了一会，沉吟道：“吴总，我觉得华耀手机的市场定位既然是中高端产品，不到市场成熟之后，不宜采用降价策略。但如果对手首先展开价格战，我们不仅不应该掺和进去，而更应该借此机会拉开与对手的市场定位，锁定我们的中高端客户需求”

吴正东赞许地道：“你说的不错我们一定要找准自身的定位，在接下来的两个月内打响华耀手机占领市场的第一战”

很快，吴正东着急手机业务的主要骨干开了一个临时会议，议题就是讨论有关如何在未来的两个月内快速抢占市场，并同时做好华耀手机的市场定位工作。

会议上，众骨干踊跃发言。大家对华耀手机的优缺点了然于心，所以提出的意见大都具有不错的见地。华耀手机目前在外观设计上相对超前，只要大规模上市之后，一定能够隐隐地引领起手机外形设计的潮流，不过这个优点不能保持的太久。一旦其他厂家迅速地山寨华耀手机的外形设计，这方面的优势立刻就会消弭与无形。虽然公司已经超前地为各款手机外形申请了专利，但是眼下这些专利根本起不到作用。

华耀手机目前产量还没提升到一定的规模，单机的成本略显偏高，因此这也是华耀手机不适合打价格战的另一个原因。但是一旦产量提高上去之后，华耀手机的单机成本就会迅速摊薄，到那时候就是华耀手机占据优势的时候了。

众人热烈地讨论着，王友刚带领研发小组表态道：“结构和设计部已经依据吴总的要求，设计出另外两种考究的手机外观和结构方案，产品化的过程相信再有半个月的时间就能完成。预计这两款手机将被命名为华耀a100和a300型号，区别与首先上市的华耀a200型号。”

有了产品线的系列产品，华耀手机上市的规模效应将能够逐渐显现出来。紧接着，乔芮儿理了理秀发道：“我有个提案，在华耀a100和a300两款手机上市之时，我们要加大广告宣传的力度，借助于华耀a200早先打下的名气，也来一次铺天盖地的宣传活动。虽然这个创意有些费钱，但是却是见效最快的推广途径，相信效果也不会让我们失望的。”

江如云在旁边，一一将众人的意见如实记录下来。很多建议会立即转化为执行方案，在未来的两个月之内有力地实施。经过如此透彻的交流和沟通，公司手机业务的团队对自己的产品抢占市场具有更充足的信心。

天使圆8号包间。

燕省电信集团副总陆冲，一双小眼睛，在满脸笑容的堆挤下变成了一条缝儿。稀疏的头顶上零星的几许乱发随风摆动，在明亮的灯光下，愈显锃亮。

李悟端起酒杯，与陆总碰杯之后，高兴地道：“陆总，祝我们合作愉快。”

陆冲兴匆匆地干了这一杯，一脸的急色表情早已落入李悟这个老油条的眼中。李悟看在眼里，心照不宣地道：“陆总，今晚您在天使圆的消费，我已经关照过了，祝您玩的尽兴。”说完，李悟就首先离开了包间。

九月初，华耀手机a200的第一批产品1000台正式上市，燕省电信集团所需活动手机第二批500台也相继到位。不到一周的时间里，参与燕省电信集团活动的手机即被抢售一空。很多用户被华耀a200的精美外形所吸引，在使用体验上，a200的功能体验丝毫不弱于国外著名品牌的手机。所以才会得到广大用户的喜爱，在中高端客户的眼里，手持这款手机，不仅感觉轻便，而且不乏时尚感觉。

在第一批上市的数量有限的a200手机中，吴正东特地给杨静雯留了一个。杨静雯欣喜之余，对之爱不释手，听说这款手机市场价在五千多元，更是宝贝的不得了。华耀a200是一款精巧的翻盖手机，整个机身的液晶显示屏因此比当前的大部分机型都大了许多，让用户一眼可以见到更多的可视内容。机身相对小巧，对于大部分男女都可以一手掌握。整机重量在%%与吴正东记忆中的那些手机相比，还是偏重，但是在当下主流的手机中已经算是轻便型的了。

外观用料非常考究，具有很强的耐磨效应，液晶屏与按钮键盘大小得宜。翻盖的打开和关闭，感觉良好，经历了几十万次的强度测试。

乔芮儿若不是已经有了一款诺奇亚手机，恐怕早已拿了一部a200占为己有。可惜目前的a200非常畅销，她也就很识趣地没有胡乱占用资源。根据市场的火爆程度，手机生产部第二批订单已经下达，这批手机产量总数将达到两万台，其中一万台a200，a100和a300两款分别为六千台和四千台。

