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“你做这个网站的目的是什么?”俞雪问到。
“赚钱!”雪风回答得很干脆。
“问题就在这里了。”俞雪笑了起来,“赚钱是没错的,错就错在你太直接了,你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情:我要收钱!这很不好。另外,你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西,其实都是一些空话,你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。既向赚钱,又拿不出证明,光凭着胸脯排得响,自然就不会有人信你,更不会有人来买你的加密服务了。其实,你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”
“你说,你说。”雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。
“通过你的网站,软件作者把自己的作品加密,一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧,二来你可以赚取一笔加密服务费,这本来就是个双赢的好事情,甚至从某种程度上来说,你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。你想想看,第一,你们的目的是一致的,都是为了防止盗版,你是因为有技术防止盗版,才有钱赚,他们是因为要防止盗版,才有更多的钱赚;其次,你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体,你的加密服务是个附属品,它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值,而软件制造商为了保证利益,又必须采用你服务来保证自己的利益,两者缺一不可。”
“不过,你显然是没有意识到这一点,你只是把他们当作那种一锤子买卖的普通客户,而不是合作伙伴。”俞雪说到这里摇了摇头,“我看了看你的服务流程,你在没有对自己合作伙伴做出任何保证的前提下,在自己合作伙伴的软件还没卖出一份之前,就先要求收取一笔服务费用。1000块说多不多,说少也不少,但是软件的作者并不能保证自己的软件以后就能卖出1000块去,如果加密后的软件根本没人买,作者岂不是在你这里就先赔了一笔钱吗?”
“这种只顾趋避自己的风险,而不考虑合作伙伴收益的做法,是商家的大忌,可惜,你就犯了这一条。这和你做代练时那种“一手交钱,一手交货”可不一样,再说了,你帮别人练不出级别来,不是还要退给别人服务费嘛。我想你只要稍稍改变一下经营思路,网站还是应该可以火起来的。”
“对!”雪风猛拍了一下自己的脑袋,俞雪的话让他有一种‘听君一席话,胜读十年书’的感觉,自己当时想得怎么就那么简单呢,只想着这么好的加密方法肯定有人会买,而没有仔细想一想这其中的内在关系,雪风忙道:“小雪你说说看,现在还有没有什么好的解决办法。”
“我对程序这一行不懂,只能在大的方面给你提提意见,至于具体的办法,还得你自己琢磨,我想你应该多多咨询一下那些买过你加密服务的人,问问他们的意见,或许你就有办法了。”俞雪笑吟吟站了起来,把电脑让了出来。
“小雪,我今天可算是服了你。”雪风朝俞雪竖了个大拇指,“专业!专业!你这水平还真不是盖的,不亏是在大企业里干过的。还是古人说得好,术业有专攻,我这想了一天都没想明白的事情,让你一下就看出了问题的关键所在。呵呵,看来我确实应该改变一下思路,把软件作者当作合作伙伴来对待。哎,正好最近我有时间,我现在就去问问那些‘合作伙伴’的意见。”雪风说完就坐到电脑前准备开工,一如以往风风火火的样子。
“不过,我还有一句话要说。”
雪风停下手里的动作,抬头问道:“什么?”
“我对你想出的这种收费方式真的很鄙视!”一向文静的俞雪,让雪风刚才那么一夸,居然有些得意过头,一脸臭屁的表情。
“为啥?”雪风有些纳闷了。
“如果是我,我就不会向你那样搞一刀切,不论软件好坏,统一都是1000块,这个世界上才有多少软件啊,能来你这里加密的又有多少,你这样的收费方式,收高了来加密的人就少,收低了又根本赚不了大钱。反正,这样的收费方式我是不屑于做的。”
“那你要怎么做?”雪风更纳闷了。
“我会让这些有限的软件,为我产生无限的利润!”俞雪说这话的时候,有那么一种大大的气魄。
雪风此时已经被俞雪弄蒙了,急忙道:“别跟我打哑谜了,快说说你的方法,真是的,急死我了。”
“这个嘛,就要靠你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫测的样子,道:“俗话说:师傅领进门,修行靠自己,我也只能给你点到这里,剩下的就全看你自己的悟性了。师傅我要去看电视剧了,你慢慢想吧。”俞雪一脸神秘,说完转身就走,出来卧室,才拍了拍胸脯:“我的妈呀,这么多问题,还好自己回答得好,不然刚树立起的形象就毁了。”
回头再往卧室里一瞅,雪风还坐在那里抓着头皮发楞呢,俞雪捂嘴偷笑,蹑手蹑脚溜到客厅,这才放声笑了起来,敢情她刚才是在忽悠雪风。
PS:那穿越时空的书评终于下去了。。。。
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