猪猪小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 1316(第1页)

4.13

欣悦发出感慨:“这就涉及到很复杂很专业的问题了,像我这样一窍不通的人,恐怕打死我都想不出什么方法来了。”

“我认为并非如此。我们分析、解决问题的过程,其实就是一个变陌生为熟悉、变不知为知之的过程。例如,今年春季以来,我尽可能地把当地有意向种植的人,集中到某一家、某一地进行技术指导并人手一份技术资料,相对于原来的方法,可以说是成倍提高了效率,可还是觉得进展远远不够理想,而且主要障碍依然没有突破。这种实践的过程,同样涉及到方法改进,同样是一个由陌生向熟悉渗透的过程,也就是变不熟悉为熟悉的过程。此外,我甚至在设想,如果能够集中到长期固定场所进行统一培训,学技术的人想学多久就教多久,学会为止。这样,成群结队的人学会生产技术后,将自购菌种回去种植,既可以加速形成庞大市场,还可以大幅降低技术指导成本。

“就固定培训而言,其中既有熟悉的,又有陌生的系列问题。熟悉的是,上门指导和固定培训,都是教会别人掌握生产技术。从这个层面来讲,无论是上门指导还是固定培训,都是完全熟悉的。但是,固定的专业培训,必定有其内在的运行方法,这又是陌生的范畴了。假设,一旦确认以专业固定培训模式将是一条最佳捷径,那么接下来的问题就相对好办多了。不就是开办长期固定的、专业技术培训嘛。剩下的问题,就是了解需要什么样的设施条件。至于像以实践为主还是以理论为主,培训周期多长、以怎样的顺序进行培训等问题,相信都是难不住人的。说白了,固定培训是不是真正的捷径,才是值得认认真真分析、推敲的关键所在。”

“这么一说,我觉得事情就开朗了!”“我也是这么认为的。只不过不怕一万就怕万一,如果万一遗漏了什么关键问题或环节,将伪装的捷径列为主攻方向,就会栽大跟斗。”“真正的捷径并不多,甚至可能是唯一的。关键是把真正的捷径揪出来!哦,只顾听你说,忘了动笔。也就是说,现在还需要增遗补漏,才有可能做到又快又好、万无一失!”

欣悦一边麻利地收拾着饭菜,一边对庶盶说:“今天午饭比较晚,我们分一下工。我炒菜,你去叫爸妈回来吃饭,行不行?”“没问题。只是你要忙前忙后的,会更加辛苦。”“我习惯了。你只管去就是了!”到庶盶叫回叔叔阿姨,远远传来厨房里炒菜的声音,阿姨径直走进厨房。庶盶从热水瓶中倒出热水,端起洗脸盆递给阿姨。欣悦一边忙乎一边说:“妈,饭菜已经好了。爸还没回来啊?”“他在后面一步,就到了。”庶盶冲好两杯水,将其中一杯送到洗完手脸的阿姨手中。“有儿子的家,这感觉和以往一点都不同了。一进屋就是热气腾腾的,连洗脸水都不用自己动手了,转身茶杯又递到手上!”“您们这么辛苦,实在惶恐不安。”“这说的是哪里话,都是在忙正事,有啥子安不安的?”转眼柳叔进屋,庶盶立即端上洗脸水。

“妈,你看我今天学到了什么。”欣悦示意桌上画满方框示意图的大号备课本。“密密麻麻的这么多页,我看看这是什么啊?”等到柳叔洗过脸,欣悦拉过椅子:“爸,您坐!”庶盶送上水杯。阿姨对柳叔说:“有人侍候就是不一样哈!”“本来就是不一样了嘛!”

4.14

阿姨边吃饭还在边看方框示意图:“这分析问题的方法独到新颖,实用价值非同一般。仅凭这套方法,就能够确保成就一番事业。这也正好说明,凡是能够战胜艰难曲折的人,都会总结出一套独到的方法,甚至是能够确保一生平安的护身符。我看啊,这就是能够确保一生平安的护身符!”柳叔好奇地探视着阿姨所看的本子:“啥子方法,能够确保一生平安?”“你看,这密密麻麻几大页,像做加减乘除一样,就能够把遇到的问题和解决问题的办法找出来。你说是不是能够确保一生平安?”“哟!欣悦要记住多抄写一份,得找时间好好看一看。”

