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十分钟后,黄振主动跟付贞馨碰了碰杯,女人都爱虚荣,黄振说了几句赞美的话,把付贞馨往上一捧,然后出其不意地说了句:小付总,明天上午我们在聊城好好转一转,看看有没有适合往代理方面发展的商家。
付贞馨眉头一皱:什么意思?
黄振假装很惊讶的样子:怎么,大付总没跟你提?
付贞馨不耐烦地说:说明白点儿。
黄振故意压低音量道:新机一出来,大付总准备在各个地区发展一些代理商,渠道。聊城这边走货多,可以深度地挖掘一下资源……
付贞馨正诧异间,邓光辉禁不住探着脖子问道:不是……黄兄弟,你刚才说什么?大付总要在聊城招代理?
黄振欲擒故纵地支吾说:没,没有。
邓光辉更是摸不着边,心里一阵揣摩:这不行,坚决不行!这不是砸我老邓的饭碗吗?聊城这边一旦到了狼多肉少的局面,那我……付总这是怎么了,怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢?
黄振摇了摇头,端起酒杯跟邓光辉一碰,说:行了邓哥别多想,喝酒!
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来,如果黄振说的是真的,那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机,实惠便宜,质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子,鑫缘公司给货也很便宜,倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势,他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位,并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商,那将意味着竞争甚至是淘汰,自己的出货量和利润,都会受到极大的影响……
见到邓光辉心不在焉地皱眉思量,黄振觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈,商道亦是如此。作为你的大东家,我就是要让你生于忧患,就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走,那还了得?
饭毕,邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见,黄振招手打了辆出租车,先送邓光辉回店里,然后和付贞馨去了宾馆。
刚进宾馆,付贞馨就气势汹汹地将黄振叫到了她的房间。
一进门,付贞馨就劈头盖脸地发起了飙:黄振你逞什么风头?你以为鑫缘公司姓黄是吗?告诉你,公司姓付!吃饭的时候你装的跟老大似的,我姐什么时候说要在聊城招代理了?你知不知道,你这样一来,会让邓光辉跟我们拉开距离,他是我们公司最大的代理商!你倒好,吹牛不打草稿,还真以为自己是大老板了?
黄振早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏,他已有心理准备,坦然笑说:小付总,你不觉得我们跟代理商之间的关系,不太正常吗?
付贞馨皱眉道:有什么不正常的?邓光辉一个月走一千多台货,他赚公司也赚。
黄振反问:公司赚了多少?为了调动代理商的积极性,公司一味地给代理商铺货,货款收回来多少?你难道没有发现,公司一直被代理商牵着鼻子走吗?
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下,但她还是强势地道:这方面不用你干预,公司有公司的政策方针。
黄振道:这样下去,公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策,必须要改进。
付贞馨冷哼一句:怎么改?
黄振道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄振原本还想解释几句,但见付贞馨如此不耐烦,于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上,黄振觉得心很累,鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管,但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职,虽说公司在管理上有起色,但这种起色绝不是好现象,在单东阳生搬硬套的军事化管理之下,公司上下就像是一潭死水,经理和员工们纪律意识强了,违纪现象少了,但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下,没有笑容,缺乏活力。
黄振想到了很多,很多。
刚有睡意,付洁突然打来了电话。
黄振意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状,接通后,果不其然。付洁直接说:黄主任,我需要你的解释?
黄振解释说:付总,你是说招代理的事情?
付洁道:你怎么能不跟我商量,就自作主张呢?
黄振道:付总,我没跟你商量是我的不对,但是你想一想,邓光辉欠了公司那么多货款,他一直在拿我们的钱赚钱,用我们的鸡下蛋。可我们呢,光帮他投本。他仗着三十几万的欠款,一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡,要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家,他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面,咱们哭都来不及了。蛋他吃着,不要紧,但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧?那我们连汤都喝不上。
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