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“小叶,彭先生看了图片之后,跟我说,不用看房了,直接找业主谈!他马上赶过来。”玉姐给彭先生打完电话后,就十分高兴的跟叶平说道,似乎看到成交近在眼前。
“别,如果彭先生没看过房间,只看图片就约业主谈,业主这块肯定不让价,等下彭先生来了之后,还是要他去房间走下过场,而且还不能表现出喜欢的样子。对了,彭先生的报价多少?”叶平摇头表示不同意彭先生的做法,并问了价格的问题。
“哎呀,这个我还没来得及问,彭先生就挂电话了。”玉姐也觉得自己有点糊涂了,不过从彭先生的态度来看,应该会给个不错的价格吧。
“那也只有等来的时候再问了。”叶平很无奈的说道,玉姐因为这单,已经失误了几次了,不过不影响大局。
十二点半,叶平和玉姐为了等彭先生,午饭都没吃。看到彭先生的宝马X系停在分行门前,叶平他们赶紧迎了过去,并给他说看房的事情,彭先生也表示理解。然后在路上,叶平问了彭先生的报价,这直接影响到等下的摆台谈判。
“我昨天回去之后,也详细了解了展国苑最近的成交情况,这样吧,我们都是做销售的,看能力吃饭,要是能谈到130万,佣金五折,以此类推,能谈到125万,我就给全佣。”彭先生报价格很有一套,这种模式他在车行里也没少用在员工身上。说完之后,似笑非笑的看着叶平。
据他了解,这套房能谈到130万已经是极限了,这可是豪华装修,楼上朝北那套还卖130万,在彭先生看来,那套也就值125万这样,而等下要看的这套,朝向上加5万,装修上加5万到十万,所以起码值135万以上。所以为了减免一些中介费,他就跟叶平来了个对赌协议。
对赌协议叶平并不陌生,但大多数情况下,都是跟业主做对赌协议,业主卖130万,只要中介能卖高,他们业主也会给佣金,提成随双方而定。
叶平正在犹豫接不接这个对赌协议,玉姐在一旁也急了,希望叶平不要接受这个协议,她心里也换算过了,跟彭先生的估价差不多,135万这样,在这种情况下,还要砍五万,才能拿五折的佣金,砍下十万才能拿全佣,真把他们中介当神仙了?虽然彭先生是她的客户,但此时玉姐也不禁埋怨起来。
“那如果谈到120万呢?”叶平思考清楚后,抬头直视彭先生问道,并说出了一个不可思议的价格。
“呃。。。叶先生你可真敢想啊,不过我很佩服你的勇气,我历来信仰高风险高回报,如果你谈到125万以下,每降一万,我就增加3000的佣金,你觉得怎么样?”彭先生似乎受到挑衅了一般,看似夸赞叶平,但是却以一种前辈的姿态,给叶平一个更大的诱饵。
“不怎么样,如果125万成交,全佣就是37500,130万到125万依次递增一成,那就是每减一万,就增加3750左右的佣金,125万到120万的难度更大,你才增加3000?”谁知叶平用数据反驳道,好像说着无关自己的事情一样。
“如果谈到125万以下,每降一万,就增加4000,不,5000的佣金。”彭先生觉得叶平只是为了反驳而反驳,他刚才确实随便报一个数字,没想到被叶平找到了反驳点。他觉得叶平不可能做到,故意挑他的毛病,所以把佣金提成调得更高,看叶平敢不敢接。
“呵呵,彭先生,我们何必置气呢,刚才的话就当是开玩笑了。”玉姐不得不参与进来,感觉越说越离谱了,一般都是客户跟业主斗气,今天怎么变成客户和中介斗气了?
“呵呵,叶先生,你敢不敢接呢?”彭先生见叶平没有回应,反而是玉姐来劝和,更加肯定自己的想法,叶平不敢接,那他就逼他接,搞不好佣金可以少一些。
“哎,我本来和玉姐一个意思的,不过彭先生提出这么一个新颖的方式,我好歹尝试尝试,就当是锻炼好了。”叶平很是无奈的样子,摊了摊手,表示接下了对赌协议。
“就这么说定了,叶先生果然有魄力。”看到叶平接下了对赌协议,彭先生不给玉姐插口的机会,当即拍板定下。
玉姐此时欲言又止,但是双方已经确定下来,她也不好说什么,只能闷头在前面带路,这个时候找张大山已经没有用了,只希望等下摆台能够把价格压得更低一些吧。
说完没有一会儿就到了方先生房前,方先生开的门,他们正好吃完午饭,没想到美女还会做饭!
