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女强人的气场展开,让会议室众人感觉到莫大的压力,冯雯冷静道:
“孟总,如果我们自己新建厂,新的子品牌和你们也是竞争关系。到时我们要争销售渠道、广告渠道,还要打价格战。宜宝是一家大公司,渠道优势明显,资金也无比充裕。如果我们两个品牌开站,孟总感觉素白有多少胜算?”
说到这里,冯雯的身体微微前倾,给孟恬更大压迫感,继续道:“素白虽然潜力比较大,但流动资金很少吧?一旦打起价格战,公司支撑不了多久的。”
孟恬笑了笑,道:“既然你们这么厉害,不如就等三个月建厂,何必再来收购我们呢?”
冯雯摇摇头,解释道:“这里有个时间成本,建厂之后,生产、宣传都需要时间。打价格战虽然是正常商业手段,但归根结底,这对两家公司都有损伤。与其这样,虽然收购会花一些钱,但我们也会省下很多麻烦。”
有理有据的回应,差点让孟恬不知怎么回答。
好在她反应迅速,又指出了问题的核心:“所以,冯总最终只给了1500万的评估?”
“孟总,识时务者为俊杰,和企业被压垮相比,急流勇退也是很明智的选择。”顿了顿,冯雯又道:“这样吧,我们也退一步,2400万,如何?这价格已经很多了。”
“还是没达到心中的预期!”孟恬摇摇头。
“四千万,这是我的底线,如果孟总不同意,三个月后这四千万,就是和孟总竞争的资金了。孟总,考虑下?”冯雯有些发狠,直接见了底牌。
孟恬虽然是从大家族出来的,但商业上的经验,其实并不多。在一个谈判老手面前,她已经有些招架不住。
而且她心里也感觉,自己这水厂,目前也就估值四千万。
冯雯的目光一直落在孟恬脸上,像狩猎者紧盯自己的猎物。
孟恬脸上的一丝犹豫,没有逃过冯雯的眼睛。
冯雯心中一笑,她知道,这个价格,应该是达到孟老板的预期了。
不妨在添一把火,很大气说道:“我很欣赏孟总的能力,素白发展的确实不错,算是对孟总的尊重,我个人再加300万,算是补贴贵公司的生产设备。孟总,希望你能感受到我们的诚意。我真心希望我们可以成为朋友,而不是对手。”
从两个公司的实力作对比,阐述素白和宜宝的差距。
再开出一个还算可以的价格。
最后再酌情予以补贴,说句感人肺腑的话。
可以说以理服人,恩威并施。
孟恬只感觉自己脑瓜子懵懵的,差点就要答应。好在这妞不傻,心中惦记徐方给的价码,道:“冯总,这个价格还是远远低于我的预期。”
冯雯有些不悦,压着声音问:“不知孟总想要多少?”
孟恬瞟了眼徐方,后者会意,沉稳说道:“冯总,我觉得1.2亿是比较合理的价格。”
冯雯心中一凛。
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