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第58章 谈判（第1页）

由于陶桩菊和新冠患者有密接，被居家隔离，奚彬焦头烂额的情况下，鑫雏公司在邬稻的建议下，开启了网上办公的模式。

奚彬看到了邬稻的价值，也为了和创东公司的协商过程中职务对等原则，升任邬稻为技术总监，工资待遇在每月提升一千五百元的情况下，外加五百。奚彬这样做的目的是在用人的关键时期，想把邬稻稳住，公司在风雨飘摇的逆境中经不起任何的意外了。

鑫雏公司和创东公司的参股协商会在创东公司的会议室如期举行，鑫雏公司这边是奚彬总经理兼董事，副经理张华是最后一天工作日，副经理辛观竹，技术总监邬稻财务总监和运营部长。

创东公司总经理肖琳带着执行经理和技术、财务、销售部门的负责人参加会议。

肖琳已经习惯和奚彬聊天中解决生意上的问题，这次也不例外。

肖琳：“奚总，我总有一种遗憾，我们这个行业的瓶颈期已经来临，前途渺茫，你怎么看”？

奚彬：“肖总，现在的市场行情没有以前好这是不争的事实，我认为，主要是受两个方面影响，第一是疫情，疫情影了社会的经济发展和收入，这是暂时的，我们受到的波及主要在高端电子产品，主要原因是居民的收入受疫情影响下降，我们的中低端电子产品的销售反而得到了增长，由于人们大部分时间待在家里，对家庭娱乐、数字产品等的需求增加，这些行业的销售额出现了增长。销售总收入减少的原因是我们的高端产品受制裁影响，失去了很多国外市场。

第二个影响我们收入的就是美国的制裁。美国制裁主要涉及两个方面，一个是芯片制裁，芯片是一个长期积累的过程，不是一朝一夕的努力就能攻克的难题。由于它涉及的技术和资金不是哪个公司或者财阀能解决的，芯片已经上升为国家战略，世界上最先进的芯片3纳米已经在验证，中国芯片制造技术已经取得了长足的进步，并且中芯国际14nm的良率已经达到95%。而中国三大封测厂之一的通富微电已经实现了5nm产品的工艺能力和认证，我们可以退而求其次，采用国产芯片。

虽然有两款软件被禁止应用，我现在可以欣慰的告诉各位、我们公司的新骨干员工已经开发了一款类似以上两款软件功能的新软件，叫（AdA），现在正处在测试阶段，所以我们在遭受软件制裁这方面基本没有损失。

我们遇到的困难三方面，一疫情，这个我就不需多说了，疫情目前比较严峻，总有过去的一天，软件制裁，我们已经有了新开发的，自己的软件，芯片已经引起国家的重视，只要国家出手，解决问题是时间的事，虽然我们与发达国家的芯片差距大，只要潜下心来研究，会有出头的时候。

目前这些困难来自国家之间的政治经济博弈，只要博弈就有让步和妥协，博弈不只是得到与失去，也有未来与前瞻。

不幸的是遇到了阻力，幸运的是阻力不是来自市场，而是政治因素造成的，我们的产业属于朝阳产业，未来发展的前景是广阔的，所以有战略眼光的企业家会在现阶段布局，以上三个困难解决了，或者解决一部分，我们的企业就会转入快车道迅速发展。

肖琳：“奚总的话有道理，在光明到来之前的这一段路需要多长时间，需要多少付出是我们的疑虑，因为一个企业的资金不论多么雄厚都有用完的那一天，如果我们参与了贵公司的投资与股份，等不到奚总所描绘的春天来临，那我就对不起这个企业对不起这个社会，更对不起这些跟我征战一生的公司员工，所以您的见解我认为需要谨慎考虑一下，还有贵公司的（AdA）出现的那么及时，能不能让我们见识一下”。

肖琳想了解奚彬说的软件，这也代表了创东公司所有参会人员的想法，多数人持怀疑态度，还有人认为这是奚彬为了能拉拢创东公司的合作儿给出的噱头。

奚彬也明白创东公司的想法，他提出了建议：“肖总，我们公司昨天才开始测试这款软件，软件测试的程序一般分为单元测试、集成测试、确认测试、系统测试、验收测试五个阶段，我们今天集成测试，贵公司的工程师也参与我们的测试，为我们以后的合作提供便利。

奚彬的这个举措能验证（AdA）软件的真实性，也为今后两公司的合作提供一个良好的开端，解决了对方的疑虑，为合作拿出了诚意。

肖琳和创东公司的员工愿意接受这个建议，然后双方又谈了一些管理合作事宜和财务资金管理分配问题，很快就到了中午，肖琳对奚彬说：“奚总，我们这边准备了工作餐，你看我们中午就在我这里简单吃一点，晚上我请你们吃大餐如何”？

奚彬：“多谢肖总的盛情，在您这里吃，给你添麻烦了，吃完饭让技术人员测试软件，我们谈我们的，你看如何”？

肖琳：“这是个好建议，下午技术部和我们各忙各的”。

在创东公司的工作人员引导下，一行人来到了创导公司的餐厅，奚彬和肖琳坐一桌，下午要涉及两个公司技术部门的合作，肖琳那边的技术主管和邬稻也被安排到了老总这一桌，辛观竹和创东公司的经理和主管被安排在另外两桌。

辛观竹在上午的谈判中感觉像局外人一样，或者就是来凑数的，一点没有体现出价值，所以当奚彬和肖琳坐下后，辛观竹不失时机的走到肖琳和奚彬的这一桌摆放好食碟备好餐巾纸，准备倒茶水的时候，辛观竹的衣服被人拉了一下，是肖琳的助理对辛观竹说：“辛经理，我们有专门的工作人员，不烦劳您了，您坐回桌上吧”。

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