彭先生像是例行公事一般的看完房,没有发表什么意见,也没有跟房东方先生交谈,表现得很冷淡,然后两分钟后,就跟着叶平他们离开了房子。
玉姐给山哥打电话说要摆台,并把叶平和彭先生的对赌协议汇报了一下,张大山在电话里面也没说什么,安排在一楼会议室。随后,玉姐看看时间,从房屋出来有五分钟了,就给业主打了电话,让他和美女一起来公司谈一谈。业主是方先生本人,美女本来不用来的,但是叶平交待她这么说的,给方先生的理由是,美女常住深市,对深市的情况比较了解。
方先生不疑有他,也就带着美女来到了荣朝分行。
“方先生,任小姐,彭先生,今天我们能坐在这里,也算是缘分,等下不管还价如何,大家也不必斗气,毕竟买卖房子,上百万的交易,讨价还价是必然的,希望大家心平气和的。”张大山跟叶平有过短暂的交流,知道这场摆台,叶平的戏份会比较多,而且代表彭先生谈价,价格可能会报的比较低,让双方做好心里准备。
“彭先生,业主这边的价格是135万,房子你也看了,你出价多少呢?”得到双方点头示意之后,张大山就先开始让彭先生报价,今天这次摆台,他也很久没有遇到了,客户价格还没有出,就约业主来谈,想想就有点刺激。
“这场谈判由我代表客户彭先生来谈,回来的路上,彭先生已经给了我报价,115万。”叶平接过话茬,他跟彭先生有过约法三章,看房不能热情,价格不能由他出,谈判由他来。如果彭先生不答应,对赌协议作废,因为任何一条都会导致价格下不来,叶平必须掌控这三点。
彭先生先是笑着点点头,表示同意叶平的说法,不过听到叶平的报价之后,他的笑容定格了一瞬,但作为老销售人员,很快就掩饰过去了,心里也是对叶平的报价表示震惊。
“这个价格的主要原因就是,因为新政的出台,未来房市会急剧下滑,深圳的流动人口较多,据市场数据分析,每年离开深市的人口有400万,当然流入深市的人口也有这么多。”叶平没给方先生他们开口的机会,继续说道,从方先生那里得知,方先生对于深市的政策很不了解,今天匆匆赶回来,也没有机会去了解,这就造成了信息间的认知断层,这也是他用数据的缘故,因为数据不会骗人。
“三年内相当于深市会流动1200万人,所以这些人是不具备购买条件的,和之前一年社保的情况对比,那就是损失了八百万的购房资格,相当于减少了一半的购买能力。”叶平算是偷换概念,不过能蒙过方先生就是了,对于彭先生,这当然是不可能的。这些天叶平经常关注网上的文章,这些数据早就倒背如流。
“那也不可能少这么多?楼上比我们户型还差的,都挂着130万。”姓任的美女不乐意了,也拿数据反驳道,她主要不想房子卖得太低,不然她分到的钱就少了。
“那些都是虚高,现在的业主都还没看清形式,就这点而言,我觉得方先生很有眼光。”叶平轻飘飘的反驳了美女一句,顺带夸了方先生一把,不过方先生并没有显露严肃以外的神色,让叶平有种他没听懂自己说什么的溃败感。
“各位过来我们公司的时候,也看到了其他中介公司的情况,都十分冷清,客户都没有了,说明什么?这个你们可以想想?”叶平仍然有条不紊的说道,就他猜测,姓任的美女也不是那种了解房市的人,这种金丝雀估计每天就是打牌购物和约会了。
“不信的话,你们可以问问深市的熟人,看他们怎么说的?我们可以等你们打电话。”叶平看着方先生他们还没有表态,故做轻松的说道。今天这单就只有快刀斩乱麻,扰乱对方视听,浑水摸鱼。
叶平的样子是轻松了,山哥和玉姐他们就懵圈了,这次摆台水里雾里的,全程就叶平一个人在说,这有点不科学啊,不过现在是摆台时间,有什么疑问,只有结束之后再问了。而彭先生也把自己代入方先生的角色里面去,只要不是傻子,都不会这么简单相信叶平刚才说的话,虽然叶平刚才的数据有点唬人。
方先生当然不会这么简单的相信叶平,拿出电话,去外面打了个电话,叶平也一阵紧张,生怕他问了一个内行人,于是在一张小纸片上写了几个字,叠起来移到美女面前。
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