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“好,那价格既然暂时定下来了,我们就半年后再讨论下一次的定价。”陈志文接着问道:“价格之外,就是付款模式了。”
“既然是第一次合作,我们账期三个月如何?你的街机到港口之后的第三个月,我会将资金转到你指定的银行账户。”亨利摩根笑着说道。
“亨利,这可不是一个好的合作模式,在美国,你可以轻松的将街机卖给酒吧,可以在第一天就获得全部的款项,而且街机的成本也很高,这样做,对我来说,是没办法接受的。”陈志文摇头拒绝道。
对于一家公司而言,短时间的亏损不会有什么问题,哪怕再重,也不一定会倒闭,如之前祁德尊的和记,但如果资金链出了问题,那哪怕一直在盈利,也会瞬间崩塌。资金回流的重要性,对很多企业来说,是致命的。
“那这样,我退一步,商品到了美国港口,我支付一半的货款,再等三个月后,再支付剩下的一半,如何?”亨利摩根想了想说道。
“不行,我的要求是从你下了订单,就必须支付一半的货款,等到了美国港口之后,再支付另外一半。”陈志文说道。
“艾瑞克,虽然我不怎么做贸易类的生意,但你这种要求也太严格了,如果全部支付货款才能拿到商品,以后出了问题该怎么办?”亨利摩根皱眉说道。
“这又不是一次性生意,我还能跑了不成。”陈志文笑了笑说道:“我们的合同之中,也可以明确各类质量问题造成的损失由我来负责,我也会在美国常驻一批售后工程师,质量对我来说,一样非常重要。”
“那行,售后方面我们以合同再议,但这货款支付模式还是无法让我接受。”亨利摩根摇了摇头说道。
“这不急,我们慢慢商量。”陈志文举起咖啡,笑着说道。
对于资金流回款,陈志文是丝毫不让,又经过了两天的谈判,陈志文与亨利摩根终于就付款模式达成了协议,美国经销商在下订单的时候就必须支付50%的货款,而香港这边将货物送到美国的港口后,美方再支付25%,最后剩下的25%,则在三个月之后,确认没有问题后再支付。
而在这两天内,双方也达成了售后协议、交付时间约定等等基本的框架,细节方面还需要专门的律师以及职业经理人来润色。
贪吃蛇的街机,到美国港口的交付价格为2500美元一台,香港这边的成本差不多在1200美元,也就是说,只要美方下订单了,香港这边就可以净赚50美元,后续生产加运输,大概一个半月后就可以到美国西部的港口,东部可能还需要再晚一周,也就是再能获得625美元,扣掉运费,估计也能赚个600美金左右。
再剩下的,就只能等三个月了,这基本上已经算是很不错的交付协议了,没哪个行业会真的先给钱再提货的,除非是偶然性的小交易,长期合作,总会有一部分货款需要延迟。
不过这也是半年有效期,半年之后,还需要根据实际情况再做修改,这也是很公平的事情,如果半年后卖的火爆,那下一个合同肯定对陈志文有利,反之如果卖的一般,那必然就是渠道方强势,这是任何商品的必然规则。
“亨利,如果今天我们达成协议,亨利你在美国需要准备多长时间,我才能发货。”定下大概的合作框架后,陈志文笑着问道。
“今天就可以,走海运的话,就算再快,也得半个月的时间,这么长时间,我在美国那边准备获得第一批客户不会有什么难度,再说,即使你先到了,我随便找个仓库放起来就行了。”亨利摩根笑着说道。
“好,我也不过问,你负责渠道就行了。”陈志文点点头说道。
目前的美的,还处于非常弱小的婴儿期,根本没那么多精力去打造渠道,所以交给有能力的经销商,是最简单的事情,再说,街机这种产品,活不过十年,也没必要花费精力去打造渠道。
而如果未来开发出家庭游戏机或者掌机,到时候,凭借着街机的多年发展,美的也会强大不少,自然也会亲自开发渠道了,特别是家庭游戏机与掌机,属于家庭电子产品,可以放在超市出售。
“还有一件事,我也需要一定数量的街机,作为宣传及建设渠道之用,走海运的话就太慢了,还是走空运吧,我估计需要500台左右,这个空运费的话,我们也没必要再浪费时间了,一人一半?。”亨利摩根问道。
“好,没问题。”陈志文点点头说道,找专业的货运飞机,500台的话一架波音7货机就足够了,去美国也就十万美金左右的价格,一半也才5万美金,没必要因为这么一点钱而再多花口舌。
协议达成的第二天,陈志文、雷盛利亲自带着亨利摩根的团队前往美的位于红磡的工厂,这是一栋高8层,占地面积高达2万尺的工业写字楼,也是美的公司专门为了生产街机而买下的地皮,再自己设计建造,光是上下的电梯就有11部。
一楼就是仓库,这里轻松堆放着超过2000台街机。
“艾瑞克,我仿佛看到了一座金山。”亨利摩根摸着几台街机的外纸包装箱,笑着说道。
“这个金山,只要你的订单足够,每天现在可以生产300台,如果还不够,对面那一栋空楼,和这栋楼一样的设计,可以随时使用,总产能将提高到600台甚至更多。”陈志文笑着说道。
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