阿姨端详着庶盶:“这套方法很有独创性,应该是来之不易的吧?”庶盶回忆着说:“这恐怕与自己从小的经历有关。听说自己小时候一见生人就要躲起来,在早年的记忆中自己纯粹的笨嘴笨舌。偏偏父亲患病、母亲特别老好,从大姐成家以后,不到十一岁就开始当半个家,许多事情必须要自己出头露面。刚开始的时候,不敢同别人谈话,就事先分析别人可能存在的一些反应和应对方法,然后用笔写出来,不会的字用拼音代替,不知不觉中人们开始公认自己能说会道了。此后,凡找不出办法的问题,就开始用笔记录下来,再尽量寻找解决办法,例如最终解决银耳技术障碍。再后来,慢慢发现一个问题一个方框,结合箭头符号,一改密密麻麻纯文字的弊端,渐渐地就形成现在的方法。”“能够想象得出来,许多有价值的宝贵经验,都是一步一个脚印,来之不易的。真正有用的本事,普遍都是在艰难困苦中磨练出来的。难为你了,不容易啊!不过呢,正是因为有了这些历练,年纪轻轻就能够获得这些宝贵的人生财富,这可比金银财宝强多了啊!”“如果始终缺乏这等醍醐灌顶的示喻,再宝贵的经验被废弃都是完全可能的。”“好像最后方案还没有出来,期待你们继续努力,尽早找出捷径来!”

欣悦详细查阅了一阵子记录:“你看在哪些环节中,还有可能隐藏着问题没有被发现?”“仔细推敲吧,已经算是比较全面了。有没有遗漏,通过事态发展的过程也能够反证。也即是说,凡与发展过程无关的环节,缺乏必然因果联系,是不可能隐藏相关问题的;凡与发展过程有关的,具有必然因果联系,在剖析其它相关问题时往往会暴露出来。因此,丁丁点点的遗漏不大会影响结果。我认为,排列问题,已经算是基本结束,应该开始梳理阻碍发展的关键问题了。”

“面对这么多密密麻麻的问题,如何找出最关键问题来啊?”“这主要是现在你对营销菌种了解不多。否则的话,不说一眼看出关键的问题,至少能够圈定一个大致范围了。你看吧,如今制种已经全部完成,至少在下一轮生产之前,就不再涉及资金、原材料、技术等问题了。在这些问题的方框下面,逐一标明解决,从而放在一边忽略不计。这样一来,所剩问题已经大幅减少。有些问题,也或可能造成灾难性损失,但能够或即将得到有效解决。例如,对菌种的日常管理问题。多年来从没有因管理不善而造成损失,表明管理经验是成熟的。但在将后的管理过程中,不能排除造成损失的可能性。此类问题,我们可以标记上诸如用管理的办法解决,同样暂时可以视为已经解决。所剩问题愈来愈少,再逐一推敲论证,关键症结将会浮出水面。”

4.15

“方法及其运用算是弄明白了,可运用起来感觉还是格外生疏。现在,我能够准确猜出最关键的问题了,它就是你侧重提及到的销售问题。其中最主要就是上门指导和固定培训的不同方向问题。”“坦率说,在此之前我还从来没有这样细致的分析过这个问题。现在可以肯定,上门指导与固定培训的问题,可能就是阻碍菌种营销的根本性症结所在。接下来,我们可以用前面的方法,将这个问题单独进行系统剖析。”

欣悦一边画着方框示意图,一边兴奋的说:“完全能够肯定,上门指导技术隐形存在着巨大的成本,关键是成本不能彻底消化,导致短期内无法扩大技术指导人手,也就形成不能有效扩张的瓶颈。该标记否定吧?”“我认为,新的方法在什么时间、将产生什么效果,尚难以肯定。如果在当前彻底弃用上门技术指导,可能会寸步难行,反而会导致严重损失。既如此,标为重要症结,你觉得呢?”“就标重要症结。剩下的问题,就是固定办培训的问题了。”

“对于集中办培训,就我个人而言,在认识上经历了鲜菇销售→科普宣传→分散上门指导→集中指导过程,然后才是模糊的固定培训。也就是说,由上门指导向陌生的专业培训渗透才刚刚开始。”

“怎样明确固定培训是不是最佳捷径?”“我认为,凭我们现在所掌握的信息来看,尚不足以评判培训是否就是最佳捷径。无法肯定或否定的问题,可以先用假设来进行剖析,普遍能够使问题趋于更加明朗。也就是说,我们先假定搞培训就是最佳捷径,然后对相关过程、结果等展开讨论,至少能够让陌生的内在问题更加清晰。”“我看完全可行,还是你来牵头才行!”

