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117 量大从优（第2页）

接着，他若有所思地赞道：“每见一次，您就能让我惊叹一次。我可是听说了，您培训出来的学生在好几间画室做学徒，评价都非常不错。”

爱洛谦虚道：“这是学生们自己的能力强，跟我的关系可不大。”

科马摇头笑道：“总之，我相信你。这种低端的室内画，市场上的需求还是很大的。我们商行长期收购，但因为人手和价格原因，总是过一段时间就要寻找新的合作画室。”

爱洛问道：“没有画室愿意一直做这种画，只是因为人手的原因吗？”

“对。价格和画师总是错位，所以需要经常更换画室。”科马的回答言简意赅。

“价格低，技术低，没发展，当然没人肯干。不过，对于学到第二期以后的学生们来说，是个带薪练手的好机会，还能顺便解决一部分生活费用。”

爱洛充分了解日间学校孩子们的家庭状况，算盘打得劈啪响。

本诺负责采购，深知成本构成，问道：“价格没商量，那能提供画纸或者颜料吗？”

“用市面上普通的画纸就行，我们不负责材料。不过，如果每月能交满20副画，可以全额结算。”

“怎么，交货了还不给全款？”爱洛的眉头皱了起来：“那定金呢？”

“呃，我们商行收取佣金，并不直接参与货物的买卖，所以，无法支付定金。”科马摊手道。

“那怎么保证客户一定会付钱呢？”爱洛问他。

“客户会支付一笔履约费用给我们，以确保到期收货。”科马不明白了，肖像画师不都是贵族范十足么？怎么这个看起来清丽可爱的女孩子问的这么仔细，“您是觉得商行会撤单吗？”

“当然了，你们什么都不提供，一纸合同，我就要垫付各种费用，交货后还可能拿不到全款，感觉不怎么有底气啊！”爱洛没好意思直接说，你们这是空手套白狼。

科马呵呵一笑，说道：“蛛网商行在本城立足超过100年了，信誉方面肯定是不用担心的。”

“那可未必，店大还有可能欺客呢。”

万一有变化，爱洛倒不是损失不起一个月3个多几尼的钱，而是认为不能由一方承担全部风险，商行收了对方的履约金，对她却没有任何保障，那肯定是不能就这么接受的。

“或者提供绘画材料，或者支付定金，总要对合同履行有所作为。”考虑了一下，爱洛提出要求。

科马搓了搓手，笑道：“低端画的模式一直都是这样的，多少年了都没变过。”

“所以没人愿意接单。”爱洛微讽道：“这个价格，只有高年资的学徒愿意接手，但他们很快就会成为绘画助理，去为独立画师打下手寻求画技的提高。水平更高的人，除非迫不得已，没人肯接。所以，你这属于有活儿没人干。”

“咳咳，”本诺生怕生意没谈成，反倒得罪人，赶紧打断她，说话委婉了一些：“如果原本的条件不合适，那就要调整一下，这个世界上，怎么会有永远

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