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足足有一个多小时,马昀自斟自饮喝掉了三壶茶之后,演讲也终于完毕。
重新坐下的马昀对马华腾说:“马总,未来电子商务绝对是一种全新的销售模式,乐购网将会是打破传统渠道的先锋,QQ只要跟乐购网合作,用户就离不开QQ,你说对不对呢?”
马华腾虽然对乐购网有了兴趣,但是态度上依然表现出不在意地的模样说:“马总想怎么合作?你要知道就这么个类似易趣网的网站,我们公司随时可以开发出来,而且用不了几天就可以上线。”
马昀坐下来笑道:“不可能的,马总,因为乐购网是免费的,商家免费,买家也免费,免费的项目你会做吗?”
马华腾心里一惊,如果说免费,那真的没法去做,因为现在的易趣即使在收费也始终在亏损状态,如果不是美国易趣公司在支撑,估计早就倒掉了。
所以行业一直普遍认为:免费跟慢性自杀没什么区别。
不过他对马昀又产生了疑问。
免费是慢性自杀,那你做这个乐购网想干嘛呢?
马昀似乎看懂了马华腾的想法,解释道:“乐购网拿到三千万美元的运营资金,就有了足够的弹药,运营三年没有问题,我需要QQ向乐购网开放后台用户数据,合作以三年为期限,后续的合作我们可以签署一个备忘录,备忘录的具体内容慢慢协商。”
马华腾这才马昀想要什么,口水都说干了,无非就是要QQ的用户而已。
想到这里,马华腾说:“QQ成为乐购网的唯一指定通讯软件,聊天记录用来解决交易纠纷,但是合作总要双赢才能达成合作的基础,我只看见阿里得到了什么,而QQ能得到什么?”
马昀说:“阿里网和乐购网两个网站可以承诺使用QQ至少十年,十年的发展阶段中,阿里公司发展顺利,则QQ可以获得用户的粘性,等于我们两个公司捆绑在一起发展,但如果阿里公司发展不尽人意,QQ也没有影响,所以总结一句,阿里公司有机会让QQ用户更加稳定,甚至谁也离不开QQ。”
说到这里,马昀顿了顿语气继续说:“这样的合作,QQ一点亏都不会吃,而阿里公司可以得到QQ用户的话,起步的起点会更高,距离成功更近一步。”
马华腾听完后,开始思考马昀的话。
说起来是没错,阿里公司的阿里网站目前是为企业于企业之间提供服务,业务还算稳定,用户量对然不多,但也绝对不少,一旦展开合作,QQ首先可以收割一波阿里网的用户作为红利。
其次如果乐购网的零售电商可以在华夏崛起,成为一种全新的购物模式,那么QQ将成为乐购网购物或销售必须使用的通讯软件,对QQ来说是个不可多得的机会。
但假设乐购网经营不善,对QQ真的一点损失都没有。
但如果乐购网成功了呢?
不难想象,QQ将会成为乐购网必不可少的软件之一,因为QQ聊天记录将会为买卖双方提供一个必要的沟通凭证。
想到这里,马华腾看了眼何彪,只见他对自己微微点头,表示同意。
再看眼梁毅仁,他和何彪一样的动作。
“好,我们合作。”
马昀起身对马华腾伸出手说:“合作愉快,本家兄弟。”
马华腾也说:“合作愉快!”
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