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卿云笑着点了点头,表扬肯定光头提出来的问题后,才开始解释着,“以后的营销部,肯定不会再有销售的职能,这一点你们放心。
各区域之间也禁止跨区销售,可以联合,这一点不禁止,但你们得事前商量好区域间的贡献分配,白纸黑字的落在纸面上,免得后面来找我打官司。
而产品的销售……这一点,区域公司说了算,如果出现滞销的产品,责任不在你们,而在总部各部门,就算要你们销售,总部也会给出补偿方案。
总之,一句话,总部和区域公司,以后是一体化作战,随后的总部机构改革,我会再简化管理的层级,但是……”
说到这里,卿云嘿嘿笑着,“层级精简了,但屁大点的事情,就不要拿到我面前来了,给了你们事权,就是让你们自己处理。”
中层干部们面上笑哈哈的,心里却在吐着槽。
狗屁的事权!
或者说,这事权,就是完全做事的。
不过……
想想也挺美的。
既然小卿总这么说,后面只要能坐到那个位置上,也算是封疆大吏了。
基层员工并不懂这些关窍,但这并不妨碍他们理解到了集团改革的意图。
前面那个胆子大的年轻人也举起了手,“小卿总,以前TOP的考核体系,主要都是针对我们销售部门的,对制造部门、技术部门的考核,完全没有,卖产品是我们的责任,这我们都能明白,但是产品好不好卖,有的时候并不取决于我们,不知道集团未来会不会做出变更?”
卿云闻言点了点头,“说的好!产品的好坏,才是销售的底气。你放心,这一点集团也会迅速做出调整。
这其实是责、权、利以及工作效率的问题,既然你提到了,我统一的说一次我的理念或者……想法。”
说罢,卿云顿了顿,沉吟了片刻,而后再开了口,“在我看来,原来的TOP在这方面有五大问题。
第一个便是你刚刚提到的,技术进步、产品质量缺乏利益驱动。
TOP对制造部门、技术部门的考核还未找出一套与利益挂钩的价值指标考核体系,这也导致了TOP技术研发积极性不高,高端技术人才很难留住,制造部门不重视产品质量。
这就导致你们销售人员缺少销售时的底气。
诶!酒可以端起了嘛,我们边吃边喝边聊,要是我哪里说得不清楚的,你们随时打断我向我提问,有意见的,也当场提。
杯中酒,莫要停,尽兴!这一杯开始,能喝多少喝多少,我不劝了。”
说罢,卿云一酒盅仰头而尽,台下的众人纷纷的叫着好,气氛瞬间热络起来。
他们也在纷纷附和着,一边吃吃喝喝,一边讲着过往销售过程中遇见的奇葩事情。
忆苦思甜嘛,云帝也只是将我党的优良工作方法换了个方式来进行。
不过,效果也是杠杠的。
员工们一边吐槽过去TOP的恶政,一边也在悄悄的试探着小卿总对未来的施政纲领。
苏采薇甚至听到了一个非常荒诞的案例。
上个世纪的一年3月,还恰好是315前一天,一个顾客兴高采烈的买了一台TOP电脑回家。
那个年代,家庭里面买电脑,给人带来的兴奋程度,不亚于90年代初买彩电的劲头。
但是让人尴尬的是,买回去的电脑,无法开机。……
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