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雷盛利顿了顿说道:“陈生,根据我们的估算,这款空调的出厂成本就高达350美元,这已经达到了欧美知名品牌的终端售价水平,在成本这一块,主要就是各种核心零部件的采购。”
“这没关系,我们走的是变频控制路线,跟他们还是不一样的,错位竞争下,还是有一点市场的。”陈志文说道:“不过这个时间不会很久,我们不可能在变频这个领域做到专利垄断,其他公司肯定也会接着研发,所以,我们需要做的是,逐个的将空调的核心零部件由自己来生产,只有这样,才能控制成本。”
在核心零部件完全对外采购的情况下,美的对变频的技术掌握也就软件方面的控制以及一些结构专利,这种东西别人都可以轻松绕过去,即使是后世80年代发明变频空调的东芝,也做不到技术垄断。
不过在自己有终端渠道市场优势的情况下,再配合强有力的售后服务,至少产品零售的第一步容易走出去,这一步哪怕获得小的成功,那也能让美的在高端家电行业稳住第一步了。
在这种基础下,再慢慢的扩大市场,但如果想要长期发展,零部件自产则是必须,第一就是成本能够降到最低,第二有了技术储备,才能够进一步的研发。
毕竟,空调本身其实没什么技术含量,就是一组装件而已,里面的压缩机、冷凝器、蒸发器。
“陈生的意思是,我们收购海外的这类公司?”雷盛利也是精明人,自然知道,空调的这些核心零部件,香港根本就没有研发的可能性,完全没有根基。
“对,找中等水平的公司就行了,太尖端的我们收购不起,说不定还会受到政府阻挠,小的又没什么太大意义,就挑中间级别的,我们承受的起收购价格,还对我们有一定的帮助,香港没有合适的目标,就只能选择海外了。”陈志文点点头说道。
之前只是收购组装厂,所以香港有很多选择对象,如果不是为了省时间,自己搭一个也没问题,但涉及到有一定技术的需求,香港这边就基本上不符合了。
不过好在这个时候的香港,属于英联邦,虽然仍然被歧视,但很多方面的限制还不是很强,特别是民用技术,只要不是尖端级别,基本上也不会有什么ZZ问题。
能用钱解决的问题,就尽量用钱来解决,等到从街机市场获得巨利后,美的的财力会有了质的改变,就可以有一定的财力来完成电器业务的战略需求。
“电机这一块我们勉强有了一定基础,下一步我们就从压缩机开始。”雷盛利说道:“压缩机是空调的心脏,也是成本最高的零部件,如果压缩机能够自产,我们的成本至少能降低30美元,而且还可以供应冰箱业务甚至其他公司。”
“你有什么目标没有?”陈志文问道。
“我想到了一家。”雷盛利说道:“之前我们的空调零部件主要来自日本,有一段时间,我通过一家贸易公司认识了一家位于意大利的公司多木来客,专门制作各类压缩机,我也跟他们的业务员聊过,这家公司老板虽然是意大利人,但早就移民法国,意大利的公司是聘请了专业的职业经理人进行管理。
我想,这种长时间在其他国家的老板,不说他想不想卖公司,但他绝对没有把这个公司当做事业,也许,只要价格合适,他就会买。”
“多木来客?这啥名字?”陈志文差点没拼出来。
“应该是意大利语直接音译过来的,也不是什么民用品牌,估计也无所谓了。”雷盛利尴尬的笑说道。
“意大利啊,有点远,倒也还行。”陈志文也没纠结公司名字,想了想说道。
后世说起工业国家,都只会想到美日韩以及德法几大强国,但实际上,欧洲的很多其他国家,工业也很不错,只是因为国家小,产业链不会很完善,因此不是很出名。
意大利这个国家,陈志文还算熟悉,前世也曾经去过旅游,其主要经济也是旅游业,但实际上工业水平也不差,汽车领域就有菲亚特这家巨头,只是这家汽车品牌并没有在后世进入中国市场。
“只是这家公司的规模不小,也不是只供应家电的压缩机,还有汽车空调上的压缩机。”雷盛利说道。
“汽车?哪些汽车品牌?”陈志文惊讶问道。
“大众、雷诺、菲亚特还有英国的兰利汽车。”雷盛利回答道,当初与这家公司的推销员刚刚见面的时候,对方就第一个介绍的就是他们在汽车行业的成就,尽管他们的合作项目是民用品,而雷盛利在听到汽车行业的成就后,也对对方刮目相看。
这就是汽车领域的名气,只要在汽车行业混下来,特别是成为知名大汽车品牌的供应商,天生就似乎自带信任光环。
“这么厉害啊,欧洲的普通车品牌也就这几家了,没有BBA?”陈志文笑道。
“没有,而且他们是汽车行业的二级供应商,并不是直接给汽车厂供货。”雷盛利解释道:“给汽车厂直接供货的供应商叫一级,给一级供应商供货的就叫二级。”
“嗯,明白,他们给做汽车空调的公司供货,就这样也很有水平了,你查一下这家公司规模怎么样?有没有上市,技术水平怎么样?有多少专利等等,如果我们想收购,对方也愿意的话,大概多少钱能够拿下,还有就是考虑意大利那边地方政府的问题。”陈志文想了想说道。
企业的发展,对垂直产业链进行并购,无外乎是最快速的扩张方法之一,特别是在技术成熟的产业链中,自己研发很难绕过以前的专利,而且也远跟不上成熟竞争对手的速度。
特别是对方还有汽车行业的生产能力,自己接手再投入资金,完全可以再进一个脚步。
“好,我去安排人去意大利实地调查一下,只是加上后面的谈判,可能需要不短的时间。”雷盛利说道。
“没事,时间倒也不是很急。”陈志文耸耸肩说道。
接下来,他需要为狙击和记而消耗大量资金,这段时间正好也不是在其他方面花大钱的时候,另外,不管怎么样,美的的空调冰箱想在美国市场获得成功,五年时间可能只是刚刚开始,十年也不一定能有多大规模。
在这种成熟市场,想真的弯道超车,只能靠着即将改开的内地市场,要不然,没有任何可能性,而在内地改开之前,或者之后的一段时间,美的必须将整个产业控制在手中,才能直接利用内地的优势,快速发展起来。
(本章完)
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