“固定的长期培训,首当其冲要考虑的就是场地等问题,也就是投资与自身能力的问题、投入与回报的问题。选择现有菌种场的场地,最主要理由是可以用自行车运回小批量棉籽壳,哪怕只有几十钱也能够起步。此外,现菌种场离客户群稍比老家近便。但是,这个场地只适合小打小闹,作为过渡的跳板没问题,却非长远之计。如现在的菌种销售不是缺客户,而是跑不过来。假如自行车方便出入或交通便利的话,年内完成八千元的菌种销售额应该不是严重问题。

“如果现有菌种场能够就地租借或挂靠饭旅店,解决学员住宿、吃饭、等问题的话,集中培训料想早就进行了。但这些条件在现菌种场一带只能是梦想,除非是自行修建这些固定设施,可至少需要投资三到四千元才勉强可行。在一个必须搬迁的场地内,投资这些固定设施,别说资金紧张,就算资金活跃也是不可能的事。搞固定培训,就需要将菌种场搬迁到起码有饭旅店、能够租借相应场地的地方。”

4.16

“有个问题,我今天一直忘记问你:我爸妈要你到这里安家,也就是当上门女婿,你到底是咋想的,得实话实说。”“我老家的情况你也有所了解了。把弟妹拉扯大并长期照顾父母,是自己无可推卸的责任。你们一家人丝毫没有要我不顾弟妹和父母的意思。这也就是说,到这里来同样能兼顾老家。坦率说,面对当上门女婿问题的那一刹那间,自己还真不知道如何抉择,但阿姨一席话使我茅塞顿开。所以,昨晚我说全听你的,这个表态是正式和慎重的,既是实话实说的真心话,更是不变的慎重承诺。”“我爸昨晚就在对妈说‘这边粮食有的是,长期保障那边一家人的生活不是问题。经济方面再帮补一下,最多十年就是兵强马壮、红红火火的一大家子。然后,那边两个老的想在哪住都成,到时间都好安排。’在这里,我也对你正式承诺:身为未来的儿媳和嫂子,孝敬父母,两边老的完全一样;拉扯弟妹,决不落在你后面!”

“你有所不知,在你拿走书去‘坐席’以后,我就一直在想:自己这么多年来几乎都是做的亏本生意,这一次就用一堆‘春且住’做一桩开张要赢一辈子的大买卖。在我俩即将开始新的生活之际,我将一以贯之的是,你和二老的幸福是我快乐基石的理念,至少时时事事会把你的真实意愿放在第一位加以综合考虑。只有这样,才是确保自己一生无忧的根本。最关键的是,媳妇一家人的话,差不多都是金科玉律,我不全听你的,还能听谁的呢?”

“深感幸运并感谢!如果开办固定培训,场地就选在这里,你看怎么样?”“这里不及城郊优越,但除了自行车受到一定局限外,从交通条件到附近人口资源等,都远远胜过现菌种场,还有我老家。在这里经营菌种和办培训,地理条件虽说不算最佳,但起码算得上优越。美中不足的是,诸如这边家里的场地和改造后的果园,短期内难以有效利用。因为经营菌种和办培训班的场地,离街道太远会带来很多不便并增加一定经营成本。不过,稍后在果园里栽培香菇、黑木耳、天麻,松树林中种茯苓可能大有可为。”“那就先在街道边选个场地,你看如何?”“全凭媳妇作主!”

庶盶突然记起欣悦还有钱在自己兜里,立即掏出那两百元钱:“这个你拿着!”“你那边正是用钱的时候,我干嘛要拿着?”“你不拿着,我这心里真的是惶恐不安。”“你没见我爸今早就快要生气了吧?连我都忘了,按我们这里的风俗,凡男到女家,像这些所有费用,一律都是由女家出。如果我们不是自由恋爱,而是按当地所谓明媒正娶习俗的话,或许你今早的举动会惹出麻烦来的。”“我哪里能够知道那么多哟!那这样,这一百你拿着。其实,除开你六十多元外,也就是三十来元钱,你总得给我个心安理得的理由吧!”“好吧!但你要记住,既然我俩已决定今生将荣辱与共同命运,自当共同面对一切。在缺钱的时候,我这里的存折足够抵挡一阵子。关于办固定培训的事,怎么变不熟悉为熟悉,还是你牵头!”

