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李哥摇了摇头,男人看了一眼,拿起烟转身就走。我看着眼前这一幕,心里有了一个大致的评估,高档香烟名酒,一般都不会设置一些低档次的,李哥从收银台出来,然后走出门,我知道,他是有话要跟我说。
我随后跟着李哥出了门,看到那个男人开着一辆奥迪a8已经离我们远去,李哥给我递了一根烟,然后开口道,
“你对于这种情况,是怎么看待的?”
我稍微组织了一下语言,才开口说道,
“既然是高档烟酒,也就必须要接受这样的情况,没什么其他的情况。”
李哥疑惑不解的说道,
“那也就是我们现在这种经营模式,你是认可的?”
“我从来没有怀疑过李哥你这样的模式,只是,你不好奇为什么那个男人会买两种价格差异这么大的烟吗?”
“你说。”
“以前我在老家上高中时,去超市买零食时,遇到过这种情况,只不过那个男人买的是两包软中华,还有一条60块钱的烟。”
李哥看了看我,示意让我继续。
“后来,我问老板,为什么这种有钱人会同时买两种这样的烟呢?老板回答说,那个买烟的人,他认识,是附近一个包工头,软中华是来了甲方地产的人发的,而便宜烟,是给那些干活的工人发的,给几个工人头头每人一包,这样的话,面子里子都保全了。”
我说完,李哥皱着的眉头开始放松下来,冲我说道,
“那,我们把价格低的烟,也进回来卖,拉开人流量,是这样的吗?”
“烟酒的档次,不应该有高低贵贱之分,有的人为了面子,会买好烟好酒,但是你让他们自己抽喝,他们也舍不得,毕竟,花小钱办大事这种情况,李哥你应该比我懂啊。”
“我明白了,你放心,这次的货,我一定会把它们都加上的。”
于是,在跟李哥又一番商量之下,我们互加了微信以后,我就离开了。
……
天色已经渐渐暗了下来,我看了看手机,已经快到八点了,现在再去下一家店,也没时间了,于是,在周围找了一个小吃街,随便吃了点儿,赶在末班地铁之前,来到了离出租屋最近的一个站,又转公交回到了出租屋。
一天的时间就这样过去,我坐在沙发上,在电脑上做着今天的总结,第一家分店,附近有一处小区,规模一般,人流量一般,消费水平一般,想在此基础上增加营业额,必须得把周围的人流量都拉拢过来,所幸,我跟丽丽加了微信,有什么想法,可以随时沟通,于是我打算把降价还有传单的事情交给她去做,到时候可以借鉴一下去年我的营销方案,以国庆节的人流量来说,问题应该不大。
我又跟李哥说了一下,让他把低档次的烟酒都加上,把那块一平米的地儿成抽奖的箱子,摆成奖品,利用附近高档消费水平的人的心理还有行为,国庆节那天,营业额应该会提升一番。
接下来,就是其他的分店了,于是接下来的半个月,每天我都在杭州的分店奔波,大致情况我也了解的差不多了。
十一家店,有九家都开在不同的小区附近,唯独只有两家分店,是个例外。一家开在城南的一处商业街,但是因为还没有完全开发,所以人流量不是很多,甚至可以说是稀少,只有寥寥几个店铺,在商业街营业,而这家分店便是其一。
另外一家,则开在一处养老院附近,人流量确实可以,但是营业额不上不下,一直处于低迷,我在微信上问了陈佳,陈佳说这两家店都是当初公司的战略决定,高层以为商业街未来肯定会有大的发展,所以趁着早期,在商业街签了一个十年的合同,拿下了一个店面。
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