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施谨微微皱眉。
姜阑又说:“宋零诺的小红书账号,你也看了。她之所以会做小红书内容,是被刘辛辰半逼半就的。刘辛辰之所以这么做,是因为品牌中心缺预算,我要求她在公司内部孵化达人。宋零诺只是其中之一。”
品牌侧的数字营销连达人投放的钱都在一分一厘地省,数字化创新这边却要加紧上线追踪数字营销投放产出的智能系统,站在姜阑的角度,此事的确讽刺。
施谨听明白了。
“设身处地”与“换位思考”或许没办法直接解决大部分问题,但至少能够让她从另一端打量问题。
她说:“我清楚了。谢谢你的坦诚。”
施谨回到六楼。
五点半左右,彭甬聪的新邮件送达她的邮箱。他将投入项目的各级人天单价平均下调了3,这是他基于现状能够做出的最大让步。
施谨打开工作表,将考虑中的不同方案做简单计算。稍后,她打电话给彭甬聪,“数字营销那套系统,如果将提前八周上线时间改为提前四周,你们压缩两周,我们压缩两周,你的人天单价还能再下来一点吗?”
这种半天一变的需求,换哪家供应商都会觉得头疼。
但彭甬聪并没挑战施谨,他问:“另一套系统怎么说?需求也改吗?”
施谨说:“只看这一套。”
问题太多,她要先聚焦一个项目,解决了这个,另一个也能有所借鉴。
按彭甬聪上午的方案,该项目要提前八周上线,他们压缩四周,客户压缩四周,才能达到目标。现在客户的需求降低一半难度,各方所需压缩时间减半,他这边的成本同样减半,报价自然要重做,客户要他再让一点利润,他能给,但不能那么轻易地给。
彭甬聪说:“我看看。晚点回复你。”
施谨说:“多谢。”
彭甬聪说:“客气。”
挂断电话,施谨看向桌上那杯冷透了的奶茶。她拿起奶茶起身,走去茶水间。站在茶水台水槽边上,她将杯盖打开,又将内膜戳开一个小洞,握着杯身的右手微斜。
浅咖色的茶液一点点地流进水槽内。
施谨联想到了男人后脖颈皮肤的深麦色。她甚至能清晰地记得他的皮肤肌理纹路。
茶液流光,她撕开内膜,将杯底的配料全部倒进湿垃圾桶,然后又将杯盖、杯身、吸管全部丢进干垃圾桶。
施谨洗手,擦干,转身离开茶水间。
一个小时后,彭甬聪回复:“人天的平均单价可以再下调15。”
这种市井菜市场一般的讨价还价方式,和零诺时尚外在的高级奢华感毫不匹配,而这才是奢华背面的现实真相。
施谨回了个“ok”,请他等最终确认,最迟明天下班前。
彭甬聪:“前面电话我忘了问,需求从提前八周上线改为提前四周,是你们陈总的意思?”
如果客户方的大老板是朝令夕改的性格,那以后的合作还有的折腾。彭甬聪要提前给团队打好心理预防针。
施谨没回他。
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