早春犹记  永光纪  绑定直播系统在乱世求生  【狂飙】黑暗之王  星火事物所  作精影后穿成年代文女配  皇牌铁骑  婢女软囚  总裁夫夫甜炸了  失忆后被死对头骗婚  凡人诡仙:从兽皮八卦开始  禁地:据说我是失踪人口  以身诱作精入局  君为依(重生)  南宋特种兵  网游开局契约生命之树  恃宠而娇「娱乐圈」  驭劫  青州雪  天珠起源  

热门小说推荐
真千金重生后超凶权夏

真千金重生后超凶权夏

被掉包的温家小姐回帝都了。各大千金纷纷打赌她能坚持几天,被冒牌千金撵出温家。有人说她成绩差,不是冒牌货的对手!结果,高考帝都第一,轻松碾压冒牌千金。又有人说光成绩好有什么用,人家才艺获过各大奖项!温夏甩出钢琴古筝国画武术成绩单,来,比比唱衰者就算你全能也没用,人家在温家生活十几年,和温家人感情深厚,最后还不是得滚蛋!温夏哦抱歉,温家公司房子地皮,都被我买了,滚蛋的是他们!在后来,听说温夏和权少谈上了,各大千金化敌为友,都来找温夏请教,她是如何泡上权少的。温夏嫌弃道泡?是他黏上我,狗皮膏药一样甩都甩不掉!...

医骄

医骄

一次意外的求职电话,让张宇成为仙医门徒。从此,他走上了救死扶伤,济世为怀的道路。知性美丽的女老师,古代女医的传人,都市职场丽人,刁蛮任性的校花,清纯靓丽的山村少女…一个个原本令他仰望的女性,开始环绕在他身边。且看张宇在纸醉金迷的大都市中,演绎一段情场得意,医道扬名的传奇。这是一个平凡的人立志成为医学界骄傲的励志故事!这是一个仙医门徒在花都叱咤风云的香艳故事!这是一个男护理混迹在女子诊所的传奇故事!公布一个作品群号139736400...

与女神荒岛求生的日子

与女神荒岛求生的日子

作者公子柳的经典小说与女神荒岛求生的日子最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说与女神荒岛求生的日子空难之后,陈阳流落荒岛,没有救援,危险重重,看他怎样带着女神们荒岛求生。刺激,惊险,搞笑又夹杂着温情,不一样的荒岛生涯。...

萌宝一对一:总裁爹地宠上天

萌宝一对一:总裁爹地宠上天

转过身去,痛也不能喊!一夜缠绵,肚子里多了一对龙凤胎。五年后,携子归来,却惹到不能招惹的男人。女人,生了我的孩子,还想跑哪里去?嗯?温乔缩在他怀里怕得瑟瑟发抖,他有力的手臂却搂着她,霸道又温柔。世人都说,厉氏集团总裁残暴冷酷,嗜血无情,是B市的活阎王,能离多远就多远。后来世人又说,厉氏集团总裁是一个女儿奴,更是一个妻奴,招惹了阎王也不能招惹他的妻子。...

傅少的替嫁绵妻唐阮阮傅锦川

傅少的替嫁绵妻唐阮阮傅锦川

被妹妹算计,她被迫嫁给了那个传言狠辣无情,克死了五个未婚妻的残废,所有人都说她唐阮阮嫁过去活不过新婚夜谁知道婚后她却被那男人宠上了天!傅少,夫人将您继母打了。夫人手打疼没有?傅少,听说您护内不讲理?嗯,所以你们不要欺负我夫人。晚上,唐阮阮被男人揽在怀中,听说你今天又带着三个宝贝闯祸了?唐阮阮怎么,你有意见?傅少没有,只觉得三个宝贝太少了,不如我们在多生几个!...

四维地狱

四维地狱

如神灵般强大的上古文明,究竟因何毁灭?楚承脑海中的前世记忆,究竟由何而来?神秘的华亚重工背后,究竟隐藏着怎样的惊世之秘?母盒宇宙内的降格位面,究竟是文明传承的自留地,还是神魔圈禁的养殖场?分娩了所有邪神的四维地狱,究竟喻示着怎样的疯狂真相?还有那不可名状的名为阿撒托斯的最终计划,究竟隐藏着怎样的终极狰狞!?这一切的真相,尽在四维地狱请注意,前方高能!PS1本书为克苏鲁式科幻,格局宏大,反转多,欢迎入坑!PS2本书大恐怖等级划分不可探究级→不可观测级→不可知级...

每日热搜小说推荐