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第十二章:合作愉快
扎克伯格心中虽然对即时在线互译尤为渴望,但表面却是说道:“这不可能,任先生,这绝对不值120亿美金,用你们中国话来说,你这是在狮子大开口。”
任鸿看着对方表现略微激动的表情,心中有些好笑,表面上却是始终没有慌乱,他说道:“值不值120亿美刀要看怎么算了。”
“我很好奇是什么原因让你敢叫出这么令人发指的价格。”扎克伯格一副细心聆听的样子。
任鸿不以为意,旋即说道:“咱们就开门见山的说吧,扎克伯格先生。在你收到消息后以至于第一时间来到这里,除了诚意以外,你也知道这款产品推出后会带来什么影响。”
小札一听心中微惊,不过却掩饰的很好,他继续安静地听着对方的话语。
“诚然,假设facebook不买下即时在线互译在社交网络平台的独家授权,xlous在贵方竞争对手上也绝不会有120亿的营收价值,的确。”任鸿喝了一口咖啡后继续说道:“不过,我们都知道,即时在线互译的价值远非表面上的实际营收,它巨大的影响力,其潜在的价值是看不到的,是难以用确切的数字来表现的,但却是最具价值的。如果这款产品用在了你的竞争对手上,恐怕会对facebook造成巨大冲击乃至撼动其社交领域的霸主地位,反之如果facebook获得独家授权,则其霸主地位更加难以撼动并且有助于打开新兴市场、快速占领市场......”
“如果我们选择放弃,就当它没有出现过呢?或者说我与竞争对手达成协议无视呢?”扎克伯格忍不住打断对方的话,说道,显然对于对方这赤露露的打劫行为很不满,对方这是奇货可居的心态。反正所有人都可以用,facebook照样是社交霸主。
“跟我有什么关系?”任鸿敞开双手表示惊讶,道:“这是一款付费软件,你们联合不联合我的生意照样做,除非你们能够阻止用户不安装我的产品。你们联合不联合或者什么协议之类的,实际上跟我没有半美分的关系,不过话又说回来,你也许不在意,但不代表始终想要超越你的竞争对手不再,就算他们不在意,也不代表有社交梦的人不在意,facebook每年的营收可是令不少人眼红的紧啊。”说到这里,任鸿让自己的后背靠在了沙发上,并且翘起了二郎腿,带着淡淡的笑意看着小札。后者看着任鸿这一脸轻松的样子,甚至是幸灾乐祸的表情,心中却是一阵抽搐,对方说的没有错,因为这是一个极有可能干翻对手的神器,没有人对此有太大的抵抗力。
扎克伯格沉默不语,任鸿又说道:“老实说,扎克伯格先生,我现在坐在这里与你商谈只不过是看看能否获得一笔额外的营收,能自然是最好,不能那只能说遗憾了,不过我觉得我们之间还是有合作的可能的。”
“愿闻其详!”扎克伯格沉声回应,此刻,他已经不再当对方是一个在校的大学生了,而是真正的商人对待,面对商人,一切都是可以谈的,只要有合适的价格。
“如果只是为了抑制竞争对手和巩固现有的局面,80亿美金足够了,至于为什么叫价120亿,我在想着,假如我们双方达成战略合作伙伴关系,即时在线互译强大的实用性和依托全球最大的社交平台,这犹如双剑合璧,强强联合,借助即时在线互译其强大的功能辅助社交网络平台一路攻城拔寨,多么完美的组合不是吗?我知道扎克伯格先生对于重返大中华区始终念念不忘,除却政府的态度,如果一旦facebook成功返华,xlous作为其战略合作伙伴,毕将发挥举足轻重的作用,要知道本地的社交网络巨头tencent旗下的即时通讯qq和社交网络平台微信可是深深的扎根在这片土地,地位难以撼动,想要从这个巨头口中夺取一块肥肉,没有一双锋利的牙齿是不行的,而xlous恰恰可以为你提供一副锋利的牙齿。”
说到这里,任鸿已经感到一丝干涸,轻轻的抿了一口咖啡后,静静的等待对方的回复。而此刻身后的两位学长心中早已翻起惊涛骇浪,这位年轻的学弟是该说他不知天高地厚呢还是说无比的狂傲,那可是号称在中国不可撼动的腾讯帝国,然而他却是说的如此轻松,但却是说的头头是道。
显然,任鸿最后的话语说到了扎克伯格的心坎里了,对于大中华区,他的确始终念念不忘,做梦都想进入这块巨大的市场,不但要过政府这一关,还要面对本土强大的竞争对手,每一步都是何其之难?
“不得不说,任!你真是个非常狡猾的年轻企业家,这一切看似都对facebook有利的帮助,实际上却是免费帮助推广你的产品。”许久,扎克伯格笑着说道,值得注意的是,他对任鸿的称呼有了改变,任!而不是任先生。
任鸿微微一笑,心中却是很清楚,道:“互惠互利,双赢嘛!即时在线互译和facebook仿佛就是一对孪生兄弟,你中有我,我中有你,相辅相成,不是吗?”
“的确如此!”扎克伯格微笑着点头。
任鸿忽然带着神秘的味道,说:“跟你小小透露一下,扎克!目前xlous正在研发即时在线互译2.0版,即视频即时语音和文字字幕互译,预计最迟半年可以推出。”
扎克伯格闻言,过了片刻,只见他从座位上站起来,并伸出了右手,道:“合作愉快!”
任鸿也从座位上站起来,微笑着伸出右手,道:“合作愉快!”
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