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吃完饭之后,方启博仔细推敲了一遍自己的想法,才开始对苏艳红详细解说起来。
苏艳红第一次听说这样的广告模式,整个人怔了半天才回过神来。
方启博说的这种方式,其实在上辈子几乎让许多大企业给玩成了筛子,光是跟几个大互联网公司合作过的就不知道有多少。
但是现在是2002年,这种模式还真没有人提出过,更不用说运营了,那是连影子都见不着的事情。
尤其是让企业购买微币,即使是在前世的企鹅公司,好几年之后也把Q币运作好,那时候Q币的用途,仅仅是用来充值QQ会员,一直到后期的QQ秀、个人空间,用途才逐渐开始延伸出去,单页只是用来购买虚拟物品。
反观现在微讯的微币,已经开始在美国大众之间广为使用,而且认知度已经接近虚拟货币,因为用微币购买的礼物打赏出去之后,收到礼物的主播是可以提现成为一张张美钞的。
苏艳红惊讶之余,在心里默默地算了一笔账。
按照方启博所说,三种方式案各挑选一个品牌来合作,可以收取的广告费也可以达到上亿美元。
方启博听完苏艳红算的账摇头笑笑,“红姐你太小看启博科技了,光凭出售微币这一项,最少也一亿美元打底。”
汪小菲捂着嘴一脸不可思议的表情,她心里清楚这只是个营销案而已,居然可以这么值钱。
但她丝毫没有怀疑方启博的预估,因为目前为止,似乎方启博说过的话,都一一兑现了。
方启博解释说:“全美高校几千所,按照每所高校平均一万个大学生来计算,我们的营销方案覆盖的人数就达到几千万人,加上几千万大学生的亲朋戚友,经过人脉延伸后的数量是极其恐怖的,最少会有几亿人会消费该产品,加上企业自身的宣传渠道和资源,没人消费一个产品,企业可以从中获得的利润也是天文数字,所以即使我喊价上亿美元,也没人会拒绝,甚至可能有人会加价争夺有限的资源。”
苏艳红问道:“上亿美元还加价?他们的利润有这么高吗?”
羊毛出在羊身上的道理谁都懂,企业的成本永远不可能只是生产成本,谁都知道一个产品的宣传和推广费用可以超过原料和人工,所以苏艳红才会问起这个问题。
方启博脱口而出,“最赚钱的应该是可乐和两个快餐店,不过对比起来,可乐的利润应该更高。”
快餐店所说的是麦当劳和肯德基,而可乐说的则是可口可乐和百事可乐。
全球饮食行业都差不多,利润和成本几乎可以达到五五开,甚至美国这边的利润更加优厚,所以这两个快餐店完全可以消化掉上亿美元的宣传费用。
而两个全球碳酸饮料巨头的利润具体有多少方启博不太清楚,但有一点是可以肯定的,那就是同样暴利。
在后世曾经有人算过这样的一笔账。
通货膨胀的速度,比可乐涨价的速度可要快的多。
以1.25L的包装为例,21世纪初期,华夏市场上不管是百事可乐还是可口可乐1.25L包装在超市里面的零售价为4.2元每瓶。
一直到2015年,15年时间过去,1.25L包装的可乐,仅仅是涨价0.3元。
有人分析说是可乐的市场在华夏不断扩张,从2000年只是流通在县城或以上市场,到下沉到各乡镇、村庄市场,销量不断扩大,产能不断提升,所以才能消化掉15年来通货膨胀产生的成本。
但同样有人在说可乐行业的利润可能达到了百分之一百以上,因为不管市场渠道怎么拓宽,自动化生产怎么节约成本,原材料上怎么使用廉价的糖精和食品添加剂,也绝对省不过人员工资的涨幅、运输成本的涨幅、还有逐年增加的广告费。
尤其是人工成本和运输这一块,2000年的时候,粤省灌装厂工人月薪不过四五百块钱,2015年的时候,人员工资已经达到了两千多块钱,足足增加三倍有余。
再看看运输,2000年的汽油才两块二毛五一升,2015年已经六块多了,涨幅增加接近两倍。
广告费就更不用提了。
一线城市随处可见的可口可乐广告,广告词从‘心在跳!我们努力活出真精彩!’,到2015年的‘你想和谁分享第一口可口可乐!’,每一个广告牌都在人流量密集的地区,贴着‘可口可乐’的冰柜在士多店和超市无一错漏地摆放。
百事可乐也差不多,只不过人家走的是农村包围城市的做法,给可口可乐来了个包饺子策略,同样都需要付出昂贵的费用。
所以方启博此时就将目标重点瞄准在这四个企业身上,目标:三个亿。
而且只要完成这次的广告招商,一旦公布出去,启博科技的营收能力将再次得到印证,对接下来要进行的融资谈判也有着非常好的助力效果,可谓一举两得。
想到这里,方启博对苏艳红说:“红姐,明天帮我约这四家企业的负责人,我要亲自跟他们谈。”
苏艳红心领神会地点头:“好的,明天我一早就约他们过来。”
汪小菲却提出一个问题:“可口可乐和百事可乐的关系就跟麦当劳跟肯德基一样,都是死对头,你一下子把两对冤家约在一起,就不怕出问题吗?”
方启博微微一笑,“我要的就是这种效果,只要他们其中一方不愿意接受方案或者砍价,我立即就会换下一家,如果两家都同意,那么正好,价高者得的规律全世界通用,他们自然明白这一点。”
苏艳红此时也附和地说道:“其实这样的方案不管对这几家公司任何一家来说,都是十分划算的买卖,只要他们用正常的思维逻辑来看待,都可以看出合作的价值,而且越早签约越好,因为早签早上线,早推广。”
汪小菲此时露出一副财迷的表情,“那我就等着数钱了。”
方启博笑道:“数钱归数钱,千万不要数到手抽筋,不然我会把这些钞票给撕成两半,丢给外面的流浪汉当草纸。”
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