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这几句话就是当当将来发展的方向,可是现实的残酷也摆在面前,林国庆和方钰都在思索。
“但是当当网有一点,别的网站比不了。”彭渤看着气势减弱的林国庆,“你就是当当网最好的代言人,你的出场自带主角光环,提到你没法不想到当当。”这就是打一巴掌给个甜枣,林国庆的兴致这才慢慢又高涨起来,他好象下定了决心,期望地看着彭渤,“彭总,我们合作如何?”
“怎么合作?”
“你出资,我出股份。”
“那你就是融资嘛,”彭渤笑了,“好,600万美金,我要占百分之四十的股份。”
“太多了,”林国庆一口回绝道,“我们的现金流很充裕。今年4月,我们刚刚获得了来自软银和道琼斯的600万美元的风险投资。”他看看彭渤强调道,“我是感觉到我们身上都有种激情,那种创业者的激情,我才邀请你加入。”
那这意思他一般人看不上喽!
“但是你们的融资是在今年4月,现在已经是9月份,你的公司的样子我已经实地看了,你认为你能撑得下去吗?”彭渤不客气道。
他知道,林国庆夫妇的底线就是外来资本所占股份不能超过25,有太多的企业创始人被赶出企业的例子,他们不敢掉以轻心。
“还有,业内的动态很重要,据我所知,国外的亚马逊对你很感兴趣……”贝佐斯是彭渤的好朋友,两人在美国橡树庄园的合影林国庆不是没有关注过。
“等等,彭总,你是代表亚马逊来的吗?”林国庆的眼神很不善。
后世有人评价他嘴巴大格局小,应该很中肯。
“笑话,”面对着这样的人,温文尔雅解决不了问题,只有与他硬扛,“澎渤传媒是澎渤传媒,亚马逊是亚马逊,”彭渤的意思很明白,他与贝佐斯是平等的,不存在谁支使谁,“如果亚马逊来了,他恐怕就不是注资而是收购了。”
后世,亚马逊曾出价15亿美金与林国庆谈收购,当时曾有人劝李国庆接受。但谈判一开始就陷入僵局,据媒体报道,亚马逊要求占公司70-100股份,但李国庆夫妇的底线是25以内,最终林国庆夫妻拒绝了亚马逊。
“还有国内的8848,恐怕现在也是风生水起,他背后的靠山你也知道是哪里。”彭渤轻轻触题,但不明说。
林国庆默然,虽然嘴大,但不能不承认,当当上线的时候,市场里已经有了个“巨头”,8848。
到1999年底,8848开通送货业务的城市达到了450个,2000年初,8848每月的销售额就已经超过千万,销售的商品则扩大到书刊、软件、电脑、电器、音像等16大类、数万种。美国《时代周刊》称它是“中国最热门的电子商务站点”。
当当与8848是直接竞争对手,2000年的时候还有过一出黑客攻击的闹剧。林国庆称当当受到来自8848的黑客攻击,一个月后,当当指责8848到当当恶意挖人,给18个部门经理打了电话……
“在这个时代,谁能获得融资谁就能在这个绞肉场上活到最后!”
彭渤说得平缓,可是林国庆很聪明,马上明白他的意思,那意思就是你当当不与我合作,我掉转枪口就跟8848合作,再引入亚马逊挤兑死你,以彭渤对互联网的理解和他的的人脉还有江湖地位,当当怕是要gaover了!
林国庆太知道,澎渤传媒与美国在线时代华纳的关系,也知道澎渤传媒的资料卖给世界各大基金与银行,他虽然代表的是澎渤传媒,但身后却有着庞大的财经人脉!
当然,还有新近成立的澎渤卫视!
可是,现在拿1000万美元、2000万美元的资本到处都是,自己没拿那么多,就是不想股份被稀释。第一笔600万美元的风投,当当在计划书里写准备维持三年。
“我说一下我的条件,”彭渤道,林国庆立马抬起头来,“澎渤传媒投资600万美元,我们要求持有40的股份,并且保证我们有三人进入公司。”
彭渤一敲桌子。这就是把林国庆架空了啊!方钰暗暗道。“但是,当当日常的运营我不会插手,一切都是你说了算。”
林国庆有些犹豫,眼前的牛排十分好吃,可是这是一块带着钩子的牛排,让他又觉得难以下咽。
可是走又不能走,走只会把这个手中有庞大人脉的榜爷推到自己的对手一方!
虽然双方觥筹交错,但是话里却句句带刀,这就是高手的行事风格!
黄晓鸣还在吃着牛排,对刀光剑影他感受不到。
方钰却已是忧色满面,她不住地看着自己的老板,他早已失去了往日的意气风发,脸色十分暗淡。
同为创业者,彭渤能感觉到林国庆的担忧。
创业企业的股权分配是个十分敏感的话题,股份制公司最大的一个特色是,能共患难而不可共富贵。
为什么这么说?原因在于,创业初期,大家都没钱,只能几个和尚一起挑水喝,齐心协力、众志成城。然而,公司做大了,有钱了,分享成果和利益的时候到了。谁的权力更大,谁得到的利益最多,就成了大家争斗的来源。
这个时候,往往有两种情况发生,第一种是部分创始人出走,要么另谋高就,要么另起炉灶;还有一种是公司到此为止,分崩离析。
说起来婚姻也是这样的,多少患难夫妻,后来过上好日子却各自分道扬镳。人性如此吧。
创立者被迫离开自己的公司的例子也比比皆是,近有即将成立的新浪的王志东,8848的王骏涛,远有苹果公司的乔布斯,都被迫离开了自己一手创立的公司,这就是资本的力量!
“国庆,”彭渤晃动着杯中的红酒,红色的液体在透明的玻璃杯中不断旋转,“没有哪一本书上或者管理课程能告诉你,你的企业股份要依照什么样的标准来划分,因为这是一个很有个性的问题,要解决这个问题,除了要掌握一定的共性知识外,股份比例的划分关键在于你企业目前的实际情况。”
是啊,前有狗后有狐,现在面前还坐着这么一位爷在虎视眈眈,一瞬间,林国庆暗骂自己,为什么要急巴巴地赶来参加这个局。
海茵薇已看得出,就象刚才在网球场上一样,林国庆已经明显落了下风,她端起杯子,方钰此时好象长舒一口气,两人相视一笑一饮而尽。
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