当三款手机同时面试时，每一款手机各自面向不同的消费群体。

a100属于直板手机，但相对于目前大部分带有裸露天线的直板手机，a100已经巧妙地把天线收了起来，同时适当地增大了液晶屏和键盘的大小比例，将边框的比例缩至最小。a100手机面对的用户将是中端用户，定价在4500元左右。

a200是翻盖手机，面对的则同样是中端偏上的用户，定价在5500元左右。

a300则是滑盖手机，吴正东很好地根据自己的记忆，提前将这一机型设计投放进入市场。由于滑盖的概念相对新颖，所以这款手机面向的是高端客户，定价在6500元左右。

对于1997年的手机市场的高价，吴正东也不禁感到暗暗咂舌。看来手机这款产品从之前的万元价位还没有平稳着陆，在华耀手机和东导手机如此一番的强力的轰炸下，手机的销售局面突然被打开，但是价格走势却还延续之前的惯性。但是相信过不了多久，手机的价格就会平稳着陆。不过这最后一阵东风，也让华耀手机尝到了甜头。

九月中旬，东导手机的经营状况也有了不少的改善，与燕省电信合作的销售活动也取得了不错的成绩。但是与华耀手机的火爆程度比起来，东导手机更像是小打小闹。为此，李悟和韩庚辛咬牙一合计，顿时拉开了第一波降价的狂潮。

很快，上市的第一款东导手机价格降到了三千区间，由此也带来了一定的销售增长。但是还没等李悟和韩庚辛二人脸上的笑容凝固下来，这个增长的数字就停止了下来。

二人痛定思痛，开始仔细合计起来。他们派人购置了华耀a200的手机，拉着公司的研发人员研究了很久，终于得出了一个结论——华耀a200的外形占优。于是李悟很快将生产外形类似于华耀a200的手机，提上了日程。他觉得只要东导拥有同样外形的手机，同时又占有价格上的优势，一定能够在与华耀手机的竞争中扳回局面。

时间很快进入了十月初，就在东导手机刚刚降价没多久，华耀a100和a300同时上市，立刻就掀起了一番抢购的热潮。此时，华耀手机的知名度已经在全国各大城市打响了，因此这两万台手机，分销到全国各地，顿时显得微不足道起来。

同时燕省电信集团的充话费送手机的活动也被推广到全国范围内，更是催生了大量的手机新用户。一时间，全国的手机用户增加了五万多户，让华夏电信集团不费吹灰之力，着实大赚了一笔。高额的利润，同时也催生了电信集团的第二次分家重组。

截至目前，华耀手机已经上市两个多月了，在激烈的市场竞争中，华耀手机处处抢占先机，压得东导手机抬不起头来。同时也催生了一些守旧的国外手机品牌开始积极地行动起来。在这两个多月，全国手机用户新增市场上，华耀手机占据了半壁江山。随之而来的便是东导手机，也占到了四分之一的市场。剩下的则是老牌国外手机的天下。

短短两个多月的时间，华耀手机三款型号的总销售额就达到了一亿两千万的规模。华耀手机自主生产线已经开始投建，同时随着华耀手机的畅销，国内客户对于华耀手机所采用的液晶屏质量也广泛地认可起来。侧面增加了液晶屏生产的业务量，配合液晶屏销售团队的不断努力，液晶屏业务的发展逐渐有了起色。

但是即便如此，知性的田蓉似乎憋了一股劲，硬是要将液晶屏的生产业务快速地提上去。虽说不能与手机业务齐头并进，至少也要能够打出自己的名声。不过市场增长的局面一直缓缓上升，这在吴正东看来已经非常满意了，但是田蓉还是紧皱着眉头，经常加班加点地筹谋着如何打开更多的销路。

这天，田蓉照例又是加班到很晚，努力地完善着一份策划案。等到她忙完，抬起头来，伸了个懒腰，发现公司里已经没有什么人了。黑漆漆的办公楼里，只有她一个办公室还亮着灯。今天是星期五，大部分员工都回家过周末去了，所以很少有人加班。看样子田蓉也是第一次遇到这种情况，不禁有些害怕起来。虽然家里的司机就在楼下等着，可是如此安静的楼层让她想起很多恐怖片里的场景。这般越想越怕，陷入了恶性循环。

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