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第21章 二十一初定程序（第2页）

这二种方法，无所谓好，坏。因公司，平台，时机而宜。

我个人比较倾向电视式，只需把握好最低折扣就可以，销售人员可以根据自己对客户的了解，在报价上机动，灵活。

最终报价表当然由方总来定。

我们目前的价格体系偏低，明显低于同行业平均水平，可能就是这低价影响到我们的服务。

没有一个合理的价格，我那有钱来做服务？！好比五星级宾馆和商务型宾馆的区别，王总，这就是我为什么要调价，注意，不是涨价的原因。

我们该去找优质，有钱，需要高质量载体的客户，对他们，钱不是问题，只要你够优质，服务能到住。而不是去找那些只看价格，不看档次的客户。

王总，这也就是我刚才和你说的，价格不是我们卖不出去的原因的理由，当然这只是我个人之见，需要经过市场的论证。

这一会，方化文，叶建国，陈沪生都鼓起了掌。

方化文有点激动，好好，那我先做以下安排，建站，先从HZ市区建起，先后顺序，由舒总，王晶你俩先去站点察看，老钟配合，五天内把名单报给我。

半个月内，老钟负责审批出来，争取三月十五号前HZ市区全復盖。

钟金说，这有难度啊，不说审批，马上春节了，铝合金框都买不到了，厂家都要放假了。

方化文似笑非笑的说，按现在的价格肯定买的到，你先去办。

然后接着说，成立客户部，由美华你任经理。

人员先由前台，行政兼下，招人马上开始招，和招聘网联系下。

杨美华应道，好，可招聘网是要钱的。

舒越想了想说，方总，你看这样行吗？我去找招聘网，和他们置换，让他们出制作费。我们反正现在也空着，上点画面也显得热闹点，又能省下一笔钱。

可以啊，听到不用出钱，方化文马上答应了。

舒总刚才提到监测报告，就照舒总提的程序做，俱体操作也划入客户部。拍照工程部负责，整理由客户部负责。

方化文看了看手表，己快下午一点了。就说，今天会开的很好，以后我们每周一上午都在这开会，在坐的全参与，无故不得缺席。

现在都吃对面，二我也，吃饭，早上就订好了的。

二我也，是一家和大排档相似的饭店，专做杭州菜，价格也还便宜，所以生意还是比较好的。中午，晚上，都几乎坐无虚度，如果没有预订，只能等翻桌，众视一般的聚餐都在这里。

一行人来到，二我也，老板把唯一的一个包厢留给了他们。菜单也几乎不用看，这里专做杭州家常菜，因为经常去，老板也知道他们的口味。

一到，就把冷菜先上了。

方化文问舒越，喝吗？

不喝，不喝。中午，又是上班时间，舒越赶紧拒绝。

那就喝点饮料，方化文也没再坚持。

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